【开课日期】3月29日 上海 4月19日 深圳 6月28日 上海 8月23日 上海 11月9日 深圳 11月29日 上海【培训对象】企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、经验丰富的采购工程师等。【课程费用】RMB2400元/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）课程收益：? 了解采购谈判的特点与基本原则；? 了解优异谈判者的特质与成功谈判守则；? 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；? 明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；? 领悟谈判的策略与技巧及注意事项；? 学会如何摆脱谈判中僵局的困境；课程大纲：一、采购谈判概述1. 何谓谈判2. 谈判中可能涉及的议题3. 影响谈判及其结果的诸多因素4. 谈判的心理模式（单赢\双赢）5. 谈判的基本原则（交换\赢家\效率）6. 谈判的五大特点7. 谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1. 信息收集2. 谈判者地位分析3. 常见定价原则与方法4. 成本核算与分析方法5. 合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法1. 议价区间分析2. 谈判战略制定的四步曲3. 如何优先掌控谈判节奏4. 有效谈判的技巧5. 价格谈判的操作要领6. 谈判中需要避免的9个事项7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题8. 价格谈判的五个步骤9. 开价技巧10. 价格解释的五大要素11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”12. 什么是有效谈判13. 谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境1. 陷入僵局的谈判2. 打破僵局的十大策略3. 让步的技巧与策略五、优异谈判者的特质与成功谈判守则1. 优异谈判人员的特质2. 成功谈判的守则3. 成功的谈判奥秘讲师介绍：王保华l 中国物流学会常务理事；l 中国物流与采购联合会核心专家；l 中国采购与供应链管理专业委员会专家；l 香港理工大学毕业，航运和供应链管理硕士学位；l 现任职于上海帕迪企业管理咨询有限公司前列培训师。英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师 主讲CPM / CPSM（注册采购经理 年度CPM项目优异讲师荣誉称号。