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　业内专家称，当前中国服装行业正处在创新驱动下的重要转型期，在内销市场中占据重要地位的服装专业市场、百货商业等渠道正在经历着前所未有的变革。

　　由中国纺织工业联合会流通分会与山东省服装行业协会主办的2014中国服装品牌市场发展论坛昨日在济南隆重召开, 本次论坛以“创新商业模式，助力品牌全渠道运营”为主题，就中国经济“新常态”环境下，品牌企业未来营销模式的变革趋势及未来商业模式的发展方向为课题，邀请众多行业专家及学者同场论道。

　　与会者表示，随着中国经济增长从高速到中速，中国国内市场已进入到了一个缓增量时期，过去的数量型、扩张型发展等所积累的“同质化过剩”矛盾，正在加快企业的优胜劣汰。时代的变迁、消费心理的变化、购物方式的改变，特别是信息技术、互联网技术的快速发展，不仅推动着渠道变革，同时也在推动着服装企业组织方式、生产方式，以及营销方式的重大变革。传统企业如何在新常态环境下，跟进时代发展步伐?传统渠道在电商环境的冲击下，如何化解线上线下的渠道冲突?这些萦绕在纺织企业生存发展道路上的荆棘险阻，亟待破解。

　　中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏表示，专业市场作为中国商贸流通领域的重要组成部分，长期面临着如何升级市场服务方式的挑战，品牌如何做大做强也成为一个难点。而品牌企业如何优化营销模式，转变发展思路，同样也是行业亟待解决的重要课题。

　　他说，在新常态的产业发展环境当中，为加快推进产业市场的转型升级，一方面要使市场资源得到高效配置，除了要共同发挥市场与政府的作用，还要让更多更具备优势的企业参与到专业市场的投资建设、改造提升、管理运营当中。同时，在公平竞争环境的营造、公共服务提供等方面，加强专业指导，加快专业市场的升级，携手助推服装品牌的发展。

　　与会者认为，随着行业结构调整和转型升级的稳步推进，中国纺织服装行业已进入全面深化改革的调整期，进入中高速发展的新常态，科技进步、品牌提升更成为当前纺织发展的重要驱动力。

　　业内专家强调，当前中国服装业增速的放缓并不意味着减退，而是需要寻求一个平衡的增长点。中国服装生态环境的改变，将最终实现内销的扩展和外销的增长，这是未来一段时间内中国服装产业发展的大趋势和方向。

　一个新的家纺品牌第一年销售就达到2000万元，明年有望实现5000万到6000万元。这是博洋新创子品牌“果壳”去年下半年上线以来实现的销售业绩，而“果壳”最初仅是公司自主培养的一位年轻设计师的一个想法和创意。

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　　文凭抑或工作经验，创新抑或论资排辈，空降抑或自主培养……这些因素在越来越多的宁波服装企业面临人才短缺时该如何考量，而“果壳”的成功或许能带来一些思考与启发。昨日上午，中国服装论坛人力资源分论坛在国际会展中心举行，多位大型宁波服装企业人士向现场的中小企业、猎头等“现身说法”。

　　品牌辗转起用“老人”

　　如今，随着越来越多的宁波服装外贸企业转向国内市场，转型做品牌，优秀管理人才、高端营销人才和终端店铺人才的缺乏，都成了必须面对和解决的问题。而此时，是自主培养，还是选择空降兵，成了摆在很多企业面前的问题。

　　“申洲近几年开始尝试转型做自主品牌马威，自然大量需要营销人才、管理人才，而这其中就走了一些弯路。”申洲集团办公室副主任於锡明在昨日上午举行的中国服装论坛人力资源分论坛上感慨，空降兵与自主培养的人才如何才能相得益彰是个很有挑战性的话题。

　　“马威2010年刚创立时设在上海，公司花了近5亿元买楼，斥巨资引进了世界级的营销、策划和设计人才。”於锡明说，但后来发现，管理上遇到了一系列问题，“主要还是由于价值观、文化理念等不同，新老融合比较难。”

　　於锡明告诉记者，2012年12月马威迁回宁波，而现在负责人也由从普通的车间操作工一步步走上来的集团营销部副总调任，此后马威快速发展壮大，截至今年9月全国已开出33家直营店铺，“申洲还有不少高管是从基层做起，比如管理织衣部3万多名员工的经理，就是大学毕业后在申洲工作近20年，一步步成长。”

　　“博洋的新品牌一般都是项目经理进行管理，而这些项目经理都是博洋自己培养的。”博洋服饰副总经理项江鹏同样告诉记者，在这些项目经理中，不少人是从一线销售人员、设计师、市场专员等基层员工成长起来的，基层的工作经历，让他们对市场的需求有着自己独到的理解和判断。而果壳的成果显示出这样的方法也很有效。

　　八成管理人员自主培养

　　“宁波服装企业很多，有经验的人才也很多，企业也都喜欢从GXG、太平鸟等大公司挖人，但很多时候，挖过来的一些高管并不适合我们公司。”昨日，在论坛上，宁波市服装协会副会长、爱法贝（中国）有限公司总经理江海润说。

　　“在我们总习惯把眼光投向外部人才时，应该回头看看，我们对企业内部员工培养到位了吗?”江海润感慨道。

　　“我们企业超八成的管理人才都是企业自主培养，从基层提拔的。”太平鸟集团副总裁胡文萍向记者表示，因为这些人才与公司的愿景相吻合，就应该大胆起用这些员工，“而且要打破论资排辈，敢于用年轻人，并给予充分信任，比如集团现在负责男装、童装的总经理就是公司近年来自主培养的应届毕业大学生。”

　　胡文萍还透露，他们集团每年都做一次员工问卷调查，以了解他们的所思所想，而近几年的调查结果显示，“几乎每个员工都会问到的就是，企业未来的发展重点和战略是怎样的。”

　　“其实，员工是在衡量公司的发展规划与自身的职业规划是否有重合。如果重合了，他们才能沉下心和公司一起努力。太平鸟给出的薪水并不是行业中最高的，却是最给年轻人机会与信任的，也才能换来不断的企业创新。”胡文萍说。

　　项江鹏也告诉记者，博洋推进多品牌战略已有10多年，既是判断市场需求，也是人才累积，是为公司年轻人提供更好的平台和创业机会。“果壳提出来之后，公司进行相关商业评估后，就对设计师想法表示大力支持。而果壳的定位精准，也显示出了年轻人的敏感与创新能力。”

　　昨天，宁波市第十四届少儿服饰文化节在市青少年宫五楼剧场落下帷幕。少儿服饰手绘大赛、少儿模特大赛、少儿DIY服饰大赛、少儿摄影大赛等四项活动获奖单位和选手受到了表彰，获奖的小小服装设计师、模特、摄影师们纷纷上台展示，尽显甬城青少年靓丽风采。

　　业态：纺织服装协同创新中心昨揭幕

　　昨日下午，宁波纺织服装协同创新中心在和丰创意广场正式揭幕。中心主要包括营业面积近3000平方米的凤凰时尚流行中心（面料超市），太平鸟、斐戈、百家等大中型服装生产企业的设计研发中心，面积约300平方米的浙江纺织服装职业技术学院中英纺织服装设计中心，面积约1000平方米的马威服饰卖场，位于创庭楼19层的太平鸟线上交易平台魔法风尚等六大功能板块。中心整合了高等院校、行业协会、服装企业、面料企业等创新主体，集学科研究、设计研发、产业对接、人才培养、品牌营销、模特展示等于一体的产学研协同创新平台。

　　推介：百余客商对接八个服装品牌

　　昨日上午，2014年全国服装经销商大会暨对接会在宁波国际会展中心行政楼举行。宁波品牌伊思君凯、爱法贝、欧博服饰以及苹果（中国）等8个品牌陆续登台演示、推介。银泰集团、上海太平洋百货、上海新世界百货、天津滨江集团等100余家百货集团、商业中心负责人均到会并现场洽谈。