外贸推广 外贸海外推广 外贸网站 高森科技供外贸要说的是，在看完那些技巧贴士后、要进入实操阶段前，大家要做到“心中有谱”-也就是说要制定一个完善的海外营销推广策略，再按照计划一步一步来。来了解一下，做海外推广要经历的几大流程：1. 制定推广策略做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。2. 认真做好外贸网站外贸网站很多，但99%的外贸建站公司都不合格。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略。（1）明确网站的目标，全站围绕此目标展开。（2）去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。（3）好的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是相当起码的。（4）完美的用户体验。（5）网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。（6）符合搜索引擎优化标准。3. 获取有效流量策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人群进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，*终带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。（1）SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。（2）PPC流量PPC流量主要指的是付费流量，是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充（3）企业博客流量外贸网站本身的内容是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。（4）社交网络流量对于英文网站的推广来说，通过社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，之前都有介绍过一些SNS网站的基础操作，除了下面推荐的阅读外，Facebook,Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。4. 提高询盘转换率网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量很大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。5. 询盘转换为销售在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量-询盘-销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。6. 数据分析数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在Bing搜索上投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：人工免费推广在B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息国外博客、也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。搜索引擎推广SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。(1)搜索引擎PPC(payperclick)广告。搜索引擎竞价广告，就是GOOGLE广告，yahoo推广，很多商家选择的一个外贸零售推广方式。(2)搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等是搜索引擎左侧自然排名优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的