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东莞PVH验厂辅导惠州PVH验厂辅导温州PVH验厂
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PVH 简介
PVH 验厂辅导——PVH 是世界最大的服装集团之一,在世界范围内拥有并经营着Tommy Hilfiger以及Calvin Klein.
PVH 验厂辅导——它是世界上最大的衬衫和领带领结围巾公司,经营着一系列品牌:Van Heusen, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, IZOD, ARROW, Bass 和 G.H. Bass & Co., 以及它授权的品牌, 包括 Geoffrey Beene, Kenneth Cole New York, Kenneth Cole Reaction, MICHAEL Michael Kors, Sean John, Chaps, Donald J. Trump Signature Collection, JOE Joseph Abboud, DKNY, Ike Behar 和 John Varvatos.
PVH 验厂辅导——1、品牌简介
PVH 验厂辅导——美国PVH(Philips-Van-Heusen)集团是经营男装、女装、童装以及鞋类产品的服装集团,创建于1881年,始创业务是衬衫,年销售额达80亿美元以上,全球第二大服装集团。
PVH 验厂辅导——如今PVH公司总部设于纽约拥有 Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Izod 、Van Heusen、Bass、Arrow等品牌,并获得了DKNY、 Michael Kors Collection、 Geoffrey Beene、 Kenneth Cole、 John Henry以及其他私人品牌的销售权。
PVH 验厂辅导——PVH在全美超过15000个百货商场(如Federated, Kohl’s, Belk, JCPenney, Stage Stores等)进行其产品的销售,与一些服装行业的大客户建立了持久的伙伴关系,以及其他批发商(如May Co. 、Dillard’s、 Profitts、Nordstrom等)。
PVH 验厂辅导——PVH还通过OUTLET商场进行服装产品的销售,针对每个品牌的不同销售状况分别进行管理。
PVH 验厂辅导——PVH只是一个品牌运营公司的一个运营集团,他们在推广的时候,比较刻意是推广一个品牌,没有真正推广公司的名字。
PVH 验厂辅导——PVH公司有三个字,一个是飞利浦,飞利浦是时尚创始人的名字,“V”是衬衫的牌子,是我们在推广的一个比较知名的牌子。
PVH 验厂辅导——比较有意思的,在美国电视刚刚被创造的时候,PVH公司是第一个在电视上做广告的服装品牌。
PVH 验厂辅导——2、品牌发展历程及架构
PVH 验厂辅导——成功的销售渠道管理源于百年积累
PVH 验厂辅导——在1995年之前,PVH的增长主要是由仓储型OUTLET零售业务带动的。当时所销售的五个品牌分别是Van Heusen, Bass, Izod, Gant and Geoffrey Beene,PVH通过在仓储型OUTLET零售商城中的695个专卖店来进行产品销售,这些专卖店都是公司自有的。PVH 验厂辅导——这种以零售业务为核心的销售管理使得公司在OUTLET零售渠道过度扩张,结果造成PVH的发展和扩张过度依赖OUTLET商场,而并非依赖公司产品所占市场份额的增长。终于,在1994年美国出现的一次OUTLET行业的削弱态势下,造成了PVH运营的低迷时期。
PVH 验厂辅导——虽然OUTLET的零售方式很重要,但在当时的形势下,行业领军公司都已开始着手转向通过百货商场进行服装的销售。1995年,PVH启动了一次策略型重组计划,开始减少OUTLET销售渠道的投入,希望能够减少零售店数量以及零售运营成本。到了1997年,PVH关闭了400个业绩最差的专卖店,并增开了50个新店来缓和在OUTLET渠道过度扩张带来的问题,零售点从1000家减少到650家。逐渐,PVH的零售业务已经成为了批发业务的有益补充。
PVH 验厂辅导——减少OUTLET零售渠道的销售网点的同时,PVH认为通过批发渠道的营销更能提升产品的市场认知度。长期以来,公司与May Co., Federated, Dillard’s, Profitts和JCPenney这些大商家建立了紧密的批发客户关系。而PVH鞋类产品的批发客户则包括Nordstrom,May Co.,Dillard’s,Federated以及Belk’s。无论服装还是鞋类产品的批发,这些大客户都与PVH公司合作超过25年了,而且早在上个世纪末,十大批发客户就占据了PVH全年批发业务的60%。
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