黄疸是新生儿期*常见的症状，临床报道有20%～30%的新生儿会出现可见性黄疸，且早期新生儿病理性黄疸易并发胆红素脑病，所以及早筛查出病理性黄疸十分重要。以往临床采用静脉血清胆红素浓度为判断指标，这不仅费时、费力，受条件限制不易普及，而且难以及时发现及早防治，容易贻误治疗的时间。我公司生产的黄疸测试仪运用光纤技术、光电技术、电子技术及数据处理进行经皮胆红素测量，只要将其探头轻按在新生儿、婴幼儿前额皮肤上，瞬即可直接、准确地测量出血清胆红素浓度值。仪器测试无痛无损伤、体积小、重量轻、易操作、使用方便安全、便于携带，可广泛临床用于各级医院的新生儿科、儿保科等部门对新生儿黄疸进行早期筛查，市场应用前景广阔。

DHD-D型经皮黄疸测试仪主要性能指标:

1、测量方式：光反射式；

2、光源：发光二极管LED；

3、显示方式：液晶显示；

4、示值误差：0~25 mg/dL ±1.0 mg/dL；

5、锂电池DC3.6V、1000mAh±20%，一次充足电后可检测800次以上；

6、校验色屏：白色端面为0，黄色端面为16.0±1.0。

DHD-D经皮黄疸测试仪主要功能：

1、测量单位同时显示功能：可分别显示μmol/L、mg/dL。

2、数据存储功能：具有存储200条测量数值的功能。

3、计算平均值功能：显示“AVERAGE (n)”的数据、单位。“(n)”为2-5次，递增；同时可清除前一次数据，“(n)”退1，数据同时退一次；“(n)”为1和5时，不可清除。

4、开启准备时间：开机即用，无需准备。

5、电池电压检测功能：当测试仪电池电压小于等于3.6V时，屏幕显示“Low Battery”。

6、自动关机功能：不在充电状态下，测试仪停止操作，放置10分钟后自动关机。

7、电池电量显示：屏幕右上角显示 、 、 、 、 分别表示电量剩余约为100%、75%、50%、25%、0%。

8、充电显示功能：仪器充电时，显示屏点亮并显示“Charging...”。

9、充电自动保护功能：当测试仪电池充到4.2V±0.05V时，自动停止充电(充电电流小于等于20mA)。

二、识时务为俊杰

会赚钱经销商需要具备的二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面：

1、思路随着市场换

中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是+等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

2、产品围着需求转

经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式（中高档比例较小，低档比例），会逐渐演变成椭圆形产品结构（低档、高档比例较小，中高档比例），这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。

对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的*核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

三、有共赢的心态

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“弹药”，去参与市场角逐。

分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。

四、大眼光、大格局

“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

就像当年的金六福的老板吴向东，虽然他也是一个纯粹的经销商，但吴向东却放眼全国市场，带领全国上千家分销商一起，做大了市场，做大了品牌，从而成为了“中国1卖酒郎”。因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌1的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。

曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不仅让行业蒙羞，也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤。它告诉我们，经销产品，运作市场，必须要着眼未来，企图钻法律空子、市场空子的投机主义，必定做不大、做不久。

五、做管理“大家”

由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。

在与诸多经销商交流的过程中，我发现一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑。

他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。

其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。

管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。当然了，要想做一名会赚钱的赢销商，经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位

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