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恒宇仪器聂雪明的利他不争的商业情怀
点击次数：403 发布时间：2016/9/22
恒宇仪器（中国）有限公司（以下简称恒宇仪器）总经理聂雪明，在传说中是个对技术近乎痴狂的牛人，在研发上投入惊人，从不计较一时的得失。在现实中，聂雪明是个洒脱而又爽朗的真汉子。作为一个几乎将人生中*精华的时光都奉献给了拉力机相关力学检测仪器事业的创业者，他有自己的情怀。他说：“同行的尊重，来自几十年一点一滴的积累的。”在拉力机行业被称为“绝对的技术实力企业创新者”，带领恒宇仪器在拉力机、拉力试验机、万能材料试验机走在行业技术领地的者，不得不说是业界的一个传奇，是什么信念成就几十年如一日的专注与坚守，《云海商机》笔者带着疑问与恒宇仪器总经理聂雪明展开对话。
聂雪明：企业理念，特别是产品和品牌的定位。我开始做任何产品，别人都不知道我在干什么，但我心里有数。比如做万能材料试验机，很长时间没有卖出一套，但我仍然坚持做的产品。因为惯性，早期，中国作为原始的供应市场，很难接受价格比较贵的产品。但是由于成本和工艺问题，做出来的好东西肯定会很贵。从趋势上看，市场是逐渐发展的，从低端到高端，但*终一定是到高端。我坚信“好东西需要时间积淀，比卖不出去产品更可怕的是将产品、甚至品牌定位低端。”因为市场定位一旦形成，想要翻身就很艰难。
聂雪明：企业的国家属性会逐渐削弱，但是企业家的爱国情怀却只会增强。作为一个中国企业家，特别是这个时代的中国企业家，每个人身上都有浓重的爱国情怀。恒宇仪器专注拉力机相关力学检测仪器的制造，引进和吸收一流技术，不断提升研发和制造水平，依靠优秀的产品品质和服务在拉力机相关领域同同行展开竞争，逐渐夺回力学检测仪器市场主导权是爱国情怀的体现，进军鞋业检测仪器和万能材料试验机设备制造领域，在高端市场立足，并同外资企业展开角逐也是爱国情怀的体现。在挑选零部件供应商时，如果质量相差无几，优先选择国内供应商，并按照约定付款，绝不因拖欠货款损害国内供应商利益，也是爱国情怀的体现。在海外市场，我们坚持不走低端，用优秀的产品质量和服务赢得海外客户认可，改变海外客户对中国产品的成见也是爱国情怀的体现。
《云海商机》：您如何看拉力机相关的力学检测仪器行业？
聂雪明：拉力机相关的力学检测仪器是一个非常小、也非常精细的产业，它对企业专注度和专业度的要求非常高，涉及的面也非常广，在一定程度上代表着国家产业的发展水平和制造业的制造能力，要求从事拉力机相关的力学检测仪器的企业，必须尽可能地专一、专注，不能过多涉足其他行业。另外，拉力机相关的力学检测仪器行业属于发展非常成熟的传统行业，国外力学检测仪器制造业为中国力学检测仪器制造业的发展提供了可供借鉴的对象，国内企业在产品、技术和产业未来发展方向上都应向国外同行学习，尽量少走弯路。不得不提的是，国内企业在拉力机产品方面做得还远远不够，在国内高端市场上缺乏竞争力。中国企业有责任，也有义务，提高产品和技术水平，夺回中国市场主导权，并尽可能利用好“一带一路”国家战略，拓展发展空间。
《云海商机》：在您看来，在企业发展中，哪些方面非常关键？
聂雪明：企业理念，特别是产品和品牌的定位。我开始做任何产品，别人都不知道我在干什么，但我心里有数。比如做万能材料试验机，很长时间没有卖出一套，但我仍然坚持做的产品。因为惯性，早期，中国作为原始的供应市场，很难接受价格比较贵的产品。但是由于成本和工艺问题，做出来的好东西肯定会很贵。从趋势上看，市场是逐渐发展的，从低端到高端，但*终一定是到高端。我坚信“好东西需要时间积淀，比卖不出去产品更可怕的是将产品、甚至品牌定位低端。”因为市场定位一旦形成，想要翻身就很艰难。
《云海商机》：在您看来，拉力机制造企业，要真正树立品牌，需要多长时间？
聂雪明：做任何东西都要10年才能摸到门槛，要想打造行业品牌，起码要30年，这是全球经验。我做拉力机，拉力试验机相关产品，在东莞做了快20年，从技术研发到市场营销，彻彻底底从头干起，一点一滴积累起来，到现在恒宇仪器才勉强像点样子，现在我们与欧美企业相比，还差了几十年。
《云海商机》：在跟国内同行交流时，大家亲切地称呼您“老聂”或者“聂总”，说在拉力机技术创新力度上您和恒宇仪器是公认的，您怎么看这点？
聂雪明：大家抬爱。在国内，从技术创新力度上讲，恒宇仪器是的拉力机行业*努力的，但从产品的综合条件上看很多同行的产品中也不错。从人缘上看，恒宇仪器为行业培养了很多技术人才。*重要的是这三点：，我不跟同行搞低价竞争，而是用产品、服务和大家对话，彼此相处起来很舒服；第二，我把国外很多的技术引进国内，并应用到产品上，给大家提供了一个可供学习的样板，让大家借鉴，推动行业技术的不断进步；第三，恒宇仪器在行业内实力雄厚，无论是拉力机，鞋业检测仪器，箱包滚筒试验机等等，都是华南知名度很高。
《云海商机》：您从事拉力机行业这么多年，的收获是什么？
聂雪明：尊重，来自同行的尊重源自几十年一点一滴的积累。在我看来，靠把一样产品做到行业*优不可能赢得大家认可，只有样样都，次次都打头，大家才会信服。靠跟随、模仿和拿现成，没有前途。偷别人的理念，抄他人的创意，总是低一人等，落下风。从宗教角度看，偷的东西，是会让人变得失去。我不信教，但是有宗教情怀，信因果、有命。自然科学的终极是哲学，哲学的终极是宗教。在我看来，宗教本身是对生命规律的解释，核心是因果，其次是有命。讲得比较通俗一点，说“祖上积德”，大家比较容易接受。
《云海商机》：您如何看企业家的爱国情怀？
聂雪明：企业的国家属性会逐渐削弱，但是企业家的爱国情怀却只会增强。作为一个中国企业家，特别是这个时代的中国企业家，每个人身上都有浓重的爱国情怀。恒宇仪器专注拉力机相关力学检测仪器的制造，引进和吸收一流技术，不断提升研发和制造水平，依靠优秀的产品品质和服务在拉力机相关领域同同行展开竞争，逐渐夺回力学检测仪器市场主导权是爱国情怀的体现，进军鞋业检测仪器和万能材料试验机设备制造领域，在高端市场立足，并同外资企业展开角逐也是爱国情怀的体现。在挑选零部件供应商时，如果质量相差无几，优先选择国内供应商，并按照约定付款，绝不因拖欠货款损害国内供应商利益，也是爱国情怀的体现。在海外市场，我们坚持不走低端，用优秀的产品质量和服务赢得海外客户认可，改变海外客户对中国产品的成见也是爱国情怀的体现。
