如何打造高效销售团队（北京，7月11日）

【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com

【培训日期】2014年7月11日

【培训地点】北京

【培训对象】销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员。

【课程背景】

■有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性，很大程度上都说明了销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，如何降低这支队伍的流动性，从而使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。

■优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是*终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现*终业绩目标？

■敬请带着您的团队和工作中遇到的难题，步入曼顿咨询7月11日培训现场，与中国著名实战派培训专家程先生现场对话！

【课程目标】

■帮助学员提高个人管理能力；

■指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队；

■获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具；

■专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路；

■学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

【课程大纲】

单元  销售管理者的思维与管理技能

面对下属业绩不好销售经理应该如何思考？

销售管理者目前在辅导中凸显的3的问题

销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

成为高情商的销售经理：必备的9大管理技能梳理

销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

第二单元  辅导销售人员

销售管理者的辅导原则

工作中不能辅导的四个原因

解决能力问题的五步骤

教练的四大基本技巧

聆听：倾听打动下属的心

发问：高阶提问技巧

区分：约哈里视窗

回应：如何处理焦点

不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

第三单元  销售人员激励－－调动下属积极性

分析营销人员士气低落的13种原因

测试：销售经理对于下属的了解状况

练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法

如何与内向下属沟通?

为什么需要授权？

有效授权的六个步骤详解

视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？ 

第四单元  销售团队发展阶段管理对策

销售团队的组织结构及优化

销售队伍发展的四个阶段

不同发展阶段中销售管理者的定位与行动

销售团队冲突管理

案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？

【讲师介绍】

  程老师，中国培训资讯网（www.e71edu.com）资深讲师。

讲师经历:程先生，曼顿咨询高级讲师、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。

拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速。程先生创立的销售管理“六对一服务模式”，提升了销售管理和客户服务质量，加强了客户忠诚度。自2000年始，专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

授课风格:生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。

培训专题:《打造高效销售团队》、《销售谈判与专业回款技巧内训》、《赊销管理艺术－－专业收款技巧》、《中层管理人员管理技能系列培训》、《双赢商务谈判》、《渠道开发与维护》、《关键客户的销售管理》、《销售团队激励与授权》等。

培训过的部分客户:微软、甲骨文、摩托罗拉、诺基亚、商业机器（中国）、爱立信（中国）、朗讯科技、惠普、柯达（中国）、壳牌（中国）、爱普生（中国）、松下电器（中国）、三星电子（中国）、联想集团、神州数码、北大方正、清华同方、用友软件、浪潮（北京）、北京合众思壮科技、中联绿盟、中国移动集团、北京移动通信、中国网通、华为、深圳市中兴通讯股份、新浪、雅虎、诺和诺德（中国）、北京诺华制药、国药集团医药股份、华北制药集团销售、双鹤药业、西门子（中国）、艾默生电器、欧司朗佛山照明、康明斯发动机（中国）投资、威乐山姆逊（北京）水泵系统、弗兰德机电传动（天津）、中国天津奥的斯电梯、海尔集团、佳能（中国）、施乐（中国）、日本JVC（中国）投资、日绵株式会社北京事务所等企业。

【费用及报名】

1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：  鲍老师  

3、报名流程：电话登记－－>填写报名表－－>发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询*新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com （每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习）