惠州惠东县汽车站饮料智能零售机合作投放

自90年代末期自动售货机进人中国市场，如：在机场、地铁、车站、商场、公园等客流较大的场所，现在的几乎可以随处可见自动售货机的身影。但是由于国内的自动售货机行业晚起步，发展快，在此过程中存在很多不利因素，阻碍行业的发展。如自动售货机在点位选择方面有很多因素需要考虑。

  写字楼的人流量大，而且消费能力也大，然而有的周围却没有便利店和超市。自动售货机的存在，使人们可以随时买到想要的饮料、零食和水果。对于白上班族来说，加班是常有的事。许多人经常加班到深夜10点，这个时候往往饥肠辘辘，需要补充定能量。即便有便利店，也早已打烊。但自动售货机属于24小时营业，能够满足加班汪的需求。

学校主要以中学和大学为主，学生数量多，且比较容易接受新鲜事物，宿舍楼、教学楼、操场、食堂等都是可投放的场所。学生都比较懒，不愿意为了买些饮料零食而跑去超市，晚自习后、课间或运动过后，他们很愿意选择就近的售货机购买吃的。

医院是个特殊的场所，人流量特别大，里面基本上也没有超市，可以在大厅放台自动售货机，销售饮料、零食、水果、快餐。

工厂封闭性较强，位置般也比较偏，周边很少有商店，在工厂里面开家超市不划算，导致工人的消费需求很难得到满足。若将自动售货机放在工厂餐厅门口、车间门口或者人流量大的路边，恰恰能够满足工人的需求。

车站、加油站、公路服务区人口密度大，且商品价格高，所以在车站候车区有很多人选择先购买些零食饮料等带上车。

景点范围大，设置多个自动售货机在景区里面会方便游客购买饮料和小食品的需求，同时可以增加景区的智能设备。

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智能自动售货机与传统的自动售货机有所不同,在支付方式上,智能自动售货机除了支持传统现金支付外,还可以使用手机扫描二维码进行支付,智能自动售货机支持威信,支F宝,易支付,白支付等,可以自定义卡支付方式,如银联卡,员工卡,学生卡,公交卡和会员卡。甚至还有人脸识别付款,通过刷脸买东西,智能自动售货机的付款方式越多,客户购买就越方便,并且可以增加销售量,另外,智能自动售货机的消费分析系统具有智能自动化和节省资源的特点,它克服了传统自动售货机单品种的缺点,充分实现了智能化,满足了人们的需求,因此,智能自动售货机受到了用户的广泛好评。

1、锁定目标群体

运营商不仅需要对投放的主流商品有所把握，还需要研究点位所在地的消费市场，包括消费者的年龄结构、消费水平、消费能力，做具体的市场分析。只有通过使这些数据，针对客户，才能更有针对性的投放自动售货机。

2、销售关键—就近拦截

距离对用户使用无人零售的热情有很大影响，近距离拦截是实现销售的关键。未来消费者购物的地方，接收消费者信息的地方，就是终端所在的地方。因此，对于经销商来说，自动售货机是种强大的武器，面向消费者，以满足100米内的消费者需求。

3、点位

优质点位具有相对封闭的环境和高客流量的特点，能为自动售货机带来高的零售量和广告收入。在区域市场具有定消费水平的情况下，好是在学校、工厂、医院等封闭通道内开放入口，创造进入这些特殊点位的可能性，确保良好销售。

对于进入较晚的各位，热点已经被第1波运营商所占据，在竞争中由于无法获得有利地位而处于相对劣势，各位可以根据自己的品牌定位，在定程度上找到适合自己的优质稀缺的点位，从而形成自己独特的竞争优势。

4、重点关注用户体验

在如时代体验为王，你的自动售货机不仅销售商品，而且销售服务和体验：种可以满足消费者即时消费的体验。

第1，保证售质量。无论自动售货机在卖什么，都必须保证商品的质量，机器设备必须保持干净整洁，为消费者创造良好的购物环境。

第2，售后服务跟上。当机器故障或者客户抱怨时，必须及时处理问题，后面的优质服务往往会带来回头重购的忠实客户。

5、品牌和实力的选择很重要

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