1、店铺环境和气氛营造

很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，其实是不对的，充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0—30℃)，这直接影响到机会成交。

关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，可以有效地提升门店的顾客进店率。

2、商品结构和补货能力

进店人流不能成交，门店商品储备的品种、数量和补货能力也是一方面原因。应该在店里记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率。

需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的?有多少是因为公司商品结构和产品缺货造成的?有多少是因为备货不足造成的?据此，无论是主观原因还是客观原因，都需要自已努力进行改进。

3、品类驱动和丰满陈列

随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多，单品制胜和品类管理已成为服装连锁企业在日常管理中*为重要的手段。除此之外，服装零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。

终端促销在现代营销中显得越来越重要，除了现场促销活动，如折扣、减价、赠送、现场示范等，商品展示与陈列及POP广告等也愈发显得重要。强化品牌在终端的展露度，以增加销售。

4、主题促销和活动方案

门店的常规促销战术其实大同小异，比如买赠活动，哪行哪业都做，我们也常学着别人搞买赠，但效果总没别人做的好，却不知其中道理，同样买赠，别人赚钱我们却赔本，这是为什么呢?——客单价