拒绝赊销是尿素跌价源头？还有啥？

【导读】众所周知，咱化肥经销商拒绝赊销的口号喊了好多年，到了近两年多数经销商真正做到了一概拒绝赊销。那拒绝赊销和此次尿素跌价有什么关系呢？

    据了解，拒绝赊销就意味着基层经销商的化肥销量有所减少，因为前些年农户赊销已成为司空见惯的现象，如今经销商拒绝赊销，农户种地不赚钱、手中现金不足、又不愿对土地进行化肥等农资进行过多的投入，自然而然农户购买力连年下降，如此往复，再加上土地流转造成的荒地等因素之下，经销商的化肥销量逐渐降低，农需减的愈明显，化肥尤其是尿素这一单质肥或者说原料肥的需求量减的愈明显，拒绝赊销可谓是尿素跌价的源头之一。

   再看尿素需求减少的其他方面，首先，由于氯化铵、硫酸铵、高氮肥、氮钾追、有机肥等可替代品的推广和普及，尿素在农业用肥中的占比连年下降。其次，春季期间尿素厂家所产销的差异化尿素，到了夏季也同普通尿素是竞争关系，据了解经销商在销售普通尿素的时候基本拒绝赊销，但销售差异化尿素，因为利润稍有，偶尔还是可赊销的，农户自然愿意买可赊销的差异化尿素，普通尿素销量相应的有所减少。再次，不管经销商的尿素进货价如何，搭配二铵或复合肥，零售至多100-110元/袋，春季进货到家2200元/吨甚至2300元/吨，搭配出售，效果还行；到了后期追肥，只能是单独销售，尿素到家价格若高于2000元/吨，基本上也就是靠春季所赚的钱来维护老客户罢了，或者干脆追肥就不卖尿素，只卖氮钾追等替代品。最后是云南、吉林等地干旱使得尿素在夏季市场中的处境愈发艰难。

   然后有人不得不说，如果赊销，尿素不会降价吗？当然不会。从长远来看，赊销的后果是，如果你在某一年因农业损失了很多钱，你将找不到赊销的农户，打官司呢，不太值得，去外地追讨呢，车费又是一笔花销，所以拒绝赊销才是化肥长久经营下去的必经之路。

   说了这么多有关尿素需求减少的方面，我们接下来再简单说下近日尿素价格回落的其他原因，一是跌的快的尿素厂家收款情况只是稍好，还没能达到止跌反弹的程度，跌的慢的厂家更是待发偏少，等待新一轮下跌能够吸引到新订单；二是液氨价格暴跌的关系，部分厂家或适当多产尿素，再则液氨价格暴跌也侧面说明了整体工业需求表现不佳，复合肥大厂开工率连降三周，使得临沂对尿素的接货价格从2070-2080元/吨的高点已经跌至1910-1930元/吨，工业胶合板厂、电厂对尿素的需求可谓按部就班的不咸不淡；三是农需，我们前面详细解释了，农需连年减少，不到最后一刻，基层经销商都无资金去备肥，既然山东等地夏玉米底肥方面农民6月10日以后才会动，东北西北追肥6月15日以后农民才会动手，基层经销商则是能退则退，东北西北春季买回去的尿素恐占据了一部分，追肥缺口似乎不太大；四是出口，内蒙、山西低端尿素成交出厂价刚刚到可出口的价格水平，还需纠结是否出口，需等待出口真正的签单，暂时应无法给尿素价格带来支撑；五是日产15.6万吨以上的开工，三年来的高开工水平，更是雪上加霜。

   简而言之，由于拒绝赊销而导致的农业需求下降，由于经济环境不佳而导致的工业和出口需求低迷，以及尿素的供应已经达到一个较高的水平。预计尿素价格疲软将在短期内持续，等待6月份农业需求释放，静待价格触底之后或是炒作、或是基层库存空所带来的反弹。