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家电经销商售后怎么盈利,专业清洁剂厂家诚招代理商!
家电售后怎么扩大服务范围?
打破家电售后门店三年后能盈利的潜规则!
售后服务是家电经营中最关键的环节,家用电器目前在我国仍是耐用消费品,消费者希望当商品出现问题后,通过简单维修仍能继续使用的情况下,尽量不选择购置新商品。而一般家用电器在购买进入家庭后,从使用到报废的过程中,平均都要经历最少一次以上的维修,这样巨大的维修需求是造成售后服务工作过重的重要原因,同时也是一个潜在的行业大市场。
家电生产厂家一般都有整机一年保修,主要部件三年保修,超过三年自己维修的服务承诺,因此家电售后这一行业的经营者首三年实现盈利的情况比较少。但也有在这家电售后行业里首年就开始盈利的。杭州利民家电售后服务有限公司的发展就是这一行业的很好的典范,该公司的负责人张胜利向笔者介绍,他就读于华南师范大学市场营销专业,毕业后就直接应聘到美的公司工作,在美的公司积累了美的饮水机、美的加湿器等家电的从促销到售后的宝贵经验,很清楚家电在使用三个月以后要清洗消毒,对家电清洗行业很看好。
在2008年,张胜利离开了工作五年的美的公司回到了杭州,开始了家电售后服务业务。当笔者问到为什么盈利增长率是同行三倍以上呢?张胜利笑笑说,他在美的工作时,就了解到为美的饮水机做除垢剂赠品的格科公司,回来后直接与格科公司合作,把格科公司的家电清洗产品容入到我的网络中,把服务范围扩大了,把家电清洗与家电维修、售后结合在一起了。张胜利简单的向笔者做了个比较
一. 建立销售渠道,终端市场零售店销售网络的搭建:
1.超市:商场超市是客流量比较多的地方,可以在商场超市放上我们的产品和我们的宣传物料;
2.电器卖场:家用电器店面可以作为主要的一个渠道类型,因为我们的产品本身就属于家用电器保养用品。以来此消费的客户是我们潜在的客户群。宣传物等;
3.下线家电经销商分销渠道;
3.配合家电产品配套销售;
二.建立服务渠道:
1.售后服务:通过家电上门维保通过关注健康理念销售产品。
2.终端市场上门清洗服务
3. 酒店、单位、学校、医院等等承包定期保养
三、促销活动:
定期或不定期做宣传推广活动,现场促销活动及品牌推广活动。
二、团购 礼品 渠道:
1、政府部门:找对人做对事。
2、厂矿企业:可以作为员工福利发放。
4、机关、学校和企事业单位:可以和这些企业的采购负责人联系,以耐用消费品的理由和较低的价格促成他们的团购。
格科家电清洗剂全系列产品:洗衣机清洗剂,空调清洗剂,饮水机清洗剂,饮水机消毒剂,冰箱消毒剂,抽油烟机清洁剂,不锈钢清洗剂,锅炉除垢剂,汽车水箱除垢剂,豆浆机清洗剂,五加仑桶消毒剂,太阳能除垢剂,电脑清洁剂,地暖管道除垢剂等20多种产品。
公司创建于1999年,自主研发生产系列产品、十多年的OEM经验、拥有完善的产品(商标、卫生许可证、产品检验包括等)、企业资质(营业执照、税务登记证等)、行业(SGS等)等等证书。
公司系列项目市场运作模式多样化,包括产品销售、上门清洗服务、渠道批发、行业合作等等。公司免费赠送清洗设备,完善的配套支持让您经营家电清洗行业更放心。
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厂家项目负责人:邢增安(经理)
厂家长期帮助各大企业量身定做oem,等业务
试想一下:
您的附近有多少个小区?每个小区有几户人家?还有多少数不清的宾馆、酒店、单位、写字楼、商场、学校、医院、经营场所等等?有家电的地方就有清洗家电的需求,就是家电清洗的市场!家电清洗保洁因其巨大的发展前景已经成为一个朝阳产业。
好产品、大市场、诚邀您的加盟!全套市场操作指导资料,覆盖全国的网络宣传,助您快速打开并稳固市场,轻松创富!
海南美佳精细化工(集团)有限公司创建于1999年,属民营股份制高科技企业,在海南省精细化工行业排名前五位。公司下属海南格科高科技工业有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精细化工有限公司、格科日化品公司等八家全资子公司,固定资产超过亿元。
公司致力于成为全球知名家电企业的战略合作伙伴,帮助整合客户售前、促销、售后服务资源,降低整体运营成本,取得竞争优势、赢得消费者。
美佳在中国市场的客户包括美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等上百家知名家电企业,他们均处于行业领导地位。
公司国内销售总部设在美丽的海南岛,营销机构遍及全国32个省市。海外销售总部设在中国经济最发达的城市----上海市,业务范围包括东南亚、北美、欧洲和日本等。
美佳愿景:简便人们的生活,提升生活品质。
美佳文化:创新是美佳公司的灵魂。
行为标准:进步,就是永不停步!让客户满意,没有任何理由。
行动准则:一对一服务,点对点交付,合作一个,成功一个,满意一个。
美佳使命:聚焦客户关注的挑战和压力,提供具有竞争力的解决方案和产品,持续为客户创造更大价值。
美佳战略:为客户服务是美佳存在的唯一理由,客户需求是美佳发展的原动力。 质量好、服务好、运作成本低,优先满足客户需求,提升客户竞争力和盈利能力。 通过持续的管理变革,实现高效的流程化运作,确保点对点的优质交付,为客户带来可用数据表达的利益。
经营理念:为客户创造价值、为员工创造平台、为股东创造利润、为社会贡献优质产品。
研发体系:设于海口和北京的独立实验室,掌控最新行业动态,积极拓展国际合作,和美国杜邦公司(DUPON)、德国巴斯夫公司(BASF)、日本花王公司(KAO corp)、北京化工大学、中科院广州环境分院等40多家科研机构紧密合作,不断推陈出新, 领跑行业。
生产体系:位于广东、海南、浙江、湖南的分装工厂已全部通过ISO9000质量认证,面积均达到1万平方米以上,确保及时满足客户。
我们产品线非常齐全,包括了太阳能除垢剂、家用空调清洗剂、冰箱消毒除味剂、饮水机消毒剂、饮水
机除垢剂、汽车水箱除垢剂、油烟机清洗剂、液晶屏幕清洗剂,地暖管道清洗剂,壁挂炉清洗剂,豆浆
机清洗剂,,不锈钢清洁粉,太阳能电热水器清洗剂,五加仑桶消毒剂,洗衣机除垢除菌剂、不锈钢清
洁粉、咖啡机除垢剂,
锅炉除垢剂,皮具清洁膏,高级进口汽车蜡,地板蜡,烟机净等。
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