您的位置:首页 > 产品展厅 > 商务服务 > 教育培训 > 拓展培训 > 销售项目管理课程培训
主讲专家:江新安
产品管理类专家
领 域:销售 销售技巧
培训对象:高层管理 中层管理 基层主管
课程收益
了解项目销售的特点
制定正确的销售策略
熟练使用项目销售的技术和方法
合理调动和使用各项资源
提高销售员的能力和素质
课程特色
结合了项目管理领域中的关键知识和技能,
针对销售的特点,从客户的采购周期和销售的自身流程的角度,
详细剖析了各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和主要的交付成果,
帮助企业销售人员和销售管理人员把握销售重点和进度,
合理分配企业资源,有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户,
从而通过对过程的把握提高企业销售项目的成功率。
营销是企业永恒的主题!
那么对营销环境和内容的分析研究也同样是企业永恒的主题!
现场图片
课程内容
销售项目管理课程大纲:
1、了解项目销售
为什么进行销售项目管理
新经济时代企业面临哪些挑战?
为什么项目管理越来越重要?
项目和项目特性;
项目管理及特性;
项目管理体系和技术概述
为什么企业销售可以用项目形式来管理
企业客户销售和销售项目管理的特点;
从“卖产品”到“卖项目”
2、销售项目的过程管理
客户采购周期介绍
主要的阶段有哪些?
不同阶段的客户特征和销售策略是什么?
典型的销售项目过程有哪些主要的阶段
3销售项目的启动过程
练习:销售项目的WBS分解;
机会评估阶段:怎样更好地怎样更好地、全面地了解客户?
怎样全面了解客户的组织和业务?PEST分析和组织的7S模型;
如何具体地描述客户组织中的人?建立客户的特征档案;
练习:客户的特征档案练习;
有哪些主要交付物?
4客户开发阶段:
怎样进入客户并进一步开发或捕捉客户的项目?
客户内部的三种角色及特点
开发你的进入策略
SPIN方法的介绍和练习:
怎样更好地、全面地了解客户?
怎样全面了解客户的组织和业务?
PEST分析和组织的7S模型;
如何具体地描述客户组织中的人?
建立客户的特征档案;
练习:客户的特征档案练习;
有哪些主要交付物?典型的销售项目过程有哪些主要的阶段(续)
课程详情信息:http://www.hztbc.com/lesson/info_1231.html
推荐:销售技巧培训http://www.hztbc.com/lesson/list_0_45_0_0_2.html
杭州时代光华教育发展有限公司成立于2003年,公司致力于为广大客户提供专业的企业管理培训整体解决方案。目前已在北京、成都、宁波、温州、台州、金华、绍兴、湖州、嘉兴等地拥有十多家直属分公司及各级代理商。员工人数200多人,是浙江本地规模最大的社会培训机构,综合业务立足浙江,辐射全国。
① 凡本网注明"来源:易推广"的所有作品,版权均属于易推广,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。已获本网授权的作品,应在授权范围内
使用,并注明"来源:易推广"。违者本网将追究相关法律责任。② 本网凡注明"来源:xxx(非本网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,且不承担此 类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用 ,必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。
③ 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起两周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
④易推广页面显示产品信息均由企业自主发布,信息内容真实性、准确性与合法性由相关企业负责,易推广对此不承担任何责任,如遇非法或侵权信息欢迎监督,请联系QQ:1273397930或者发邮件至:1273397930@qq.com,如有确实证件证明属实,本站将对其删除处理,谢谢!
⑤ 本信息由注册会员:杭州时代光华教育发展有限公司发布并且负责版权等法律责任。
易推广客服微信