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如果你仍在“通知基本靠喊，一个屋子就能坐下所有工作人员”的小公司，现在谈这些可能有点为时过早，但总有一天你会碰到这些状况，所以得提前做好准备，终归不会出错。此外，成熟企业关注这些点也是有原因的，这些因素肯定在某些方面对企业有重要的作用，早点拜师学习有百利而无一害。
?早做功课。你必须充分了解收购企业的目标、竞争力，以及所在市场的整体经济状况，找准他们的弱势，从此处入手提供它们感兴趣的产品或服务。你需要通过各种渠道挖掘目标企业的季度和年度报告，听取他们的财报会议并阅读媒体的相关报道。这些“情报”都会向你提供更多的机会，而很多创企都没能好好利用这一点。所以，不要一味地塑造品牌，要找准目标企业的需求。
?作出实质性贡献。既然被收购，就不要再分你我了，尽心帮助所在企业，展现自己的价值。一般来说，收购进行之时，就是成熟企业需要帮助之日。你要主动询问，积极帮助企业渡过难关，这会在很长一段时间内成为双方相处的粘合剂。除此之外，如果成熟企业的高层在这段时间跳槽，你给他们留下的良好印象会被带去另一家企业。此外，如果有可能的话，同时把两家企业当做备选，毕竟如果洽谈进行到一半，接洽人由于某种原因离职，那么一切都会回到原点。
?投其所好。回到开头提到的人字拖和豆袋椅，如果事先相中了“买家”，你就得摸清它的喜好——它是喜欢正式的还是随意的工作环境，喜欢等级森严的还是相对平等的相处模式。很多公司在观念和思维方式上很创新，但在工作方面却颇为严格，你要打听清楚，然后投其所好。
如果你能做到以上几点，就不怕没有成熟企业要了。不过，有些创企走走野路子也能获得成熟企业的垂青，如稀奇古怪的想法，独具一格的运营模式等。不过，**关键的还是发展自身优势，弥补成熟企业的劣势，以打开一种双赢的局面。
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http://www.sn180.com/member/NewsView-21321964.html
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