当遇到LDP条款时做卖家的你应该这么报价

$nLDP价格要怎么报珑瑗为您解答上海珑瑗供$n近日拜访某客户，了解到相当新收到的美国买手的报价，都是要求报LDP价格，若供应商报不出LDP价格，将不作考虑。是不是LDP已经成为美国买家可接受的主流了？$n如果你现在还不了解LDP价格，我觉得很有必要了解一下LDP的成本构成。$nLDP价格：包括海运费+目的港清关+送货都由供应商承担。$n假设原来FOB卖USD5的，那现在LDP就要USD 6.5了，这个USD1.5就是含了目的港的税金和综合物流成本。这里只是举例，并不代表所有的LDP报价都是统一的，目的港关税是由产品构成的，是不同的品名关税不同。$n比如同样的针织全棉连衣裙，关税是11.5%, 而针织全涤连衣裙的关税就是16% ,差了4.5%。 什么是综合物流费，就是从海运费，清关费，送货费的总和，我们简称物流费吧。物流费的多少取决于订单数量，比如一条柜装20000件，而一条柜的物流费是USD3000, 那么单件物流费就是USD 0.15. 如果20000件事由10个款组成，单个款2000件，一个款5个立方，那么物流费在USD800左右，单件物流费是USD0.4. 由此可见，物流费的范围是USD0.15- USD 0.40之间，取决于客户的订购数量。当然了，作为sales报价，你可以告诉客户，如果订购达到2万件，那么单件可以优惠USD0.25，也是促成订单成功的一种方式。不同的装箱方式，比如一个箱子装30件和一个箱子装50件，导致的单件物流成本不同。$n说完了成本构成，相信你已经可以报LDP价格了，但是LDP的风险你了解吗？ 很多客户担心，我既然已经把货交到老外仓库了，那么老外万一不付款怎么办？其实这种风险在你接FOB条款时同样存在，因为现在都是做后TT，一般都是先运货后收款，收款的风险在于买家的信用和实力，而不在于贸易条款本身。$n要说真有啥风险，我建议各位可以通过投保来规避。$n原来是上船后30天结款，现在LDP条款很可能是送货后30天内结款，这样一算很有可能资金回流的时间要比原先推迟了，大家普遍比较担心的资金周转问题，万一客户再找个理由拖一下，怎么解决资金周转的问题呢？可以考虑factoring （ 应收账款融资）或者是购买保理融资的保险。$n说了这么多，相信您对LDP条款做到了心中有数了，当然了LDP条款少不了一个懂LDP的货代的配合，找靠谱货代同样是LDP交货的必要条件，希望您生意欣荣，订单滚滚而来。$n隆源的服务优势：$n1. 隆源专注门到门运输十年，非常熟悉美国航线，美国内陆铁路公路，空运服务线路和配货渠道；同时是***服装快船MATSON（美森）船公司直接订舱代理；对于紧急限期交货订单，做出晚交期全额赔款的保障承诺，这是货代行业首家 $n2. 十年验证一套自有的清关方式与原则；不接仿牌；不混用进口商资质；对客户资信深入了解，保证真实申报；100%通关率，海关查验0扣货是十年的验证，也是我们的承诺 $n3. 服装LDP物流配送，依据货好时间，订制运输方案，保持密切的沟通，确保货物准时交付或者提醒客户货物延迟交付的风险概率 $n4 无论是进口业务还是出口业务，您的货物在世界任何地方，我们都能为您提供便捷的全球化服务，包括一些面料转运去柬埔寨/越南加工，再出口到美国。 $n5. 一对一的客服模式，贴心服务；标准化的操作流程，控制每个操作节点，保证货物安全出运；客户回访机制，提升服务质量；24小时的危机处理 $n6. 无论您身在何处，都能及时了解到货物的进程，方便融合做相应的统计 $n7 我们与多家船东签有合同约价，与众航空代理签有常年包板价 $n8.隆源美国和隆源中国属于同根同祖，一脉相传，自有公司代表着更好的控制力和执行力，包括更多增值服务，比如代收支票，代改标签，仓储，转运等等。 $n