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幕墙检测、广告牌检测、房屋检测、华谨集团如何实现错位竞争
点击次数：176发布时间：2024/5/24
1、选择赛道
选择赛道，判断谁是我们的竞争对手。要依据团队特长、行业资源、市场景等。不同的赛道有不同的竞争对手，越细分越容易找到空白市场。陈经理15021138478 华谨集团在灌浆料域虽然沉淀了不少经验，但这个行业经过多年的价格战，赛道拥挤，技术迭代不足，于是果断放弃了这个赛道。华谨集团有强 大的网络营销基因，更适合做偏门高段的新产品，减隔震产品，人防门砂浆，UHPC等域，成了华谨集团错位竞争的赛道。 线上线下结合，城市更新域，高端建材产品，这个赛道也承袭了检测鉴定的产业链优势。 赛道的确认，也是竞争对手的确认。华谨集团在赛道的细分上不遗余力。 研判竞争对手，看竞争对手的价值主张，有哪些行为，要从各个环节拆分，分析。在此可用组合创新的拆分法，如熊彼特的技术、产品、市场、资源、组织五分法；供需连；人货场；流程法；产业链拆解法；产品要素拆解法；矩阵法；二分法；公式法等。 华谨集团详细研判竞争对手的主要做法，市场效果，客户反馈，重点分析还有哪些市场未被满足。华谨发现，抗压强度150MPa以上的市场鲜有对手切入，还有很大的市场空间。另一方面，高客单价产品也具有广大的市场，于是从这个角度大胆切入。 看对手给用户带来了什么麻烦，未能满足用户什么需求。竞争对手未能满足市场需求的机会，有可能就是真需求，要思考是否能抓住这个机会。黄金三问：WHY?WHAT?HOW?为什么会出现这种情况？这个机会是什么？我能做吗？我如何做？ 真机会的核心是市场大，利润高，可持续性长。
产品的确定，结合10倍速红利、自己的优势，错位，去确认一个能满足市场需求的新的产品。华谨看到减隔震产品的市场空间，于是投入研发、设备、人员，就是错位竞争。 打造一个MVP,测试、改进、再测试，从0-1，从1到100。测试跑通后，按计划去推进。 错位竞争是华谨集团创业的法则。市场错位打法中，尽可能找到自己的核心优势，定位准自身和服务，然后把自己的目标拆解到细化，就能提高成功的概率，避免和巨头，大品牌直接撞车。 当然，华谨的营销部门经过段实践的供应链资源汇集，资源由薄到厚，现在应该由厚到薄，避免多点齐发。这个阶段，要敢于单点突破，舍九取一。毛主席也说，“伤其十指不如断其一指”，华谨聚焦势在必行，分散精力可能导致资源浪费。
具体办法是采用精细化管理，集中资源投入到具潜力的域。通过深入了解市场细分，找到具有影响力的点进行突破，确保资源的大化利用。华谨需要明确自身的核心竞争力，将资源有针对性地用于能够推动业务发展的域。 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。错位竞争是华谨集团重要的战略选择，通过洞察市场变化、灵活应对挑战，避开看得见的恶意竞争，走对手不一样的道路，努力实现可持续的发展。
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