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.沁园石材店___冰龙玉云浮沁园石材是一家集矿山开采、大板销售、工程加工为一体的综合性企业。目前公司自有矿山，独家经营新品－－冰龙玉、黑山西石材。 本公司本着质量第一，信誉第一、客户第一的经营理念。坚持诚信至上，质量求生存，信用求发展的原则，不断创新、不断优化，强化管理，赢得了广大客户的认可和赞誉，在行业中树立了良好的企业形象。 沁园石材遵循“以质量求生存，以创新求发展，以市场为导向，以服务为宗旨”的经营理念，聚焦于整体家居大理石市场，为广大用户提供一站式，高品质的空间装饰服务。展望未来，红鑫石材将以创新为动力，用创新推动行业进步，用创新成就企业客户。 沁园石材秉承以人为本、团队合作、精益求精的企业精神，信誉第一，奉行客户至上，技术领先，质量可靠的宗旨，诚挚相待，广交朋友，与客户共谋发展。 愿与各界同仁真诚合作、共创辉煌！ 团队核心 中国上海石材展和上海世博会成功举办中经济在世界经济处于较高的增长速度，世界看好中国为此，中国有实力的石材商贾大亨充满了发展的信心，为扩大自身企业的生产能力，以便更有利地在国际市场竞争中立于不败之地，故而纷纷投入巨资建设新的生产基地，生产中国的优质石材品种打入国际市场可以预见，中国新一轮石材工业的发展锣鼓已经敲响，乘势而上必然是中国一些石材“大哥大”的理想选择。决定企业竞争力强弱的一个重要因素就是营销团队力。营销团队力不是简单的人员聚集就能形成的，它是营销策划力、销售执行力、挑战目标力等许多子目标系统构成的。同时，一个强大的营销团队必须是一批与企业有着共同的价值观、事业观，经过磨合的成员组成的事业型共同体。 我国石材企业打造营销团队力的关键措施是要建立以下几大营销团队管理体系：一是营销人员职业规划体系。营销人员是企业各区域市场营销的构建者、管理者和服务者。企业要在绩效和事业观上建立与营销团队共同成长的运营机制。二是营销团队培训体系。企业要有系统的培训计划帮助他们不断提高学习能力、业务能力，培养职业精神和合作精神等。三是职责和目标管理体系。要明确和规范营销团队的基本职责，并建立相应的目标管理体系，用目标引导、考核和激励营销人员，明确方向，保证强大的组织力和执行力。四是过程管理和指导体系。加强营销过程的监督、检查和指导，促使各项营销策略和计划得以有效执行和实施。 石材销售技巧 怎样做好石材店面销售？真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。 第一、导购人员。 凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。 第二要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。 第三是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。 因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。 真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。 第二、顾客。 每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何