听到电话那边的询问，我的反应是该企业导热油炉要进行清洗，而且选择KD-L312导热油清洗剂应该是污水排放没有问题，系统内积碳情况也不严重的。之后我问了一声：朱总，请问您的加热系统需要的导热油的温度大约是多少？“温度280℃，长期运行在250-270℃之间”，电话那头传来朱总自信专业的回答。

我接着又问道：谢总，是什么原因让您决定选择KD-L312导热油清洗剂呢？这是一款水基型的导热油清洗剂。谢总坦诚的说：前几天有个卖导热油的朋友给我推荐了一款水性的导热油清洗剂，说价格也不贵，我自己认为也是这样，所以通过朋友问了一些，他们推荐凯迪牌子的产品。所以就想询问对比一下这个产品的价格，合适的话就准备定了。

听到这里，我就跟朱总说：你是做纺织印染的，使用的设备是定型机、烘箱等设备，你现在的问题肯定是定型机烘箱里的散热片出了问题，而且肯定是导热油积碳导致的温度散热不好。请问一下，如果用水洗导热油清洗剂清洗的话，积碳清洗效果是比较差的，而且你排污能解决吗？现在国家环保要求都非常严格，不能随意排污的。所以我推荐朱总使用凯迪KD-L212导热油积碳清洗剂，这个产品不燃不爆，而且是无水药剂，使用后没有污染，而且可以回收利用，是一种非常安全、高效的导热油清洗剂产品。

经过我一说，同时把导热油过来清洗作业的国家标准、选择导热油清洗剂的依据及凯迪化工全面的技术服务一讲，朱总这才说：之前对导热油炉清洗基本不懂，现在是恍然大悟啊！如果合作还得多靠你们现场技术指导，给我们的员工多培训呀！

其实在市场上像刚才说过的这种情况并不少见，凯迪化工，不仅有高质量的产品，每批次稳定的过程管理，专业的技术团队服务，还有说到做到，对用户有一说一的诚实！信任首先是在以诚相待的基础之上建立起来的，不贬低，不浮夸，诚实经营是每一个凯迪人孜孜不倦的追求。