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实际上这句话蕴含着深刻的道理，确实，哪里有钱他才会去抢，做企业是一样的。当你明确了自己的定位，围绕这个定位，你就知道银行在哪里，该到哪里去抢钱。对于瓜子来说，我的生意在黄牛那里，他是我的银行，我就追着他抢，根本不应该浪费精力抢中间商的钱。

这样整合，我们就鲜明地知道生意在哪里，整个资源就能配置过去。这样就有点像李小龙的截拳道讲的，简单、直接、直奔主题，这样配置资源才效。

第三，广告和公关也要围绕定位去做。大家很多时候会忘掉广告的作用，实际上，广告*重要的作用就是传递我们的定位信息。

对于瓜子二手车来说，就是要把“没有中间商赚差价”这样一个信息植入顾客头脑里。我们不要过分去追求广告的创意，追求好玩，追求吸引人。娱乐很重要，但是别忘了广告的核心命题。

在广告界有一名经典名言：“绝大多数广告有一半都浪费了，但你不知道浪费的是哪一半。”当你有了清晰的定位以后，你就知道我的广告浪费在哪一半了。

广告的目的是帮助我们建立针对竞争对手的优势位置，要传达的就是我们清晰的定位信息。广告的目的就是在顾客心智中去建立、加强、巩固和提醒“企业的定位是什么”以及“企业定位的价值是什么”。

大家把这一句话牢牢记住，然后就可以让我们的广告部去做决策。

问：定位确立之后，对定位广告的测试有哪些需要注意的地方？

答：广告不需要测试，好广告的标准是，“有没有传递我们的定位，有没有加强我们的定位，有没有把我们的定位说清楚。”


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http://www.xici.net/d234884856.htm

http://xiamen.coovee.net/zixun/1677986.html

http://www.youboy.com/s502286197.html

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