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流主推款了。在与店家重新研究店铺后，选择了一款品质不错，单价较高，利润空间较大的6件套，作为新的主推款。这个宝贝看似综合ROI和原来主推款差不多，实际上的利润空间增加了不少，可以保证中有足够的支撑力。这一步，销售的成长主要是依靠产品本身的潜力。直通车优化和搜索优化仍然是基本流程，按部就班一点点积累势能。随新主推款的成长，8月销售额达到115万。但是再往上走就开始感觉逐渐失去效果，需要从转化提升、增加流量渠道想办法。3步：组合拳——月销从100万到200万对于110阶段，重要的决策是2步的选择流量主款，而挑战的工作是3步的转化力优化和流量渠道扩展。(1)重新打造转化力6件套通过前期，显现出潜力的时候，和策划同伴一起重新深入研究这款宝贝的实物特征、优势，以及用户的反馈。通过反馈，发现用户对于旅行收纳缺乏正确的认识，例如装东西的方式，怎么部署分装，等等。当时同类商品没有人从这个角度深入，于是团队决定在这个角度进行创意突破，通过解决用户的潜在困惑(他们不知道自己需要解决这个困惑，不知道这个角度有特定知识)，让用户明显感觉到商品在专业度和服务意识上跟竞品的明显区别，从而提高转化率。用了足足一个月来优化这款宝贝的描述。在这个描述中，教给客户一种效率很高的收纳方法，大大的提高了收纳袋的可收纳量;另外还告诉客户怎么部署他的旅游用品
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http://z.befree.com.cn/group/zxrj/10027174
http://shouci5700489.lofter.com/post/1e603b47_c538907
http://bbs.yiwugou.com/thread-128182-1-1.html
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