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很简单,自己不要去创新,去用百度搜索相关的热词,观察一个星期,看看那些广告,是能够持续投放一个星期的,说明他们的模式是赚钱的趋势,你就可以去模仿他们的页面设计,包括文案,图片,客户见证,搭配套餐,支付方式等。
除了网页方面单位,你还要去打电话装去购买,最好是进行电话录音器,把他们的销售话术整理出来。
当然自己不怕费钱,最好可以真实的购买一次,把对方的销售流程和售后服务也了解一下。
复制是为了降低风险,真正在做的时候,如果你要创新,可以小范围的测试,比如你做一个新的销售单页,在某个城市进行投放,看看效果跟模仿的页面的效果那个更好,然后在一点点的扩大测试范围。如果测试效果不佳,果断中止。
同样各个投放渠道的效果也要测试,比如百度和Google的广告,新浪等门户的广告,看看那个效果最佳,然后把大量的推广投入到最好的渠道上。
最后才是产品。为什么最后才考虑产品呢?因为前面的两个步骤不需要花什么钱,要花钱的都涉及到风险。
产品的获得途径很多,最简单的是代理,这个利润低一点,但是风险较低,也可以自己OEM,去找阿里巴巴的商户帮你生产。如果你卖的是知识产品,可以自己制作,比如电子书,培训视频等,近乎零成本,可以无限复制。
如果你启动资金不高,知识产品是首选,因为这类产品价值高成本低,需求大,开发周期短缺。
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