兽药企业招商会怎么开

　　对于现如今的畜牧企业销售人员来说，开会是实现销售重要的途径之一，而招商会作为开发陌生市场陌生客户最好的方法，必然就成了一种最基本最有效的模式。但是在招商会泛滥的兽药企业，在面对众多陌生的潜在的客户时，要怎样恰到好处的推广自己的企业文化企业产品，最后达到成功招商的目的呢，在开招商会的各个阶段我们应该注意什么练就什么技巧呢?一场成功的兽药招商会到底要怎么开?

　　把握细节 细节决定成败

　　如今的招商会模式和流程都比较固定，简单易懂才是最重要的，复杂的东西别人不一定学得会。一场招商会的流程大致：

　　前面20分钟，着重分析兽药行业的发展前景，接下来的一小时用来展示自己的企业产品和文化，突出企业竞争优势，并着重介绍产品的实用性和可靠度，打消听众的疑虑。其余的时间则让创业有成就的人做经验交流，分享他们的创业经历与心路历程，从一开始接触直销的心情与态度，到后来如何融入到公司的文化，以及期间遇到的问题，最后的收获与成就，都是分享的主题。

　　把握好一场招商会的细节问题，包括接待的礼仪、座位的安排、微笑的服务态度等等关键因素，都能给到场的嘉宾留下深刻的印象。

　　讲师的培训同样至关重要

　　首先，所有的讲师要以寓教于乐的方式进行讲授，给大家营造一种轻松愉悦的氛围去学习，这样更容易去接受，同时，讲师应当照顾到参会人员各个层次不同的需求，“因材施教”更能被参会人员共同接受，因此，一场成功的招商会整个舞台上讲师的表现有很大关系，加强讲师培训，培养讲师整体素质和舞台控制能力。

　　做好会前会后的重要工作

　　在会议中，是一个讲解的过程，其决定性作用的还是会前和会后的工作，会前，要对参会人员进行筛选，进行工作铺垫，会前组织工作。会后，数据统计和跟踪工作就显得尤其重要，分析数据，确定新老参会人员的比例，参会后的回应程度，对无回应人员的安排跟踪服务等，如果会后没有数据分析的话，就难以确定所召开的招商会是否是一场成功的招商会，而一场失败的招商会就是严重打击老客户的积极性，使企业的效益下滑，

　　现场成交才是王道 “下午+晚上”模式会议

　　“现场成交要有激昂的音乐和活跃的现场气氛。充分利用好现场新朋友的‘从众心理’，尽量把新朋友留在会场内，当他(她)看到越来越多的人成交并上台领奖品，在热烈气氛的烘托下，从众心理就会发挥作用，新的交易很快就能达成。”

　　在整个过程中，要特别注重细节的安排。比如舞台上奖品的数量，重视现场老朋友的配合与带动。老朋友要一边跟主持人互动，一边鼓励新朋友积极参与现场活动，这样三方相互促进过程中，现场气氛才会被烘托起来。

　　通常一个下午不能保证有很高的成交量。此时就必须依靠晚上的时间来促成交易。一些在下午尚未签单的新朋友，如果开完下午会就回去了，那么开会时候好不容易积累起来的热情很快便会散去，那么给跟进带来很大的难度。应该充分把握好晚上的时间。可以设一场晚会，目的就是持续保持新朋友的热情，使其完在放松中全心投入。晚会过后，再各自回房间，举行小型的小组会，由有经验的老朋友详细讲解商业计划，力促达成交易。