义乌是的,进货就应该到义乌进,熟不知道一不小心就把饰品店当作百货店操作了.

其实饰品店有很多自己的特性，有低价的货源当然好,但是我觉得有固定的货源会更好,同一个市场都有价格不同,你们不可能为了追求价,而导致自己盲目乱窜，更不能因为低价,就盲目的造成货品积压.其实饰品店属于小本操作,讲究的就是快进快出,低价进\\高价出,从中谋取利益,货物销售的越快,自己资金周转的也就越快,这样风险也就越低.与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖的更好.

你们是做零售的,不是做批发的,几毛钱的进价差入不会伤了你们的元气,*多是利润小一点,但是为了追求进价,可能花费的人力成本、物体成本会更高,结果是检了芝麻丢了西瓜.更何况一个很简单的道理,再好卖的东西,你们同一款式不可能永远卖下去,今天卖A发卡,卖完了就卖B发卡,一年以后已经卖Z发卡了,你们的款式在不断的换,那你们怎么可能每款发卡都去追求进价?那你的身后要有多少人在义乌批发市场乱钻?更何况,现在的饰品店经营范围越来越广,涉及饰品、挂件、百货、化妆品、甚至包括衣袜内裤,这么多商品你真的都搞的明白吗?

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做饰品从门店经营的角度上讲究的是个人品位,自己的产品是否对应自己的消费人群,从资金的角度上是讲究,快进快出,无积压,无亏损.所以你们应该把目光放在货的款式上,而不是单纯的价格 。

从这点上,做精品的敢于去上海打货,做平价的敢于在本地市场打货才是正解!对于那些长用的,自己有保证的,才适合去义乌,所以我的建议是:50%的日用来自本地市场 30%大量产品来自义乌,20%新奇产品来自于外地(包括网络) 。

从卖头饰的卖到了挂件卖到了化妆品,甚至卖到了数据线，卖到了耳机线..按这个速度,过几年你就快成为超市了,无论开了多少时间的店,总有客人问你一些东西是你店里没有的,这很正常,别人一问,你就去进,你真进了,可能又没人买了。

自己的店从天开始就要有自己的风格,不要随便放弃自己的风格,凡事有可为,有可不为，做事之前请三思,谭木匠卖到现在只卖梳子,石头记卖到现在只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得自己卖。

经过一年的发展，饰品店已褪去了往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化， 越来越多的顾客一天天失去。

怎么办?

重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是的办法。一个店面就象一棵树，要想“基 业长青”，每年给它一次新生的机会。

2.如何应付来客数减少

无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动， 发过一些传单，甚至贴了一些海报，然而事实是：这些只是一些过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心了，你失去信心了，你开始想着放弃了。

个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的饰品店，它们的访 客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]

访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多买几样东西，也是少数现象。

那么如何提高客单价?

提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品;所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;

于是在商品结构上，我们来下功夫：

比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾;

如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果 头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的;

再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会， 会相应大很多;于是客单价又提升了;

一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多，富 人少;越往上顾客越少。

如何让一个饰品店基业长青，持久发展，做好以上两点，就会有新的突破。