德国彪马公司简介

　　Puma由鲁道夫·达斯乐在1948年年创办于德国，主要产品是运动服装和运动鞋。

　　彪马PUMA　落伍品牌建立新的生活态度

　　上世纪八九十年代，彪马PUMA曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时，彪马PUMA被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马PUMA到了破产的边缘。

　　1994年，年仅30岁的J ochen Zeitz被任命为公司的CEO，他同时也是当年欧洲*年轻的上市企业总裁。从90年代末开始，在J ochen Zeitz的带领下，彪马PUMA依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年，彪马PUMA的营业额增长了近两倍。 2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。彪马PUMA公司被《品牌周刊》评为2002年“年度*佳营销品牌”。

　　纽约Wells Farg o有价证券投资公司董事总经理约翰·山利认为：“彪马PUMA是品牌管理*佳的运动服饰品牌，它的产品线设计得严谨合理，在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目标。”凭借出色的营销战术，彪马PUMA公司的股票连续多年被评为德国市场上*值得投资的股票。　　

　　按“生活态度”细分消费者

　　J ochen Zeitz刚刚接手彪马PUMA公司时采用游击营销战术实属无奈之举。1993年彪马PUMA亏损达3200万美元，在巨大的压力下，Zeitz只能采取裁员和削减营销费用等精简节约的措施。但其后，令人吃惊的投资回报让Zeitz决心将游击营销进行到底。

　　跟竞争对手在大众广告和宣传上大手笔的投入不同，彪马PUMA公司把有限的营销经费投入到了低价而有创意的游击营销活动上。2002年，彪马PUMA公司在美国的广告经费仅为390万元，还不及耐克和锐步等竞争对手的一个零头。

　　2002年秋季，彪马PUMA公司赞助了一次由前卫设计师参加的运动鞋设计比赛，比赛的名称为“节俭”（Thrift）。设计师们必须用旧的衬衫、裤子、领带和钱包等原材料来设计运动鞋，公司将*后生产出来的510双作品命名为“有灵魂的运动鞋”。限量生产的产品被很多收藏爱好者追捧，每双鞋的价格炒到了 250美元，有的作品还被伦敦艺术馆收藏。

　　2002年日韩足球世界杯期间，别的运动品牌都抓住这个难得的机会花大价钱获得赞助权，跟大明星签合同。彪马PUMA避开了这种一窝蜂、缺乏特色的做法，而是与牙买加、突尼斯这样的非洲球队签订了赞助合同。一方面，这样的非洲球队表现出色、出镜率颇高，而且赞助费用比大牌球队低很多；另一方面， Zeitz说道，牙买加和突尼斯运动员的性格很适合彪马品牌的路线，因为体育运动不只是血、汗和泪，更是无穷的乐趣。

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