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以消费者为中心的新营销体制,加上借助互联网的连接手段,将会使消费品的营销体制去中间化,这将会帮助企业彻底提升营销效率。
目前看,传统的消费品营销模式一定是低效率的。因为有太多的分销层次。商品从品牌厂家到达消费者手中,中间需要经过5—8各环节。效率低、成本高是极其突出的严重问题。
借助互联网的连接手段,构建起的以消费者为中心的新营销模式,本身将以去中间化为基础,品牌厂家可以建立起与消费者之间的直接连接与交互关系,是所有的营销效率得到根本改变。
目前一些企业已经在这方面做出了积极的尝试,并取得了非常有价值的市场效果。
--重构企业与消费者的新关系推动企业新的发展:消费者主权时代,重构以消费者为中心的新营销模式,企业需要重构与消费者之间的新关系。
张瑞敏分析指出:未来家电企业还有没有出路?肯定是没有出路了。只能从卖产品,转向社群经济。主要看企业的社群规模有多大,顾客价值有多高。
在消费者主权时代,企业需要建立以消费者为中心的营销理念。借助互联网的连接工具、社交平台,构建与消费者之间新的社群关系。
企业与消费者之间不只是买卖关系,而变成为一体化的交互关系。消费者将参与到企业的营销全过程当中来,变成为企业营销的主要核心要素。
这种企业与消费者之间的关系改变,将会为企业带来重要的发展推动。使企业的发展获得来自于有高度紧密关系、信任关系、依赖关系的消费者的支撑。
企业如何适应消费者主权时代
消费者主权时代已经到来。企业需要尽快融入到这一新的营销时代,尽快构建围绕消费者主权时代,建立以消费者为中心的新营销体系,以推动企业获得新的历史性的大发展。
--充分看清消费者主权时代带来的重大变化影响:当前,对所有消费品企业来讲,必须要看清市场环境已经发生的重大变化,以及新的环境变化对企业所提出的要彻底放弃传统营销模式的挑战。要尽快抓住机遇,重构新的以消费者为中心的新营销模式,适应消费主权时代的新要求。
企业绝对不能继续固守传统的营销理念、营销模式。新的环境变化,一定需要企业要彻底打破传统的思维、传统模式、传统方法,重构新的理念、模式、思维、方法。
一定要看清转换新的以消费者为中心的营销模式所带来的历史机遇,和现实的市场价值。
这个转变是非常巨大的,也将是非常困难的。因为需要颠覆以往几十年的营销逻辑。
--重构以消费者为中心的新营销体系:以消费者为中心的新营销体系的核心逻辑是:找到顾客、建立链接、产生影响、增强粘性、打造终身价值顾客。
首先要建立在精准聚焦目标消费者、精准聚焦目标消费者需求场景基础上的链接,围绕目标消费者需求,打造顾客价值。
企业需要借助当前的互联网连接手段,实现与消费者的链接。用各种有效的手段、价值内容去影响目标消费者。
核心是要打造顾客价值。消费者主权时代,消费品企业营销的终极目标就是打造顾客价值。企业只有通过打造顾客价值,形成价值顾客,实现企业的营销跨越。
--重构新的需求型供应链模式:消费者主权时代,重构以消费者为中心的新营销模式,企业改变以往的供给型供应链模式,重建新的需求型供应链体系。
需求型供应链的核心是以人为中心、以货为方向。消费者将全面参与到企业的产品创新、模式创新中来。整体的产品创新体现以消费参与为中心的新模式,整体营销模式的设计高度体现以消费者为中心。消费者与企业完全形成一体化的协同关系。
在此基础上,商品变成以效率为中心的交付关系。企业需要围绕更好满足消费者需求,构建新的供应链交付体系。打破目前的环节割裂,效率低下的供应链体系,体现高效的供应链模式。
--重构企业组织:适应消费者主权时代,重构以消费者为中心的营销模式,必须要打破传统的企业组织,构建以消费者为中心的新企业组织。
企业的组织设计需要以消费者为中心,建立直接面对消费者、直接服务消费者,快速反应的新型企业组织。
当前消费品企业迫切需要打破以产品为中心的组织模式,尽快构建以消费者为中心的新型组织模式。高度体现实时洞察消费需求、建立围绕消费需求的快速反应机制、围绕打造顾客价值的组织体系、建立与消费者价值共享的新营销模式。
总之,市场环境已经发生深刻变化。新环境带来的不仅是挑战,更是一次重大的转型机遇。企业需要快速转换适应消费者主权时代,构建以消费者为中心的新营销模式,推动企业实现跨越发展。
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