标题独家采访 蚂蚁力量教育分期总裁教育加盟机构革新者

2017 年、2018 年是青少年教育行业快速崛起的“风口期”。在这股教育势力形成的过程中，家长对于孩子教育培训的消费力的挖掘和展现，但动辄上万元的教育支出已成为80、90后年轻一代家长越来越难以承受的经济之重，很大程度上影响了家长的报名决策，也造就了教育机构的招生难题。

随着个人消费分期、信用等金融服务的普及和消费习惯的养成，各大金融机构和教育机构也开始将目光放到教育分期模式上。教育分期提供的普惠性可以当前家长的经济压力，并在一定程度教育机构规模的拓张，教育市场的多样性可以给教育分期提供更多的发展空间。近日，思达通推出了“蚂蚁力量教育分期”，选择将发力点放在青少年教育行业，为青少年教育量身定制而成。蚂蚁力量教育分期具有三大特色：30，15天无理由退款，线上一键操作完成！创新的教育分期服务，无疑为教育产业、青少年家长、教育机构打了一剂强心针。这是思达通面对青少年教育市场抛出的背后将会有什么样的奥秘呢？

今天我们有幸采访到蚂蚁力量教育分期总裁曹天骏先生，和他面对面聊聊青少年教育，蚂蚁力量教育分期的起源、区别及趋势。01记者：曹总，我们知道你之前是做了6年的公益活动，是什么动力让你坚持了6年？曹天骏：这个六年的公益不是我做的，是我们一个团队完成的。为什么做这六年公益，是因为一帮大学生。曾经的公益是来源于四通演讲堂，四通演讲堂一共有三个堂，一个叫四通演讲堂，一个叫青少年四通演讲堂，还有一个叫大学生四通演讲堂，其实三个堂我都想去挣钱，但是发现大学生这个是挣不到钱，因为大学生花的是父母的钱，也没有那么多的高额的额外的费用，所以干脆我们就跟团市委一起合作，就把它做成了一个公益项目，我们给大学生做免费的演讲和企业管理的培训。大学生用他们的公益时间来跟我们交换，来抵学费，交换他们的学习时长，就这样我们就要求他们有一年36个小时的公益时间，而我们给他们每年有很多演讲培训的机会，那就产生了这样一个过程，但是你知道大学生的基数很大，大学生有几百人，一下子就报了100人200人，他们每人36个小时，那加起来其实就几千小时。为了能够让这几千小时的项目能够顺利进行，所以项目就越做越多。大学生每年都有增长，每年都有新的一批，所以6年不是一拨人坚持，而是有了一批批大学生的坚持，在这里面，我们做对了一件事儿，就是我们每次都组织十到十二个大学生，作为核心的人员，然后去领导更多的大学生，这样的话也是把企业管理的技巧教给了他们，所以做了6年。

02记者：曹总，是什么样的原因或者说是什么样的一个契机让你想到做“蚂蚁力量”教育分期这样一个平台呢？曹天骏：因为大学生公益做起来，然后大学生跟我们提出来，原来叫的“大学生四通演讲堂”这个名字比较长，所以他们就提出改变一下，建一个新的名字，所以我们就集体了叫“蚂蚁力量”，因为那时候大学生公益的这个寓意就是，每个大学生的公益的力量其实很小，但是合起来只要坚持下去的力量就非常非常的大，所以我们就叫“蚂蚁力量”，微小的力量足以改变世界，同时我们也去申请了商标注册。在商标注册里，我们又注册了金融类别，因为公益募集资金在金融类别，所以正好就注册了金融类别。当我们商标下来以后，我们就在想围绕金融这件事能做些什么？我们就对我们的客户，对我们的青少年机构，对我们所培训的老师，去做了一些充分的市场调研，然后找到了一些契合点，同时在这个过程中，一些银行的领导，还有金融方面的专家就一直给我们建议，他说未来的趋势更多的是90后希望能够去做分期，所以我们就围绕了蚂蚁力量教育金服和蚂蚁力量教育分期这件事做了大量的实际操作。

03记者：曹总，我们有很多的家长有疑惑，蚂蚁力量教育分期和网上分期有什么区别？换句话说，蚂蚁力量教育分期相对于的网上分期有哪些优势？曹天骏：你讲的应该不是网上分期。目前在网上是没有分期的。更多的只有两个是事实存在的。就是银行基于卡而做的教育分期。一些小贷公司和金融机构，基于它的线上操作高利率的分期，这两个应该是我们的竞争对手或者说一个同质的产品。那我们的产品最大的差别是出身不一样，就是他设计出来的，基于的点不一样。早的其他两个产品银行和金融机构，它们是基于金融产品而设计了，找到了这样一个场景，而我们是基于青少年教育机构的服务和家长的需求，而回头利用了金融产品，准确的说蚂蚁力量教育分期，它不是一个金融产品，我们只是提供了一个金融的服务，我们把家长、机构、银行在一起，蚂蚁力量教育分期是做了这样一个价值的东西，而不是一个真正的金融产品。而银行和金融机构做的那个才是一个产品，它的产品是基于本身自己而创造的一个产品，所以本质的差别是他们从出生，他们的出发点不一样，不一样是，我们是服务，而银行所有的分期都是一个金融类产品，本质的差别。04记者：曹总，你是怎么看待现在青少年教育分期这个市场趋势的？曹天骏：既然你讲到趋势，那就肯定是三句话。90后的家长诞生以后，他们已经习惯了这样一种分期的方式，我觉得这也是一些青少年机构的老总所说的，分期将成为青少年教育机构的标配，而我给他需要加一句话，也就是说它将成为家长的第4种支付方式，现金，第2种卡支付，第3种线上支付，而第4种就是分期。

所以这个将是未来必然的趋势。当然我们基于这种分期的话，其实是让更多的家长能够能够反转，对机构有更多的束缚和要求，希望机构能提供服务，这就是第四种支付方式分期所产生的价值。