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创新常常有三种形式:第一,把精英产品卖给大多数人;第二,持续进行产品创新,替代旧产品;第三,以高效率的创新缩减产品及服务成本。名创优品属于第三类。
探究名创优品的经营之道,其特点一目了然,高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。在当下中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的节点上,名创优品硬生生创造出一种新的实体店业态。
其中,最有影响力的方式,当属商品直采。
在传统的供应链模式里,商家用的是“代销制”,工厂能卖多少,就给工厂结算多少,这种模式实际上是商家把销售风险转嫁到厂家身上。厂家为保护自己的利益,把采购价格抬高,从消费者身上获取差价,价格虚高以此产生。而名创优品以“买断制”大规模向工厂定制采购,卖出与否都是自担责任,与供应商无关,且货款快速结清,从而摆脱供应商对零售价格控制,享有充分的自由定价权,形成低价销售。
这对当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说,条件利好的“买断制”自然成了香饽饽,于是,名创优品再从中遴选优质的供应商,以保证商品品质。
同时,产品直接从工厂到店铺,中间佣金被挤掉,利益全然落在了消费者头上。
以一支眼线笔为例,国产品牌价格主要集中在三四十块钱,而名创优品却将价位定在10块钱。“只有将商品卖到平均价格水平的三分之一,才会对消费者产生冲击力。”叶国富解释。
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