广州天河区零食24小时自动售卖机租机自营

自90年代末期自动售货机进人中国市场，如：在机场、地铁、车站、商场、公园等客流较大的场所，现在的几乎可以随处可见自动售货机的身影。但是由于国内的自动售货机行业晚起步，发展快，在此过程中存在很多不利因素，阻碍行业的发展。如自动售货机在点位选择方面有很多因素需要考虑。

  写字楼的人流量大，而且消费能力也大，然而有的周围却没有便利店和超市。自动售货机的存在，使人们可以随时买到想要的饮料、零食和水果。对于白领上班族来说，加班是常有的事。许多人经常加班到深夜10点，这个时候往往饥肠辘辘，需要补充一定能量。即便有便利店，也早已打烊。但自动售货机属于24小时营业，能够满足加班汪的需求。

学校主要以中学和大学为主，学生数量多，且比较容易接受新鲜事物，宿舍楼、教学楼、操场、食堂等都是可投放的场所。学生都比较懒，不愿意为了买些饮料零食而跑去超市，晚自习后、课间或运动过后，他们很愿意选择就近的售货机购买吃的。

医院是个特殊的场所，人流量特别大，里面基本上也没有超市，可以在大厅放台自动售货机，销售饮料、零食、水果、快餐。

工厂封闭性较强，位置一般也比较偏，周边很少有商店，在工厂里面开家超市不划算，导致工人的消费需求很难得到满足。若将自动售货机放在工厂餐厅门口、车间门口或者人流量大的路边，恰恰能够满足工人的需求。

车站、加油站、公路服务区人口密度大，且商品价格高，所以在车站候车区有很多人选择先购买一些零食饮料等带上车。

景点范围大，设置多个自动售货机在景区里面会方便游客购买饮料和小食品的需求，同时可以增加景区的智能设备。

>>租赁服务说明：
无需采购机器，以租赁方式运营，投入小、起步快，派合智能为您提供智能后台系统、设备安装、维修维护、人员培训等服务。

由于自动售货机造价高、报损率高、维修成本高、（合称“三高”），投资者往往选择租赁的方式，减少投资成本，规避风险。任何事物都具有两面性，有利有弊。那么，自动售货机租赁的好处和坏处有哪些呢？

租赁利于规避风险，而且自动售货机一切故障"派合智能"自动售货机都会提供免费的售后服务（除人为损坏外）大大降低了自身的风险

投资少
交纳一定的设备租金，压金仅需3000元，就可使用近2万元的易达售卖机，即可享有一台易达智能贩售机的经营权和相应的收益权。合作期满，压金全额退还。
风险低
无政策风险，符合国家产业政策和发展方向；无技术风险，拥有国内同行业拔尖的技术，确保了技术安全；无资金风险，无强制考核，无囤货压力，无需投资装修和购买设备，平台的升级改造由公司承担。
成本低
1、开店成本低，一台智能贩售机就是一个店，开店仅需数万元。
2、租金低，月租只需零至数百元。
易经营
1、人工成本低， 一个运维人员即可完成数十个（智能贩售机）的日常经营工作。
2、营业时间长，一般全天候24小时营业。3、无维修成本，"派合智能"自动售货机专业运维工程师全年服务，设备故障不用愁。

如若刚好您身处广州天河区，又恰巧有类似的点位资源，或者您想以24小时自动售货机来创业的话，欢迎前来咨询骚扰哦！

以下是广州天河区潜在点位的一些数据统计，正好也可以让您了解一下24小时自动售卖机市场前景.

天河区，隶属于广东省广州市，位于广州市东部，1985年由广州郊区分出组建，东与黄埔区相连，南与海珠区隔珠江相望，西到广州大道与越秀区相接，北与白云区相邻。 天河区是广州市新城市中心区，位于城市新中轴线上，承西启东，接北转南，是广州市东进轴与南拓轴交汇点。区内交通资源聚集，拥有地铁、快速公交系统（BRT）、火车站等多层次城市交通体系。广州市标志性建筑中信广场、广州金融中心（西塔）、周大福金融中心（东塔）和广州大剧院、广东省博物馆等重要文化设施均在区内。石牌至五山一带，汇集华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、华南农业大学等多所高等学府。 天河区内有不少特色公园、名胜古迹和大型娱乐场所，旅游资源丰富。广州世界大观是广州市旅游的重要景点；华南植物园是全国的南亚热带植物园，“龙洞琪琳”是羊城旧八景和广州十佳景点；天河公园被喻为天河区的“区肺”；由农民集资兴办的航天奇观集科普与娱乐为一体；天河区内还有天河体育中心、麓湖，以及富有乡村特色的吉山橄榄公园、前进杨桃公园、黄村东公园、长湴休闲公园和广东树木公园等景点。沿江风景区可让游人领略珠江新城及珠江两岸的美景。

与机遇伴随而生的则是挑战。自动售货机市场如此广泛的前景，势必会引得行业朋友纷纷加入，后续的竞争加剧成必然，冒然涉入很可能换来一场竹篮打水，因此，在真正入局售货机行业前，这6大方面不得不首先想清楚。

如何寻找合适网点？

投放网点的选择在很大程度上决定了自助售货机的盈利情况。自助售货机网点选择的基本原则是实现渠道的拓展，更重要的是收割实体店的空白，而非与其竞争，二者更多是配合，而非并驾。
目前，自助售货机一般布局在人流量大的公共区域内，比如地铁站，学校，医院，工厂等，据资深业内人士透露，如果从营收及利润来进行划分的话，布局的网点大体可依次分为三类，一是定位于工厂，医院及学校的网点;二是定位于旅游景点，交通站点及写字楼;三是定位于居民社区，小型写字楼及办公室等。
当然上述所讲的规则只是在大体的情况下，具体到某个特定的点位时，还需要对点位周边的环境进行分析，比如是否还有同类竞品，包括小卖铺，小商店及其他自助售货机等，基本原则就是让自助售货机的目标群在点位附近的可选择性尽量少了。此外还需要注意的就是售货机的选择，不同的场景需要匹配适合的售货机，以避免浪费，因为不同类型的售货机，后续的使用成本与运营成本不同，不恰当的选择会造成不必要的浪费。

商品的定价策略

正如前述所言，自助售货机在租金及人力成本上相对传统门店具备优势，也就是说它的成本相对更低，那么它所售卖的商品定价理当能更低，其实没这么简单。首先由于自助售货机的SKU不多，其整体的销售规模不会很大，扣除日常的必要开销（电费，运营费等），能否盈利尚且未知。
因此，在国内多数场景下的自助售货机内的产品价格，往往价格较高，如果从经济学的角度来解释这种想象就很好理解了，这是顾客为产品的便利性买单，但如果从长远来看，自助售货机内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低，因为多数售货机内的产品都属于低价商品，其价格的高低通常很容易被消费者感知，因此定个合适的价格是非常有效的获客手段，这个时候，运营能力就显得至关紧要了。

如何优化选品？

对于自助售货机的选品问题，传统的做法是首先要了解网点周边的消费者需求，再结合自身的优势进行相关产品的布局。所谓的了解网点周边的消费者需求是一个较为宽泛的说法，与真正的事实往往会存在出入，这个时候该怎么做呢？
此时就需要依靠大数据技术了，其可持续不断地优化产品选型，通过对来自监控，支付等系统所收集到的消费数据进行分析，挖掘，可准确获取途径售货机的人流量，人员构成（男女比例，不同年龄层次构成比例），商品的销量统计等数据，找出售货机的目标人群，分析出他们的购物喜好，进行更加准确的商品投放，需要说明的是，这个过程是动态的，持续不断地进行，以确保商品的高流动性。

如何选择合适的运营与维护方式？

对于自助售货机后期的运营与维护，不同的经销商会有不同的做法，一些经销商更多会考虑人工成本，将后续的进货，维护等工作交由销售人员去做，当然前期对销售人员的相关培训则必不可少，此种方式在规模较小时尚可应对，一旦点位规模铺开，对销售人员的压力可想而知，因此，规模不大时，此方法不失为一良策。
一旦自助售货机点位规模铺开的话，专门的维护运营团队则显得十分必要，需要提及的是，自助售货机后台远程管理系统是必不可少的，确保能全面掌握售货机的实时销售情况。

成本回收及盈利期多长？

目前，我国自动售货机的平均寿命为5 - 6年左右，如果后期维护得当，其使用寿命会更长，因此，如想更好地盈利，维护必不可少，比如避免风沙，雨淋及日晒等，甚至可为设备购买保险等。
至于成本回收期，在与一专做酒店自助售货机的朋友聊天时其透露，其10格自助售货柜的月平均销售额在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推测出成本回报周期在8 - 12月之间，这是在酒店这种相对毛利率较高的情况下。
以国内目前无人售货机领头羊“某宝”为例，其对外公布的日销售额大致为80元，毛利率为30％，设备成本大致在1.5W-2W元间，其回报周期平均在20个月以上，如果设备的成本较低的话，成本回收期则会大大缩短，当然，不同的场景，其销售额会有很大不同，这实际上又是对点位选择与运营能力的考验了。

目前，国内自助售货机市场正处于增量发展阶段，市场的缺口很大（至少270万台以上的市场需求），但冒然进入并不可取，对上述的6个方面做到心里有数后，相信会走得更远！

广州天河区食品自动零售机租机自营：