前言：

随着中国经济实力的不断提升，自动化控制行业的市场需求大幅增长，很多跨国公司加大了在中国的投入，使仪器行业的市场竞争更加激烈。实现自主创新、加快技术改造，迅速提升品牌竞争力成为民族企业的首要任务。

济宁中控自动化设备有限公司作为国内自动化控制行业的领军企业，主要生产智能数显测控仪、双回路温湿度测控仪、多路巡检仪、流量积算仪、PID调节仪、无纸记录仪、智能手动操作器、电压电流表、转速表、频率表、欧姆表等，已经在自动化控制领域取得傲人的成就。

作为行业内的佼佼者，济宁中控是怎么样取得今日的辉煌？作为民族企业它是如何在这激烈的竞争中逆流而上的？带着这些疑问与好奇，中国化工仪器网的工作人员对济宁中控自动化设备有限公司总经理许勇先生进行了专访。

　　·自主创新 强势发展

　　2001年济宁中控自动化设备有限公司成立，主要从事技术电子产品、仪器仪表产品的研发、生产和销售，专业承揽自动化仪表控制系统、气体监测报警控制系统、计算机网络工程的技术咨询、设计、施工等项目。经过十年坚持不懈的努力，公司现在已经发展成为自动化控制领域掌握行业技术且具有自主知识产权的专业产品供应商和系统集成商。

　　据许总介绍，济宁中控凭借自身雄厚的技术力量和丰富的实践经验开发设计了一系列的防爆、防水型智能数显仪表。仪表整体采用铸铝结构，具有壁挂式安装结构,适合液化气站、燃气锅炉房、加油加气站，喷漆房等各种恶劣环境下现场就地安装。 

　　为了进一步满足客户的需求，济宁中控*近推出了可燃气体探测器和有毒气体探测器，对使用易燃品的工业现场进行气体安全检测报警，由监控仪表或控制器远离现场察看探测结果。产品体积小，性能稳定，灵敏度高，方便操作并具有传感器故障自检、温度补偿、自动零点校正等功能。 

　　随着研发产品种类的增加，性能的日益完善，济宁中控得到广大用户的一致肯定，用户群迅速增加，涉及到石油化工、化学化工、制药等多个领域，用户遍及全国十几个省、数千家用户。

　　·胸有成竹 激流勇进

　　目前，自动化控制行业的竞争非常激烈，许总却信心十足：“首先，从质量方面而言，我们的产品在使用寿命和稳定性等性能上具有明显优势。我们拥有完备的原材料检验设备，具备产品环境试验、电磁干扰试验的能力。传感器测试筛选系统、产品老化监控系统、自动配气系统等，这些从硬件方面保证了产品的质量。”

　　质量是企业的生命，售后服务则是企业可持续发展的重要因素，售后服务满意度及口碑的好坏直接决定产品的销量和企业的发展。济宁中控事事处处为客户着想，始终把客户的利益放在位，特地在公司网页上开通客服在线，免费电话，留言等服务，在时间帮助客户解决商品选购及使用过程中遇到的各种问题。

济宁中控是一个在知识经济时代诞生的技术企业，拥有大批量高级研发人员和技术工程师，共同挑战产品的创新，创造更高的可靠性，一项又一项技术攻关和创新，在确保产品可靠性的基础上被攻克。“功夫不负有人”， 济宁中控现在拥有多项自主知识产权，已经入围必联招标网、河南中平招标网，以及相关单位的二级采购网络数家。十年仪器仪表行业经验的管理者，引领济宁中控自动化设备有限公司在专业化的道路上向着“树立中国民族工业品牌”的目标努力着。　

·稳中求胜 声名鹊起

　　埋头苦干，只注重生产销售，宣传过于淡薄，没有品牌意识是很多企业的通病，而许总的一番话彻底颠覆了这一说法。“品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。品牌是一笔无形的资产。”　“现在品牌研究行业百家争鸣，百花齐放，结合多年来的工作实践和理论研究，我个人认为做品牌大概需从五个方面入手”　 

　　·产品是根本

　　没有良好的产品，品牌建设则无从谈起。好产品除了*基本的品质要有保证之外，在产品形象、名称、产品概念、产品包装、产品展示等方面也有较高的要求，产品是吸引消费者关注及产生购买的关键因素。

　　·定位是关键

　　没有准确的品牌定位只能使品牌形象模糊，发展品牌一头雾水。因此，对于创建品牌的企业来说，一定要对自己的品牌进行清晰精准的定位。定位需要采取差异化策略，能够明显区隔于其他品牌，同时定位还要和产品的属性相结合。　

　　·形象是基础

　　建设企业品牌形象的通常做法是导入VI或CI系统，如果没有完善的VI或CI系统，企业的品牌建设则无从谈起；企业要想创建品牌就必须在消费者心目中留下独特鲜明的印象，如热情、青春、时尚、高质、富贵等；品牌形象塑造应根据市场需求和消费心理,突破思维定势,发掘品牌的价值,以良好的品牌形象打动消费者。

　　·管理是保障

　　管理是品牌建设的保障，也是企业创建品牌的核心竞争力。是企业成长中*有力、*主要的驱动力,是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力，推动企业快速发展。没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂；只有在核心竞争力的支撑下，品牌才能做到长盛不衰。

　　·渠道是命脉

　　产品通过各种销售渠道，配送到销售终端，*终到达消费者手中。没有健全的渠道，成就不了品牌，所以，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。举两个例子说明渠道的重要性：Ａ企业在巨额广告费的轰炸下，品牌知名度与美誉度扶摇直上，但*终的市场业绩却让人大跌眼镜。Ｂ企业用别人资助的几十万资金做网络营销，运作市场，短短几年时间就将营业额做到了七八个亿。同样是保健品行业，怎么差距怎么大呢？据说，销售渠道不健全是Ａ企业失败的主要原因，而Ｂ企业正是依靠完善的营销网络得以迅速发展。

　　·种好梧桐树 引来金凤凰

    人才和企业之间关系，就好比是船和水，“水能载舟亦能覆舟”。在这个知识经济时代，人才是企业生存和发展的关键。谁拥有了大批量的高科技人才，就等于拥有了无可限量的财富，就拥有了企业经济快速发展的前提和基础。

　　众所周知，中小企业在人才资源方面劣势非常突出。但许总有着独到的见解：“ 虽然中小企业用高薪和其它丰厚的条件吸引人才，却很难在较长时间里留住人才。但与大企业相比，中小企业具有体制灵活、对环境反应灵敏、发展潜力大等优点。所以中小企业应扬长避短，建立一个有效的人才机制，不仅要吸引人、更要留住人才、用好人才。”

　　·重视“人才的需要”

从人才“需要事业”到人才“要事业，也要生活”。很多中小企业认为人才追求的是成功的事业，他们不在乎物质需求。在市场经济体制下，个人的价值观，以及社会对个人价值的判断都发生了巨大的变化，生活质量高低已成为社会衡量其个人价值的重要方面。 因此，要制定一套有自己特色的灵活的薪酬制度，保证人才的生活质量，让他们无后顾之忧，这样才能确保工作质量。

    ·为人才提供发展空间

  　在这个竞争日益激烈的社会，我们必须不断的学习新知识，掌握新技术，否则就要被淘汰。因此企业应该给员工提供学习机会，如培训，学习等，让企业和个人都不断得到提升。其次，根据人才自身的素质和经验，结合企业内部的实际情况，依照企业的目标策略，给人才设置挑战性的工作和职位，使其能够在工作中得到发展的空间。

    ·建设良好的企业文化

　　如果说激励机制是企业留住人才的硬件，那么企业文化建设就是企业防止人才流失的软件。要在企业中大力推进团队精神，鼓励员工之间的开放与合作意识。要通过开展各种团队活动，如各种有益的竞赛、参观考察、联谊会、集体郊游等，加强信息交流增强组织凝聚力，使企业人才感受到和谐、宽松的人际关系氛围，增强他们为企业贡献的主动意识。  

     ·采访后记

　　许总信心十足却又不失谦和，颇具学者风范，谈及产品时如数家珍，说到公司的生产技术和应用时，自豪之情溢于言表。许总说：“发展民族企业不是某个人的事业，而是中国人责任！”济宁中控品质的严格要求，精准的市场定位，大批量的高科技人才，使其在激烈的行业竞争中脱颖而出。我们从济宁中控看到了民族企业美好的未来，济宁中控的民族责任心让我们相信它的明天会更加辉煌！

　　济宁中控自动化设备有限公司，创立于2001年,属民营股份制技术企业。专业从事智能仪表研发、工业自动化控制系统设计、工程成套业务的技术企业，凭借自身雄厚的技术力量和丰富的实践经验开发设计了一系列的防爆、防水型智能数显仪表。