标题温商股份创始人毛海渊：“走出去”，从“榕”起步！

人物名片

摩融控股集团有限公司董事长

福建省温商投资股份有限公司创始人

加拿大海鑫(国际)集团公司董事长

福州海鑫置业有限公司董事长

福州海鑫管业有限公司董事长

山东滨州海鑫置业有限公司董事长

福建省温州商会会长

福州市温州商会会长

20多年前，毛海渊从温州走出，来到福建，以排水管道市场为媒介，从福州重新出发，发掘隐匿于榕城各个地方的商机，并适时把准市场脉搏，果断“走出去”。20多年来，他不仅为自己的事业打下了坚实的基础，还为所在地的经济发展做出了突出的贡献。同样，他在发展事业的同时，热情参加社会公益事业和慈善活动，富而思源，反哺家乡。

房地产趋向精细化

2015年，OPEARL开发集团在多伦多房地产市场掀起了一个旋风。SAIL Condos豪华公寓是集团在加拿大的首个项目，也是集团在加拿大迈出的第一步。

成立于2014年的OPEARL开发集团是毛海渊在多伦多注册的一个专门针对房地产项目的集团。但这并不是毛海渊在加拿大的唯一一个集团，早在九年前，他就在加拿大成立了海鑫国际集团，从事房地产、贸易、建材等综合性行业。

说起和房地产的渊源，记者就不得不佩服毛海渊的洞察能力。2009年，因为美国金融危机，北美市场的房价指数、土地价格直线下降，毛海渊瞄准时机，收购了当地的几个企业，正式进军北美房地产市场。

有人形容加拿大的房地产市场仿佛有九条命，加拿大的房地产市场还能持续增长多久?毛海渊表示，目前为止，加拿大的地产市场一直保持着增长或稳定趋势。“国外的房地产要求还是比较规范的，我们也尽量不走弯路，将房地产项目分割成不同的版块，并聘用外国公司来承包。”在国外考察了多年，毛海渊深刻体会到国外房地产市场的成熟。

也正因如此，毛海渊建议想要“走出去”的房地产企业一定要“吃透”国外相关法律。毛海渊坦言，因为国外市场成熟度太高，法律很健全，所以如果不能熟知国外的相关法律，就很难触摸到房地产行业。

可以说，西方国家房地产之所以如此规范，是因为它们经历了上百年的历史。中国的房地产市场则是从改革开放以来，仅用了短短几十年的时间便完成，因此相对比较“毛躁”。但毛海渊认为，中国房地产走到现在，已然成为中国支柱产业，亦能带动相关行业的发展。

2015年福建青运会的时候，毛海渊把多伦多的市长邀请过来，当时多伦多市长就吃惊地说道，“中国的房地产也发展得那么快。”毛海渊骄傲地说，房地产无疑给城市面貌带来了翻天覆地的变化。

中国有巨大的人口红利，现在二胎政策也放开了，未来基本上能保持在十几亿人口的市场需求，因此房地产还有一定的发展空间。但毛海渊也不否认，和多伦多都是精装房不同，现阶段，国内房地产的开发比较粗犷。

接下来，国内房地产要注重追求品质，往精细化方向发展，与国外房地产接轨。毛海渊提醒道，“企业要创品牌，把品质做出来，进行精细化的管理，并跟上时代的节奏，才会有延续性、有生命力。”

有别于初入房地产时的懵懂无知，毛海渊在福州立足脚跟后，便开始掘金海外市场，经过多年学习，已渐渐在房地产市场闯出了一番名堂。

铸管行业体量大

相比在房地产行业中的亦步亦趋，毛海渊在铸管行业的发展犹为如鱼得水。纵然如今，他的企业已经基本上不再生产相关产品，但他还是掌控着排水管道的终端市场。

1979年，毛海渊便在在父亲的铸管厂工作。后来，因机缘巧合，80年代末，毛海渊来到了福建福州，最先开始接触的也依然是排水管道市场。

“刚来的那年，福建体育中心还在建设，需要一些建筑材料，我就把我们的样品拿过来给他们看，他们就觉得物美价廉，于是产品很快就销售出去了。”毛海渊自豪地说，当时销售局面就一下子打开了。但由于从浙江温州到福州的路途太遥远，企业的效益并不高。正当毛海渊愁苦之时，福州鼓山福兴投资区开始招商引资，于是他就抓住这个时机，在投资区创办了福州鼓山铸造厂，组织货源，“就地办厂，就地生产，就地销售”，凭借优质低价，迅速在福州打开市场，该厂生产的“鼓山牌”系列产品亦在福州打响了名号。

“这一两年，受经济下滑的影响，排水管道生意也有稍微会差一点。”但毛海渊认为，排水管道市场二十多年来保持着较稳定的发展，而且相对于20多年前的市场，当前市场的体量要大很多。

近年来，随着中国住宅产业快速发展，城市基础设施建设投入加大，以及小城镇建设和西部大开发的开展，都不同程度地为铸管行业带来了巨大市场的需求。

诚然如此，基于经济形势的不景气，毛海渊直言他并没有盲目地扩大生产规模，而是不断研发新产品。实际上，从90年代开始，毛海渊就一直在创新生产技术。

1994年，毛海渊会同福建省建筑设计院专家和建筑施工单位联合攻关，开发出适应高层和超高层建筑市场需求的PR系列柔性抗震耐压铸铁排水管产品，并于1995年通过省级新产品技术鉴定，填补了福建省内空白，达到国内先进水平。

在毛海渊看来，企业要不断地去创新，去研发新产品，才会形成一个核心的竞争力，基于此，海鑫管业资产由原来的几十万元发展为现在的近亿元。

或许和从事的行业环境相关，从实体经济走出来的他对于现下时代，有着自己的想法，“实体经济是支柱产业，而互联网是一种工具，把互联网和实体有机结合起来，才是最佳的搭配”。

打造“百年商会”

2016年3月福建省温州商会成立以后，作为会长，毛海渊便开始统筹会员企业，成立了福建温商投资股份有限公司(简称“温商股份”，下同)。

当前，实体经济增速明显下降，毛海渊及时调整方向，带领商会成员往轻资产方向发展。“温商股份的投资领域不限，按照公司的原则进行规划，目前侧重于资本市场。”毛海渊这几个月也都在考察项目。

毛海渊坦言，商会的功能是服务会员，温商股份的建立也是为了能够赚钱反哺商会，达到“以商养会”的目的。

同时，商会也会为会员搭建平台。毛海渊举例说，“爱家乐”网站用了不到一年的时间，便在全国各地拥有180家实体店，就是借助全国268家温州商会的力量，“这是一个巨大的商会网络，企业可以通过温州商会快速发展”。

事实上，毛海渊还是2001年成立的福州市首家异地商会——福州市温州商会会长。对于在福州打拼的温州商人而言，福州市温州商会使温福两地紧密联系在一起，并为温福两地社会经济建设作出了巨大贡献。

始于2002年的“外口公寓”(也称为“海鑫阳光公寓”)所播撒的福泽就一直持续到现在。

当年，毛海渊从家乡温州了解到，市政府为了让外来人员安心扎根温州，启动了“安居工程”。毛海渊从中获得灵感，组织商会会员企业于次年1月成立了福建海鑫置业有限公司，把温州的模式引到福州连江，建设了“外口公寓”项目。

“这是公益性工程项目，当初纯粹是为了报答社会。”目前，毛海渊也在计划把二期项目提上日程，“因为跨度有十几年，市场变化很大，二期可能要改变一下用途，依据政府导向进行调整”。

新时期有新任务，当前，温商新生代已经发展起来了，毛海渊认为，商会也要塑造第二梯队，“骨干人员趋向于年轻化”，为打造“百年商会”培养新动力。

毛海渊说道，闽商和温商的共同点就是吃苦耐劳，闽商多了一份敢拼爱赢，温商则更加细腻与智慧，风格可能略有不同，但作为精神都值得传扬。除此之外，现在的精神还需要融入创新，而商会重用年轻人亦是为此。

“千里之行，始于足下”，毛海渊走出温州，从榕城再度出发，在福建及周边市场站稳脚跟的同时，发掘商机，扩展海外市场，不断创造新价值。