美析（中国）仪器隶属于上海美析仪器有限公司，是一家具有自主知识产权的技术企业，美析的创业理念“科技——因你改变”，并以此为企业宗旨，不断探究、果敢创新。特别是在分析测试仪器领域，不断开发出的产品，使美析成为优质仪器资源的供应商和经营者。

 

      chem17：美析（中国）仪器是一家具有自主知识产权的技术企业，请叶总向我们介绍一下公司的发展历程。

       2010年-2011年 美析公司和国内著名的咨询公司合作，结合国内外光谱类 专家的资源，对分析仪器市场进行长达两年的市场调研，并*终确定立项；

       2012年 上海美析仪器有限公司成立；

       同年 美析公司十个系列光谱类产品紫外可见分光光度计产品全部上线并实现销售；

       2013年 美析（中国）仪器有限公司成立；全面启动海外市场；

       同年 国内建立12个办事处，完善售前、售中、售后服务体系；

       2014年 上海研发中心全面升级优化紫外可见分光光度计系列产品，并推出高端的双光束产品，丰富了整个双光束分光光度计系列；

       同年 上海研发中心和部分生产厂家进行深度合作，提供美析公司的相关核心技术；

       同年 美析公司的江苏研发中心已经着手研发新的光谱类产品，并已立项；

      chem17：在本次展会中，美析中国仪器给广大客户带来哪些亮点产品呢？有请叶总揭开产品的神秘面纱。

      本届慕尼黑展会中，美析公司共携十款产品亮相会展中心，完美的产品和精心的展厅设计，引起众多与会观众驻足；

      本次展会展出的紫外分光光度计产品主要分低、中、高端，我们的产品广泛应用于有机化学、无机化学、生物化学、医药、环保、冶金、石油、农业等领域，包括1100/1200系列紫外/可见分光光度计、1300/1500系列紫外/可见分光光度计、1700系列准双光束紫外/可见分光光度计、1800系列双光束紫外/可见分光光度计和1900双光束紫外/可见分光光度计；

      下面我要重点介绍一下UV-1900PC双光束紫外/可见分光光度计；

      UV-1900PC双光束紫外/可见分光光度计自上市以来，优异的性能获得了众多用户的好评，如山东质检、药检；江苏、浙江环保系统；北京、湖北、四川等地的科研院所等，UV-1900PC为多个应用带来了解决方案。对于化学、制药、医学、食品质量控制、环境、生命科学等多个领域，无论是常规分析，还是特殊应用，UV-1900PC双光束紫外可见分光光度计都能够胜任。

      UV-1900PC主要特点：

      ※预热时间短；

      ※快速的测定、读数；

      ※出色的信噪比，优质的杂散光；

      ※光谱扫描，固定波长测定；

      ※内置恒温散热系统；

      ※内置氧化钬滤光片已便于自动波长校准；

      ※可与各种附件配套，适合于常规分析以及特殊应用；

      例如：

      使用UV-1900PC测量高锰酸钾水溶液

      用户准备了8个不同浓度（65mg/L-520mg/L）吸光度近似为1-8的高锰酸钾（KMnO4）溶液，然后测定以检验在高吸光度范围内的光谱图及校准曲线线性。光谱图如下图所示。测定后，我们得到了在极高的吸光度范围内无明显噪音的质量极好的光谱图。


      如下图所示，由吸光度在525nm附近的光谱图得到校准曲线。校准曲线清晰的显示出了直到高吸光度区域的极好的线性。


      这标志着双光束紫外可见光光度计进入了一个新的高度。

      chem17：美析（中国）仪器的产品受到国内外用户的一致好评，在业界有着良好的口碑，美析公司凭借什么样的理念赢得用户信赖？

      正如我们今天沟通的主题“完美呈现每一台仪器，真诚服务每一位客户”，细节决定成败，一切从细微处着手，美析正在踏往未来的征途中一路歌唱着。

      一、从产品的层面上

       美析的细分市场主要侧重于中高端领域，并以此为定位完善自己的产品：

      1、美析分光光度计都是采用进口的元器件，实现模块化生产，这样既提高了工作效率，同时又有效的保障了产品的质量；

      2、美析对产品质量的管控更是到了苛求的地步，并率先实行第三方机构质量认证，先后通过ISO、ROSH等体系认证；

      3、美析产品独特的外观是由专业的设计公司完成并申报了，在大量用户调研的基础上，大胆的采取红黑搭配，中国红，他承载着中国文化走向世界的使命；

      二、从合作的角度

      1、美析坚定合作双赢的理念，美析和众多的供应商和服务商建立了良好的合作关系，美析极力营造着良性的供应链系统，充分挖掘各供应链的核心价值；

      2、美析公司自成立之初，非常重视渠道商资源，真诚与渠道商建立深度的合作关系，美析在各个省份与一级、二级分销机构充分合作，确保渠道商的利润空间，促进渠道商之间的良性合作，共同建立美析的品牌形象；

      3、美析的各级销售站人员全力配合渠道商进行市场开发和维护工作，从售前、售中、售后，从市场的宣传导入、客户的选型、应用、培训售后指导等，高度的服务意识贯穿整个销售的始终；

      4、美析开发并建立了完善的数据库系统，搭建了一座与客户之间的桥梁，更好的完善我们的服务体系；

      三、从学习的角度

      不断学习是美析公司的核心文化，学习是我们美析人的一种信仰，我们以没有只有更好的心态向我们的同行学习、向我们的客户学习；

      1、从软件开发方面

       科技源于人，服务与人，越是高深的科技，越要从人性的角度出发，为人设计和服务，美析公司的任何一款产品都能实现和软件兼容，在总结南北方分光光度计软件优缺点的基础上，美析公司针对软件进行了合理优化，使客户使用起来方便、智能、好用；

      2、美析分光光度计的产品内部结构更是借鉴了国内外生产厂家的优势，改良优化的光路设计造就了系统的高性能和高可靠性；问：分析仪器市场竞争十分激烈，尤其是光谱类，美析公司如何想的又是如何做的？

      竞争激烈从另外一个角度描述也说明其空间比较大，正所谓人们所说的：只有不好的企业，没有不好的行业。

      美析公司就像一个小学生一样，到临考的时候，有的同学考题都会但因粗心大意而丢分；有的因经验而眼高手低，忽略了过程，错过了沿途的风景；美析在体验着每一次考试，不断的总结不断的进步。

      一、美析的创业理念——科技因你改变

      美析公司在成立之初，美析人便提出了美析的创业理念-科技因你改变，这里包含的有三个方面的意思：

      一个国家的综合国力，科技的力量占有举足轻重的作用，推动着整个世界的发展，一个民族、一个国家的发展因科技而改变，美析作为科技力量的一份子，应不遗余力的贡献自己那微薄的力量；

      在分析仪器领域，科技因美析而改变。美析试图从人性的角度出发，不断优化呈现出精益求精的产品，真诚服务每一位客户；

      在美析公司，科技因美析人而改变，共同承担：“完美呈现每一台仪器”的职责；

      二、瞬息万变的市场，永恒不变的理念

      质量是企业的生命线，这是硬道理，我们严把质量关，通过这几年市场的检验，美析公司产品的问题率极低，赢得了客户的一致好评；

      服务无止境，她贯穿着整个销售的始终，这是软的方面，美析公司在努力提高产品的附加值，让客户合作的放心，买的放心；

      两手都要抓都要硬。

      三、市场需要运作，市场呼吁品牌

      中国的市场秩序还不够完善，低劣产品充斥市场，比如某知名的品牌往往得到消费者的信赖，也是消费者放心的选择，所以说，目前中国市场呼吁大批有信誉的品牌涌现；

      在市场竞争白热化的今天，品牌多如过江之鲫，几乎任何一个细分市场都存在一个或多个品牌，然而，随着消费水平的提高，人们的消费需求日益个性化，各种不同的需求一起缔造出丰富多彩的市场多元化需求；

       美析在极力的做自己，美析在极力的整合资源。

      chem17：美析中国仪器总部及生产基地设在上海，营销中心设在北京，并在江苏、上海、山东三地建有研发基地。近几年，贵公司不断发展、壮大。在未来几年，美析中国仪器有什么具体的发展计划。

      一、加大和生产厂家的合作，尤其是光谱类相关领域的合作，实现优势资源共享；

      二、未来的3-5年内主要以光谱类产品开发为主，在局部市场初步形成影响力；

      三、扩大品牌延伸力量，继而成为实验室通用分析类仪器的供应商；