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新的模式借助互联网的延伸性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建B2B电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得领先一步的竞争优势。

市场覆盖的三层目标：达到目标销量；达到目标市场份额；取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场，而是在人口稠密的地区加强市场渗透。

特性

这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。

目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。假如顾客的购买数量少，购买频率低，公司宜采用较长的分销渠道。中间商是否负担储运费用和广告费用等因素也应考虑在内。此外公司还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。

连续性

实际上这里要考虑的是分销渠道的寿命，即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断，公司必须建立优秀品牌，以防中间商转向其它企业。

信息化编辑

必要性

分销管理信息化的必要性：

1.竞争激烈，中小型服装鞋帽等潮流企业利润率低，成本不占优势；

2.各环节间、部门间没有形成很好的协调，企业整体管理一体化程度低；

3.知道数据的重要性，可无从收集，更无法分析，造成市场决策的盲目性；

4.对上信息管理系统的投入成本、维护成本有很大的顾虑，摇摆不前；

5.库存、终端销售、物流等等环节的不透明造成损失。

分销系统

柏恩店管家分销系统能够帮助用户大规模分销和招商，高效管理下游分销商，搭建您的网上分销渠道，借助众多自动化的功能和技术，它能大大节省用户的人力和时间，轻松打造企业独有的网络分销平台，让更多的人帮您卖货，实现业务的快速增长。

选择理由编辑

世界大环境格局下，人民币升值、欧债危机持续发酵、原材料价格上涨……种种因素加在一起使很多中小企业频临“生存危机”。但于此形成鲜明对比的是，某些企业发展势头强劲，年增长率达到100%以上，丝毫不受影响。细看这些企业名单就会发现，无一例外是因为“触网”销售、拓展渠道，如果2013年你不想被淘汰，那么请了解选择电子商务网络分销系统的理由。

线下困扰