福建信息化咨询 兰州战略规划咨询 段马乐（上海）实业有限公司

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 怎么做80%的产品溢价？


 


 为什么企业的商品总卖不出高价？因为企业只是在经营产品而不是在经营品牌。而经营品牌，企业的商品才具备更高的附加值，渠道商才会为较高的利润去积极发开终端客户，企业也就有足够的经费研发新品，维护竞争优势，具备较高的抗风险能力。


 很多中小企业主在咨询我们的过程中总是觉得他们的商品很难做出高附加值。因为他们卖的只是产品功能，而忽略了品牌层面的溢价。定价太低，没有利润空间给渠道商，没有人愿意帮他打开市场，企业只能自己搞销售了。很多企业错在没有将产品的功能所带给使用者生活或者工作中精神层面的价值和更多的利益塑造出来。所以他的产品只能和其他产品一样打价格战，不能做出溢价，把利润空间留给渠道商。


 企业的品牌建设是一项专业度很高的工作，建议除了建设自己的品牌团队外，还可以借助外力，请专业的品牌公司来塑造品牌和做品牌营销工作。


 很多企业花了很多资金和人力在招募人才和推广引流上，但是收获却不大。主要原因就是因为品牌的底层建设没有做好。


 1. 像网或者自媒体等页面布局和逻辑设计有问题，就留不住客户，形成不了转化。


 2. 品牌视觉效果不统一，风格和色彩都很杂乱，无法给客户权威专业的感觉。


 3. 员工不能准确表达企业理念和工作思路，无法取得客户心理上的认可和信赖。


 4. 品牌没有网络口碑，客户搜索品牌名称、企业名称或者行业关键词，他们的品牌没有占位。不能通过网络迅速形成对企业和品牌的印象。


      


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 因此，与其把资金浪费在不能形成有效转化的广告和引流上，不如先用它来做品牌的基础建设，把形象、口碑、团队建设好，可以非常大的帮助到转化，可以起到事半功倍的效果。


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