很多客户采购会从价格上来区分试验机生产商经销商。想当然的认为生产商一定比经销商价格低，其实情况不一定是这样，下面来分析一下：　　
1、 经销商报价低，可能是给客户提供的试验机产品质量不一样。现在试验机质量是参差不齐，经销商拿货是唯价格低就拿。而恰好碰到的生产商是走中高端路线的生产商，所以生产商价格就会比经销商高一点;　　2、 还有一种情况，经销商是从生产商那里拿货，但往往也会出现生产商价格高一点的情况。这个中原因是：毕竟生产商是要做品牌，会注意以后的售后服务等。合同约 定两年免费售后服务，不会设定任何什么非人为损坏条件。甚至于两年后的售后会看其实际情况都会免费。至于经销商价格低，他们一般在市场上没有长远目标，能 赚一点就赚一点，不会考虑品牌形象。他们的售后都会加条件，因为生产商是不会承诺给经销商两年的售后。而经销商自身没有售后能力，自然要把售后成本加到客 户身上。所以售后时不但不及时，而且会出现扯皮现象。真的超过保修期时，客户的售后成本肯定也会比直接从生产商那边购买的成本高。因为经销商的售后报价肯 定是生产商报价基础上加了的。到*后试验机的使用成本还是高
3、 生产商报价还需考虑市场效果，毕竟也要为其他经销商负责，不会乱价格（当然，是针对有责任感的生产商而言）。而经销商可以不管不顾，作为纯贸易商完全可以 乱价格，不会考虑太多。其实中国好多行业都是这样，到*后受伤害的还是这个市场：价格越来越低，而质量是越来越差。　　所以从价格上来区分试验机生产商经销商还是不可取的。生产商提供的试验机价格不一定会低于经销商。因为我司的经销商太多了，为维护整个市场正常的利润，我们报价不会很低，但我们能承诺的是跟我们直接交易我们的服务是会一定让你们满意。