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采购谈判策略与技巧

采购谈判策略与技巧

  • 价 格: 1元
  • 型号:
  • 生 产 地:中国大陆
  • 访问:5次
  • 发布日期:2018/4/12(更新日期:2018/4/12)

上海帕迪企业管理咨询有限公司

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企业管理咨询,商务信息咨询,会务服务,展览展示服务,企业形象策划,企业营销策划,投资信息咨询(除经纪),市场信息咨询与调查(不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验),美术设计制作,景观设计,日用百货的批发、零售,系统内职(员)工培训,从事计算机科技领域内的技术咨询。
  • 详细内容
  • 公司简介
【开课日期】3月29日 上海 4月19日 深圳 6月28日 上海 8月23日 上海 11月9日 深圳 11月29日 上海【培训对象】企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、经验丰富的采购工程师等。【课程费用】RMB2400元/人(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)课程收益:? 了解采购谈判的特点与基本原则;? 了解优异谈判者的特质与成功谈判守则;? 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;? 明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;? 领悟谈判的策略与技巧及注意事项;? 学会如何摆脱谈判中僵局的困境;课程大纲:一、采购谈判概述1. 何谓谈判2. 谈判中可能涉及的议题3. 影响谈判及其结果的诸多因素4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)5. 谈判的基本原则(交换\赢家\效率)6. 谈判的五大特点7. 谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1. 信息收集2. 谈判者地位分析3. 常见定价原则与方法4. 成本核算与分析方法5. 合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法1. 议价区间分析2. 谈判战略制定的四步曲3. 如何优先掌控谈判节奏4. 有效谈判的技巧5. 价格谈判的操作要领6. 谈判中需要避免的9个事项7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题8. 价格谈判的五个步骤9. 开价技巧10. 价格解释的五大要素11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”12. 什么是有效谈判13. 谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境1. 陷入僵局的谈判2. 打破僵局的十大策略3. 让步的技巧与策略五、优异谈判者的特质与成功谈判守则1. 优异谈判人员的特质2. 成功谈判的守则3. 成功的谈判奥秘讲师介绍:王保华l 中国物流学会常务理事;l 中国物流与采购联合会核心专家;l 中国采购与供应链管理专业委员会专家;l 香港理工大学毕业,国际航运和供应链管理硕士学位;l 现任职于上海帕迪企业管理咨询有限公司前列培训师。英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师 主讲CPM / CPSM(注册采购经理 年度CPM项目优异讲师荣誉称号。
上海帕迪企业管理咨询有限公司%28简称“帕迪咨询”%29成立于2006年,总部位于上海,并在北京,天津,青岛,宁波,武汉,深圳开设培训办公室。帕迪咨询主要为客户提供高品质的培训%2B咨询%2BCPSM认证服务,专注于中高层通用管理、采购供应链管理、生产质量管理、人力资源管理、职业素养管理、市场营销管理、项目和研发管理等系统化培训领域。帕迪咨询还被中国采购与物流联合会(CLFP)和美国供应管理协会%28ISM%29授权成为上海区CPSM(Certified+Professional+in+Supply+Management)培训机构,该资格认证在国际上广受推崇,帕迪咨询非常荣幸能为全球供应管理专业人士在职业化的道路上提供专业全面的服务与支持!帕迪咨询拥有多领域的30多位之深讲师团队,他们拥有来自跨国企业的管理经验,他们既有理论功底又有实战管理经验%2C为当今组织创新变革和可持续发展提供强有力的保障。帕迪咨询创立至今,参加培训人数累计接近40000人次,服务企业超过7000家,课程平均满意度达90%25。我们有足够的实力满足客户的需求,根据企业实际状况,量身定制各种培训与管理咨询方案,并协助企业实施(派人协助),并进行后续跟进服务(定期回访、免费咨询)。十二年的发展历程中,帕迪赢得了广大企业的良好口碑,连续多年被评为值得信赖的企业培训供应商,2010年度中国管理咨询企业竞争力领先50强!荣获2015年度中国企业培训市场客户满意十佳品牌!展望未来帕迪会继续秉承讲原则、讲诚信、负责任的服务理念,期望与您携手共进!帕迪使命:提升企业核心竞争力,实现培训人的价值追求,保障工作生活的幸福感服务宗旨:为客户提供高品质的培训课程与培训师经营理念:诚信、责任、利益、规范
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