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公司动态
阿仪网内部员工分享某公司的推广内幕 （全是干货）
点击次数：1423 发布时间：2015/12/16
我是阿仪网的一位网络推广顾问X，在阿仪网工作5年左右，合作了各类型企业，主要是帮助企业做些推广方案，有一个典型的成功案例今天特意分享给大家，从2010年至今该企业的网络推广与企业发展之路：
1.背景介绍：
上海A分析仪器公司（和该网络负责人沟通过，不愿实名公布），以下简称：A公司。A公司当时的大概背景是：在国内从事该行业的企业不多，十个手指头数的清楚，六七家国产，四五家国外品牌也入驻中国。当时A公司占市场比重极低，且业内知名度极小，经常被领头的一两家同行在客户面前奚落其实力不够云云~，该行业产品一台仪器单价约10到20万/台~其行业宣传主要方式是展会、线下上门、网络、杂志（杂志后期取消了）.
2.初次联系
我和A公司负责人次联系是2010年，当时在百度及其各平台查询过，A公司网络推广较少，其主要重视百度竞价方式，认为是见效快的方式，后期因为百度竞价规则调整，并不是出钱高就能排前面，也涉及到信息内容描述编辑等因素，故而需要专门人员时常盯着竞价和操作，另外大家都有体会百度竞价除了价格贵之外还存在恶意竞争和无关人员恶意点击。这些都是无奈之事，如果没有找到好的办法替代竞价只能忍着，该投还是要投。
3.建立合作
回归到阿仪网：起初A公司是合作了阿仪网的旗舰版优化套餐一个（含：一级域名网站一个、高级会员商铺一个、手机版商铺一个、产品名称优化数个），信息获得百度和googel（那时候360还不成气候，百度为大）较好的收录与排名，加之对其的维护引导和采购时常推荐给他，获得较为满意的客户资源反馈。我与A公司的负责人交流较多，在交流过程中了解到其公司有约50款主打产品，但一个网站的推广力度无法将50多款产品都获得好的排名，于是建议另外开几个同样的套餐，每个旗舰版会员套餐优化不同的几个产品，于是到2012年我们已经合作两年的时间里，合作了16个旗舰版优化套餐，出现一个排名鼎盛现象：百度搜索任何关于这个行业的产品名称都是有A公司的网站在百度页，不是第二个网站有排名，就是第10或第14个网站有排名，甚至有时搜索一个产品百度首页十个位置有5至7个位置都是来自阿仪网给A公司做的网站，通过这种推广方案给A公司带去大量的新客户，很多传统企业以前没有听过A公司或者没有用过A公司产品的都再次通过搜索找到，凡是是通过网上寻找到A公司是都认为其在行业内是很有实力的企业，否则在百度曝光率怎么会这么大。搜索任何该行业产品名称的时候百度首页基本被A公司刷屏，并且专业采购群体在阿仪网也是随处可见该公司的身影。这样的现象也引起其同行关注，也纷纷来找我们了解推广方法，当然也给我带来不错的业绩，这可是活广告啊 ^_^
4.推广成果
A公司也没有想到这两年的客户来源颠覆了其以前的推广方式，不管是客户量还是知名度都在这两年得到一个大跃进，百度竞价的预算份额降低了往年的40%，用这部分费用专门用于行业网站的投入，（这里提醒一下：A公司在通过优化套餐形式已经获得百度较好排名的情况下降低百度竞价推广的预算做法是正确的，一方面避免了百度竞价的浪费，另一方面减少了对百度竞价的依赖，不存在不做竞价就没有客户的惨象；反之危矣）。A公司网络负责人曾经向我提出：既然我排名已经这么好，是否可以取消百度竞价了，那个太费钱；我对A公司的建议是百度竞价还是要继续做，只要减少份额就可以，将行业关键词或者热门词继续做竞价，因为你的同行都在做，其他词完全没有必要做了。同时还建议A公司网络负责人选择类似于阿仪网这样其他一些较好的专业平台做个高级会员服务，毕竟很多专业的采购商还是喜欢到专业平台上采购，多一个渠道多一份机会。想来我真的是大公无私..
5. A公司的自身转变
很多人看到这里有疑问：这么多个会员是如何管理的？这点也是值得分享的，我一直认为一家公司想做宣传必须要有一个专门的人来负责，如A公司是一个专门的网络负责人长期负责宣传，不管是网络还是展会 都是由他决定和办理；选定一个好平台合作好服务之后，了解好我们的维护规则然后将每个会员账号分发给公司的销售工程师并培训他们，每个销售工程师拥有2至3个会员网站，这2至3个会员网站联系方式都是署名这个销售工程师的，如果有采购商找到他所管理的网站那么就是直接与他洽谈业务。宗旨是让每个销售工程师都有客户来源，业绩都好做。说一个题外话，2010年A公司年会还是在上海一酒店包间办的，2013年之后年会不是三亚就是马尔代夫举办，2010年还没有一个完整的厂房，属于板房材料搭的厂房，2014年新厂房已经落成且面积不小，不仅如此，在各大专业展会时常举办学术讨论、培训班。现在仪器也远销印度、 南非、土耳其、朝鲜等地
6.关于公司的网络管理人员的重要性
这些年来我遇到各种企业的管理情况不同，大多分为这几种情况1.公司没有专门的推广负责人，是销售员自己去找平台，决定好了在哪个平台做付费就申报经费，公司会给予3000-10000不等的推广经费每个人。谁申请的平台会员效果由谁受用；2.公司统一做好少量的推广，联系方式写的是老板或者销售经理，其他销售人员漫天去找平台注册免费信息，但凡一个专业性平台都是主要服务于付费会员，因此由于免费会员的权限各种限制，导致很难获得理想效果，销售员一直在夹缝中求生存。3.公司从来不做任何网络付费推广，要求销售员狂注册免费平台，并且联系方式署名老板。导致销售员生存太难且工作难稳定，对公司抱怨较多。而A公司是这样的：有一个专门的网络管理人员，公司每年制定好推广所需预算如“网络多少费用、展会多少费用等等、、推广项目全权由他处理，哪个会员安排哪个销售工程师负责、哪个展会安排谁去等，专人专事的确效率高，另外这个网络负责人还享受业绩提成，凡是通过网络来咨询成交的客户业绩金额有他的部分提成点，这应该是A公司对其的工作激励，其实真的很有效，更让他成为一个专业的网络管理人员了，在这几年中他也学到很多网络推广知识和优化知识，而且还学会了p图，公司网站图片都能自己处理。
用词朴素、仓促，还请见谅，大家将就看吧！这几年接触客户太多，其实还有很多很多可以分享给大家，如果大家愿意看的话，我会抽空多分享些；大家可以结合公司自身的情况对2016年的宣传做一个全新的计划。有时候公司的生死成败跟推广宣传真的息息相关，而这些又涉及到对公司的用人与管理等，一个公司的辉煌成就确实需要些天时地利人和的优质条件。以上的分享或许对您有用，如果您有好的想法或者想咨询关于网络推广欢迎和我交流QQ：1256925161微信号：app17xu
