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家电清洗项目如何进小区开展活动?
点击次数:191 发布时间:2020/1/4
家电清洗作为服务行业,其潜在客户就是中国四万户家庭。想要拓展业为什么非要进小区?
1、小区活动可以直接带来盈利的提升
小区接近我们的目标客户群,小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通,增加了产品项目的曝光率,有利于顾客更深入地了解服务项目,从而促进意向客户的直接购买。
2、小区已成为重要的盈利渠道
小区活动作为渠道延伸的一种形式,它承载着重要的销售职能。在同项目服务店面分布不广泛的情况下,小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触、了解服务项目。
3、了解同行,做到知彼知己百战不殆!
小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时,如果竞争对手也在搞活动的话,可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法。另外,小区活动通过突出亿蓝管家产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。
4、小区推广费用相对低廉,操作简单
小区活动避免场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”,又避免了商业店面高额的运转费。同时目标客户群集中,人际传播效率高,也适合开展多种形式的推广活动。
物业干涉的原因
在小区做活动,首先要搞定进门的问题。不论是什么小区,和物业沟通好才能让推广活动开展的更顺利。物业不同意做活动无非是怕影响小区美观、担心服务、有没有好处费等等。掌握好一下几个处理方法,能帮助合作商更好的和物业沟通。
建议措施:
1、利用介绍家电清洗重要性的资料,向物业推荐服务。针对宣传的污染环境的问题,可以设计一些有特写的宣传,让物业容易接受;
2、直接找物业主管,尤其是有物业家属在小区内开设零售店的,可以让他们代销,也可以按介绍一个单给多少提成的做法,然后按照交易额的多少,给予主管提成,以争取尽早进入小区搞活动;
3、找小区内一有影响力的用户,购买亿蓝管家的家电清洗服务及产品,通过他们推荐,让物业更容易接受。
根据不同小区物业的不同情况,合作商在与物业沟通的时候需要找准物业的关注点,找到起决策作用的人,运用适当的沟通技巧,才能达到进入小区推广的目的。
亿蓝管家的企划部为合作商提供了详细的小区活动推广方案,具体资料在签约合作之后都会免费为合作商提供。此外,亿蓝管家的企划部门还会根据合作商店铺的发展情况、固定假日节点,为合作商提供全套的活动方案,合作商可根据自己的情况,稍作调整,灵活运用。
亿蓝管家还为每一位合作商安排了一位专业创业帮扶顾问,针对没有活动经验的合作商,可以直接联系创业帮扶顾问,解决各项创业问题。对合作商进行一对一指导扶植,做到让合作商无任何后顾之忧,在亿蓝管家品牌的庇护下实现创业梦想,收获财富硕果。