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销售项目管理课程培训

销售项目管理课程培训

  • 价 格: 电议
  • 型号:
  • 生 产 地:中国大陆
  • 访问:87次
  • 发布日期:2014/7/31(更新日期:2014/11/27)

杭州时代光华教育发展有限公司

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产品展示

结合了项目管理领域中的关键知识和技能,针对销售的特点,从客户的采购周期和销售的自身流程的角度,详细剖析了各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和主要的交付成果,帮助企业销售人员和销售管理人员把握销售重点和进度,合理分配企业资源,有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户,从而通过对过程的把握提高企业销售项目的成功率。
  • 详细内容
  • 公司简介

   主讲专家:江新安

  产品管理类专家

  领 域:销售 销售技巧

  培训对象:高层管理 中层管理 基层主管

  课程收益

  了解项目销售的特点

  制定正确的销售策略

  熟练使用项目销售的技术和方法

  合理调动和使用各项资源

  提高销售员的能力和素质

  课程特色

  结合了项目管理领域中的关键知识和技能,

  针对销售的特点,从客户的采购周期和销售的自身流程的角度,

  详细剖析了各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和主要的交付成果,

  帮助企业销售人员和销售管理人员把握销售重点和进度,

  合理分配企业资源,有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户,

  从而通过对过程的把握提高企业销售项目的成功率。

  营销是企业永恒的主题!

  那么对营销环境和内容的分析研究也同样是企业永恒的主题!

现场图片

江新安老师认真为学员授课
江新安老师的授课风采
江新安老师与学员合影
江新安老师授课瞬间剪影
学员认真聆听江新安老师讲课

课程内容

  销售项目管理课程大纲:

  1、了解项目销售

  为什么进行销售项目管理

  新经济时代企业面临哪些挑战?

  为什么项目管理越来越重要?

  项目和项目特性;

  项目管理及特性;

  项目管理体系和技术概述

  为什么企业销售可以用项目形式来管理

  企业客户销售和销售项目管理的特点;

  从“卖产品”到“卖项目”

  2、销售项目的过程管理

  客户采购周期介绍

  主要的阶段有哪些?

  不同阶段的客户特征和销售策略是什么?

  典型的销售项目过程有哪些主要的阶段

  3销售项目的启动过程

  练习:销售项目的WBS分解;

  机会评估阶段:怎样更好地怎样更好地、全面地了解客户?

  怎样全面了解客户的组织和业务?PEST分析和组织的7S模型;

  如何具体地描述客户组织中的人?建立客户的特征档案;

  练习:客户的特征档案练习;

  有哪些主要交付物?

  4客户开发阶段:

  怎样进入客户并进一步开发或捕捉客户的项目?

  客户内部的三种角色及特点

  开发你的进入策略

  SPIN方法的介绍和练习:

  怎样更好地、全面地了解客户?

  怎样全面了解客户的组织和业务?

  PEST分析和组织的7S模型;

  如何具体地描述客户组织中的人?

  建立客户的特征档案;

  练习:客户的特征档案练习;

  有哪些主要交付物?典型的销售项目过程有哪些主要的阶段(续)

  课程详情信息:http://www.hztbc.com/lesson/info_1231.html

  推荐:销售技巧培训http://www.hztbc.com/lesson/list_0_45_0_0_2.html


 杭州时代光华教育发展有限公司成立于2003年,公司致力于为广大客户提供专业的企业管理培训整体解决方案。目前已在北京、成都、宁波、温州、台州、金华、绍兴、湖州、嘉兴等地拥有十多家直属分公司及各级代理商。员工人数200多人,是浙江本地规模最大的社会培训机构,综合业务立足浙江,辐射全国。 

    自成立以来,杭州时代光华依托自身的强大品牌,竭诚为新老客户提供最优质的服务。数年以来,接受过杭州时代光华培训服务的人数已高达数十万,综合市场占有率及市场竞争力一直排在同行业前列,行业领导品牌的地位已经稳固确立。
    杭州时代光华以“致力于企业管理系统持续升级,成为中国专业的企业管理培训综合服务商”为自身的崇高目标和发展方向,目前已经拥有多元化、多层次的人力资源服务体系及优质的企业培训产品。凭借我司拥有自主知识产权的五大系统(8020人才开发系统、智脑运营开发系统、时代光华管理培训运营系统、步步为赢NBSS销售管理系统、共同体GTT组织管理系统),我司已逐步开发出众多高价值产品资源,包括E-Learning、公开课、学习卡、企业内训、研修班、管理软件、策划咨询等等。 
    杭州时代光华拥有一支国内最知名的实战培训讲师、管理专家、经济学家、著名高校商学院教授组成的师资队伍,合作讲师多达800余人。公司与北大、浙大、华科大、中国企业联合会、中华全国工商业联合会等著名机构保持长期战略合作关系。近十年来举办各类培训课程、内训课程3000余场,被誉为“浙江省管理培训行业首选品牌”。经过杭州时代光华人的不懈努力,旗下“时代光华管理培训网(www.hztbc.com)”已经成为管理培训行业的翘楚,各项指标均名列前茅,正在朝着“中国管理培训领域最优秀的B2C门户网站”前进。
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