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KM“灵敏与快速”的要义

不知道大家有没有遇到过这样的情况，当你都还没有买到新款，它们就变旧款了。这就是“时尚”，瞬息万变，而“快时尚”的概念也由此应运而生。

而作为“快时尚”的强势品牌，KM服装向来以“快速、多款”区别于般服饰企业。其中，速度是KM最突出的特征，时尚设计、优质平价、快速出售、快速流通、快速设计、快速配送、快速更新。这种“小快灵”的模式成为了KM的武器，甚至还诞生了KM经济学。

KM强大的信息分析

KM服装进行整体数据分析，迅速激活消费者的需求。除了KM全部采用自营店的管理方针，从设计、数据采集、到铺货、贯彻客户导向，百分之一百做到“以用户为中心”，KM总部负责每天2次接收来各店铺的讯息，货品盘点的信息以外、每日结账数字、除了这些甚至包含顾客回馈、等枝微末节的细项。

收集大量顾客意见，以此做出生产的销售决策，KM服装这样的做法大量降低了存货率，这种垂直整合的方式，利用强大的信息打造时尚决策，同时可以更贴近消费者需求，使消费者的大量数据都能拥有完美故事，消费者与企业同时享有信息力所带来的好处，将强大数据信息转化为知识经济的大力量。

快速

KM服装就是重要表现速度快品牌之KM创始人韩学俭认为：只有速度够快，才能快速将创意流行元素及时展现给消费者。如果出现潮流信息滞后性，就会在快时尚市场中失去竞争力。KM快时尚不仅产品具有紧跟流行的特征，更是快速开发产品和产品配送，而且对于市场和消费者的反馈也是快速应对。

时尚

快时尚品牌几乎没有固定的符号或象征，从KM服装整个运营模式来看，它们跟随潮流不断的变化，打通了生产到销售的服装供应链，完整的运营体系迅速对市场需求反映。店铺里货品几乎每周都会更新，快时尚制胜的法宝。

平价

作为快时尚品牌，KM服装的策略是并不领导时尚潮流，而是紧跟潮流的时尚，亲民的价价，满足了消费者以低廉的价格就能享受时尚。低价在快时尚行业同样销售时尚服饰品牌 “相对低价”，消费者不用花费品牌十分之一的价格，却享受到品牌的设计，这就是KM快时尚带给消费者的乐趣。一个完完全全基于顾客需求的商业模式。

款多

快时尚KM服装品牌产品种类丰富，创意、休闲、商务、精英等系列。为消费者的搭配提供了参考，使消费者在店内总能选择到合适的单品或组合，满足消费者多样化的需求。此外，快时尚KM品牌几乎每周都有新产品上市，这样能够吸引消费者经常光顾。

2016快时尚品牌业绩糟糕 KM服装 却高歌猛进

当快时尚服装市场向个性与品质提出的新要求，快时尚服装品牌应该如何应对？ KM服装 给予的答复即是与时俱进，因时变而去变，这也是该快时尚服装品牌价格战说“不”的底气所在。

近期，几个快时尚服装品牌业绩不佳，行业内也传来品牌与爆发价格战的坏音讯。多个快时尚服装品牌比较急着应对糟糕业绩，KM 服装 却一路高歌猛进，在2016年投资近亿在中国市场迅速开盘近百家门店，该品牌对快时尚服装品牌价格战说“不”。

在过去几年内，快时尚服装凭借“上新速度快，平价，紧跟快时尚潮流”三大优势迅速占领了中国市场，可时间一长，有的快时尚服装品牌就涌现撞衫与劣质的情况。

由于快时尚服装品牌紧跟时尚潮流，大多买手从各大时装周快时尚潮流，因此有的快时尚服装品牌的款式格调近似，让追求时尚个性自我的80后、90后人群“不感冒”。同样，一些快时尚服装品牌一味寻求“上新速度快”，导致制造出来的产品质量问题频出，令注重品质的顾客敬而远之。为了挽留顾客，很多快时尚服装品牌不得不打出低价牌，导致服装品牌形象愈来愈差，品质更口难保证，从而形成恶性循环。

有行业内人士指出“目前，大众化的品牌消费时代已然过去，个性创意化的商品消费时代已然来临，好的产品不单单只是设计要好以外，更要有快、狠、准、质、价，这样才能够吸引更多的消费者慕名前来，而专心做好产品的品牌与设计师才有更好的机会。”

 陈列技巧：

　　1.对比式陈列。是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。

　　2.重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

　　3.对象陈列。它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。

　　4.层次性陈列。是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。

　　5.场景陈列。是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。 

　　6.连带式陈列。是将相关的服饰商品放在一起进行陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以做为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。

　　7.广告陈列。是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强品牌认知。

陈列细节：

常用服装陈列方法总结

常用服装陈列方法总结

挂装

正挂：1),以服装的款式来吸引顾客的注意.

2),一般是3—5件,4件为宜.

3),尺码前后:男装:L－－-S－－－－M－－-XL 

4),同系列上装和下装搭配.

侧挂: 

1).,以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客.

2),同一系列款式的货品陈列在一起.

3),颜色由前到后,由明到暗.

4),尺码由前到后,由大到小.

5),相对最后一件衣服到面对顾客.

6),货品之间的距离应该在3—6厘米.

7),面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短,但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品.

注意细节:

a) 用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁

b) 陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客

c) 货量丰满，规格齐全

d) 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方

e) 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露

f) 叠装的基数要保持一致，切忌高低不平

g) 圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐

h) 衣架的朝向要一致

i) 有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致

j) 服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全

k) 店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来

l) 侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客

m) 时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无然后污渍

n) 宣传品使用准确到位，并保持整齐干净

服装店内的陈列展示道具是必不可少的一部分，它可以让您的店内服装摆设可更直观的展示给消费者，让消费者产生购买欲望。也可以将衣服的上身效果简洁明了的展示出来。

1、挂钩

挂钩是店内常见的展示道具，一般情况下，装修的时候都要有一面墙是有挂钩，便于衣服的展示，避免消费者一件件的翻看。一般挂钩最好的地方时店门的右侧，按照消费者进店习惯，一般是从右往左，所以放在右侧可以更好的吸引消费者。

2、模特

展示衣服的上身效果最佳选择就是模特，一般消费者对模特身上衣服的尝试要多于其他展示道具，但模特的价格不一，在众多展示道具中，价位中上，根据个人需求购买不同材质和不同价位的。

3、立地架

立地架是服装店不可缺少的展示道具，品种比较多，款式也不一样，价位不等。选择钉在墙上的钢架则需要一条条平凑起来，节省空间，设置也可多样，还可以再上面放一些书、花等进行装饰。

4、别针

别看只是几块钱的东西，却是十分有用的。一般模特衣服的调整或者展示衣服的时候，都需要利用别针进行收腰，将衣服的腰身体现出来，更吸引消费者

5、塑料链条

塑料链条的存在，使得挂在墙上展示的服装可以进行整体搭配，一般上衣下面搭配裙装裤装，就离不开塑料链条了，还可以根据搭配需要，进行调整。