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广州厦门PUMA验厂咨询平度PUMA质量验厂辅导ctsPUMA验厂咨询

广州厦门PUMA验厂咨询平度PUMA质量验厂辅导cts

  • 价 格: 电议
  • 型号:PUMA验厂咨询
  • 生 产 地:中国大陆
  • 访问:69次
  • 发布日期:2014/2/17(更新日期:2016/9/1)

深圳市肯达信企业管理咨询有限公司

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德国彪马公司简介   Puma由鲁道夫·达斯乐在1948年年创办于德国,主要产品是运动服装和运动鞋。   彪马PUMA 落伍品牌建立新的生活态度   上世纪八九十年代,彪马PUMA曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时,彪马PUMA被看作是落伍的品牌,百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上,1993年彪马PUMA到了破产的边缘。
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德国彪马公司简介

  Puma由鲁道夫·达斯乐在1948年年创办于德国,主要产品是运动服装和运动鞋。

  彪马PUMA 落伍品牌建立新的生活态度

  上世纪八九十年代,彪马PUMA曾经一度在营销和销量上远远落在耐克锐步阿迪达斯等运动服装巨头后面。当时,彪马PUMA被看作是落伍的品牌,百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上,1993年彪马PUMA到了破产的边缘。

  1994年,年仅30岁的J ochen Zeitz被任命为公司的CEO,他同时也是当年欧洲最年轻的上市企业总裁。从90年代末开始,在J ochen Zeitz的带领下,彪马PUMA依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。1993年到2001年,彪马PUMA的营业额增长了近两倍。 2002年美国运动服饰市场总值78亿美元,而彪马的销量同比增长了48%,达到1亿2100万美元。彪马PUMA公司被《品牌周刊》评为2002年“年度最佳营销品牌”。

  纽约Wells Farg o有价证券投资公司董事总经理约翰·山利认为:“彪马PUMA是品牌管理最佳的运动服饰品牌,它的产品线设计得严谨合理,在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目标。”凭借出色的营销战术,彪马PUMA公司的股票连续多年被评为德国市场上最值得投资的股票。  

  按“生活态度”细分消费者

  J ochen Zeitz刚刚接手彪马PUMA公司时采用游击营销战术实属无奈之举。1993年彪马PUMA亏损达3200万美元,在巨大的压力下,Zeitz只能采取裁员和削减营销费用等精简节约的措施。但其后,令人吃惊的投资回报让Zeitz决心将游击营销进行到底。

  跟竞争对手在大众广告和宣传上大手笔的投入不同,彪马PUMA公司把有限的营销经费投入到了低价而有创意的游击营销活动上。2002年,彪马PUMA公司在美国的广告经费仅为390万元,还不及耐克锐步等竞争对手的一个零头。

  2002年秋季,彪马PUMA公司赞助了一次由前卫设计师参加的运动鞋设计比赛,比赛的名称为“节俭”(Thrift)。设计师们必须用旧的衬衫、裤子、领带和钱包等原材料来设计运动鞋,公司将最后生产出来的510双作品命名为“有灵魂的运动鞋”。限量生产的产品被很多收藏爱好者追捧,每双鞋的价格炒到了 250美元,有的作品还被伦敦艺术馆收藏。

  2002年日韩足球世界杯期间,别的运动品牌都抓住这个难得的机会花大价钱获得官方赞助权,跟大明星签合同。彪马PUMA避开了这种一窝蜂、缺乏特色的做法,而是与牙买加、突尼斯这样的非洲球队签订了赞助合同。一方面,这样的非洲球队表现出色、出镜率颇高,而且赞助费用比大牌球队低很多;另一方面, Zeitz说道,牙买加和突尼斯运动员的性格很适合彪马品牌的路线,因为体育运动不只是血、汗和泪,更是无穷的乐趣。

 

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