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招聘会上,旁边的摊位只有一个女孩,招聘会刚开始还没有什么人,两个人就聊了起来,了解到她做的是是软件研发,而是工业自动化行业,并没有交集。
午饭时间,人特别多。招聘会组织方是免费提供午餐的,但必须在规定时间内到服务台领,于是向那个女孩要了餐卷,顺便帮她领来了午餐。
这件小事,很快就忘了。让感到意外的是,这件小事给带来一个机会。在招聘会结束的时候,她给介绍了他们的一个代理商,据说需要用到很多公司这类产品,用于电力设备配套。
是奔着她给介绍客户的目的去做的吗?
不是!
只是单纯助人的角度去这么做的。帮助别人,和公司的业务有什么关系呢?也许这位女孩所在的公司并不会成为的客户,但这又有什么关系。
只是顺手做了件小事,女孩非但说了谢谢,还给介绍了客户。因为一件小事,相互之间都有了正面评价。这种相互之间的正面评价是销售过程中必不可少的。如何赢得正面评价,确实是从一些不起眼的细微处开始的。
福建佰胜流体控制有限公司
★销售宗旨:为客户创造价值是我们永远追求的目标
★销售态度:质量保证、诚信服务、及时到位
联系人:郑佳 (销售工程师)
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QQ: 邮箱:@qq.com 公司网址:http://www.zhdfj.com
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