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截至今年6月末，全国融资租赁公司（含金租）已达8200多家，租赁合同余额5.6万亿元，对比2012年末的560多家1.55万亿元，可谓增长迅猛。照理说，行业如此欣欣向荣，蓬勃发展，应该皆大欢喜。然而我们看到现实情况却是，业内有识人士仍然担心忧虑，从业人员对融资租赁究竟走向何、前景如何还是迷惑。本文试图针对融资租赁业的当前状况和面对的环境，对行业发展出路何在略作探讨。
融资租赁企业表现出的共性特点
1、业务增速有明显放缓。今年上半年租赁合同余额比上年末增长约5%，对比上年增长20%的数据，在今年大的政策和市场环境下，可以预料到年末增长速度将显著低于上年。
2、城投（政府融资平台）租赁为主的回租业务是主要业务。2014年及以前，各类租赁公司回租业务占比约在60-70%，2015年以后，随着“万众一心做城投”局面的形成，个人估计回租占比还有进一步的提高。市场上“80%是回租，一半以上靠平台”的说法个人认为不是完全虚言。
3、融资有所多元化但仍主要靠银行。去年，租赁公司发行公司债和金融债合计共515亿元，公司债远东一家就占了130亿元；发行ABS总额1283亿元。二者合计规模1800亿元，占去年租赁合同余额增量的20%。虽然绝对数和资金来源占比提高很大，但集中于部分相对优势公司，对大多数公司而言，银行授信还是主要甚至的新增资金来源。
4、规模扩张是*主要的盈利增长来源。由回租的简单融资特性决定，赚取利差是大多数公司的单一盈利来源，而利差的相对平稳性决定了要增长就要扩大资产规模。
按“存在即合理”的哲学思维，这些共性现象并不一定都是问题，个人更愿意理解为融资租赁业整体发展水平还处于相对较低的阶段。未来要如何面对挑战，走向更高经营层次，才是应该关注的重点。
二、面临的主要挑战
1、紧平衡货信贷政策下，规模扩张受到较大限制。退出量化宽松是当前货政策主要趋势，我国也不例外。前十年的金融准金融高速发展大挣快钱，很大程度上是赶上了流动性极其宽松的大机遇。如今货信贷政策走向宏观审慎，短时间内预计不会大幅掉头，作为“人民搬运工”的融资租赁企业，分到的搬运指标不再能象以前那么充足是可以想见的。
2、城投类（政府融资平台）业务面临风险重新审视。近两年对规范政府融资行为的要求不断加强，市场多数意见是“关了后门”会“开前门”，地政府会采取更加规范有效的措施妥善解决地融资平台债务。但对已经不再保留在政府融资平台范围内的城投企业而言，对于投入大量并不是政府债务的城投融资的租赁企业而言，开的前门可能没有太多实际作用，因为对政府融资用途限制明确，是不会用到解决城投公司债务上的。“关后门”是不是在不断强化“断后路”是个人比较担心的问题。城投企业转型是当前流行说法，但他们的转型之路会比融资租赁企业转型更轻松吗？有多少融资机构会心甘情愿去跟政府融资平台企业搞“债转股”呢？这些问题的大恐怕不那么容易找到。
3、拓宽融资渠道任重道远。大多数租赁公司资产结构单一，如过剩产能企业、平台企业资产等，难以为融资市场广泛接受和认可，拓宽渠道仍然受限于举借债务，资产负债表难以改善，内生融资能力较为困难。
如何应对挑战，未雨绸缪，是摆在多数融资租赁公司面前的现实课题。除了银行系金租公司通常走的综合化经营道路（客观上也相对契合其大母行的功能定位）外，现阶段市场也有部分租赁公司在业务定位、经营手段和盈利模式等面作出了有益探索，有些经验很值得同行学习借鉴。
三、当前部分融资租赁企业经营特色
1、行业与客户聚焦。一大批制造业为主的央企、地国企旗下租赁公司，聚焦于其集团内客户大，并以其产业背景为依托，向上下游供应链延伸。除此之外，一些三系租赁公司主动明确定位，也取得不错市场口碑和效果。例如专注医疗领域的环球租赁，虽然市场上都认为医疗租赁领域已成红海，但通过其精耕细作，打出了自己的影响力。再如中关村租赁，定位于大科技型中小企业，通过创新的业务手段和风控措施，取得了比较好的经营效果，被市场赞为中关村模式。
2、产品聚焦。除了传统的厂商系租赁大自身产品外，也有一批租赁公司定位于具体产品，形成适合自身发展的独特路径。如狮桥租赁，主打汽车租赁产品，在乘用车、商用车领域形成了自己的市场竞争能力，并通过产品顺利对接ABS市场，有了比较稳定可持续的经营模式。
3、资产经营。应该说租赁公司在这面普遍偏弱，经营租赁还有很大一部分是众所周知的被动的“融租转经租”，但还是有一些租赁公司不断尝试，如工银在境外的飞机经营租赁面就成为了
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融资租赁是金融与贸易结合的边缘产业，融资租赁公司的经营定位应定位：服务于金融、贸易、产业的资产管理机构，是服务贸易中更多技术服务含量的服务。 虽然也涉及资金，主线是为出资人服务，而不是把自有资金全部占压、套牢在项目中的风险投资业务。因此租赁公司即不是银行，也不是贷款公司，更不是投资公司，而是一个知识服务性的技术公司。



01
助人销售

融资租赁类似于第三支持的分期付款信用销售业务，租赁公司的交易行为实际上是为厂商的信用销售提供金融服务，用金融的手段促进产品的销售。在采购环节中因有批量采购的机会 ，可以获得更加优惠的采购价格，也可以捆绑厂商信用解决承租人资信不足的问题。

02
代人采购

虽然说融资租赁交易环节中，租赁物由承租人选择，租赁公司往往担当主采购人的角色。但在新经济环境中，采购人、出资人、使用人、管理人有可能完全分开，采购人不代表物权的全部拥有人，租赁物件的 处分物权，还需要通过登记制度来保证。 但所有权登记并不因谁是采购合同的买所有权就登记在买名下，那是一种权益登记，不是产权登记。动产没有产权登记制度。包括机动车的车辆登记都不是产权登记。

03
为人财务安排

融资租赁是外来语，英文原意是“财务租赁”（Financial Lease），意思是为承租人提供财务安排服务。由于引进初期是为了解决资金不足问题和境外金融机构想打入中国的金融管制体系 的原因，借助融资租赁变相在中国开展贷款业务等多种动因。因此错误地定位于“融资”已表达当时的愿望。

融资租赁实质上是为承租人提供财务安排的服务。这个财务安排包括融资、融物、节税设计、改善财务报表、资产管理等多项综合财务服务业务，是租赁公司服务贸易的集中体现。 为了纠正这个错误，已经有人开始呼吁要给融资租赁正名，将其改为“财务租赁”或“金融租赁”不希望曲解词义的名称再持续下去，折腾这个行业。



04
给项目增信

融资租赁公司另一大功能就是给租赁项目增信。增信的手段一是借用外部信用填补承租人信用不足；二是慧眼识英雄，对自己看好的项目使用自己的信用；三是 采用技术手段监测和控制租赁物件的运行状态；四是提高承租人的违约成本。因此将租赁公司的服务锁定在银行竞争激烈的领域之外的项目，成为中小企业投融资的主渠道。这是租赁公司竞争能力的体现。

增信是提高项目信用价值的服务。谁掌握了这项技能，谁的市场活动范围就大 ，谁就能走出有钱没钱都不能做业务的窘境。

05
替人资产管理

租赁资产分为金融资产和固定资产。金融资产就是债权、债务资产。如委托租赁、信托租赁、租金保理等都是金融资产。有些资产虽然卖出去了，但其管理权还在租赁公司手里。这不是麻烦，是租赁公司持续获得利润的手段和保障。

固定资产管理就是物权的管理。有时候承租为了改善财务报表，将固定资产“减少”或者是不增加，但增加现金收入，这时是就要把资产临时放在租赁公司帐上，租赁公司可用经营租赁式解决这个问题。
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