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现在投咨自动售货机的人很多的，想经营好自动售货机对于个新手来说总是有些不知所措。先考虑的应该是选购什么商品，怎么去管理商品的技巧是个问题。什么商品卖的快热销我就进什么货，冷门商品我就不进货了似乎成了自动售货机运营商的选购货原则。

我们觉得表面上看起来很合理，但其实缺少大数据统计、缺少系统性，潜在的风险也是很大的。经营自动售货机也是这样，虽然自动售货机都是智能联网的，很容易通过后台数据分析出各种商品的销售情况，但绝不能把般的商品都砍掉只卖热销的商品。

热销的商品可以多放几个货道，冷门的商品可以只放两个货道，因为如果商品太单的话时间久了会损失很多客户。比如说我喜欢喝可口可乐，偶尔也喝茉莉花茶，但有天我发现某台售货机上面全部是可口可乐了，没有茉莉花茶了，你说我以后还会直去该机器购物吗？

所以，热销和冷门的商品可以设置不同的配额比例，但不能搞单的商品方案。自动售货机在选购商品的过程中要考虑到短期、中期、长期的规划，按照热冷、单品利润不同商品可以分为以下几类：热销商品、高利润商品、潜力商品、淘汰商品。

1.热销商品是指销售量很大的商品，比如夏天时各种凉茶、碳酸饮料、矿泉水就比较热销，虽然单个利润不高但出货量大整体利润还是很可观的，大家比较喜爱这类商品，所以这类商品在自动售货机中可以设置比较高的配额。

2.高利润产品是指单品利润比较高的商品，比如某瓶装酸奶单个毛利有5元，但出货量比较少，这类商品般有比较低的配额。

3.潜力商品是指在未来的段时间预估会热销的商品，比如中秋的月饼和情人节的鲜花等等，可以根据情况临时增加某类潜力商品的配额。

4.淘汰商品是指要淘汰掉的商品，经过长期观察你会发现有些商品单个利润也不高，还很冷门，很多天就不见得卖出去个，这样的商品建议淘汰掉，因为太冷门的商品在自动售货机里面相当于占着位置不干活，是被裁掉的对象

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