gz 精品货架

(1)商业活动频度高的地区，人口密度高的地区居民聚居、人口集中的地方是适宜设置门店的地方。在人口集中地方，人们有着各种各样的对于商品的需要。如果门店能设在这样的地方，那就会有做不完的生意。而且，由于在这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证门店的稳定收入。

(2)面向客流量最多的街道因为门店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的商品。

(3)交通便利的地区旅客上下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。

(4)接近人们聚集的场所如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近。

(5)同类门店聚集的街区大量事实证明，对于那些经营品种相同和互补项目商品的门店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。这些区域经营商品的种类繁多，顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。

(6)选择适当的行业类别位于交通运输站的门店，应以经营日常用品以及价格较低且便于携带的消费品为主；位于住宅附近的门店，应以经营综合性消费品为主；位于办公楼附近的门店，应以经营文化办公用品为主，且商品档次应较高；位于学校附近的门店，应以文具、饮食、日常用品为主。

店面选址策略还需要注意其他几点：

(1)有“傍大款”意识即把门店开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。

(2)选择独立门面有的门店没有独立门面，门店前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。

(3)了解门店周边民众购买力购买力是依附人而存在的，购买力的数量大小、质量决定了其所在商圈内的门店的基本价值。当然，在那些消费能力强的人群所在区域，门店的价值高，获得的成本也相应较高。

(4)选择路边店门店位于道路一侧，拥有道路来回两个方向的客流，是门店中最常见的临街状态。

度无柱类结构形式（如体育场馆），其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商品。 (5)选择好的建筑结构建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨

(6)了解开发商选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合作伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。

促销的一般流程

　　1．确定促销时间 促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销；其二，要根据产品特性和销售淡旺季来开展促销活动。如：季节性、节假日、开业庆典、结婚、新居、针对竞争者的对抗性促销等。活动持续的长短应根据活动预算、顾客的反映、活动目的等多方面考虑。

　　2．明确促销目标 门店所希望实现的促销目标就是其期待目标市场对促销活动所作出的反应。如果门店希望通过刺激顾客的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么就要更准确地确定各项促销方式与手段。要做好这项工作就要明确促销目标。

(1)促销目标的划分 从时效上划分，可分为短期目标与长期目标。

　　第一，短期目标的制定。门店促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到顾客是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。顾客的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌认知度。

　　短期目标一般包括：提高门店品牌忠诚度，促成重复购买；促使别的竞争门店的习惯使用者、爱好者来我们的门店；迅速提升销量，促成第一次购买，教育（介绍）产品使用方法；DM，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠；廷长商品的销售时间，淡季不淡；使更多的人认识了解产品、品牌，注意并产生好感；吸引顾客进店，现场抽奖，买就送，大量媒体宣传；建立品牌形象，在POP、促销展示、促销员形象上加深品牌形