顾问式销售技巧训练（上海，8月30-31日）

【课程背景】 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。【课程目标】■掌握顾问式销售的精髓和技巧；■学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩；【课程大纲】一、课程导入■你为什么会说是？二、顾问式销售的基础■顾问式销售中客户为什么购买■成功实现顾问式销售的最基本前提■顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问■讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别三、顾问式销售中客户采购决策分析■正面需求与反面问题■客户购买决策的六大步骤■各阶段客户的关注点■客户采购团队中的角色分析■讨论：面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效