标题2X旋片真空泵购买

以下是小女子的一些心得体会，不才，倘若有什么不足的地方，请大家多多指教！

首先，从需求客户角度开始分析，大体上，需求客户分为两种类型，一种是知道也使用过2X旋片真空泵，另外一种是没有使用过，也不知道这种产品的。下面是针对这两种需求客户的一些分析：

1.知道也使用过2X旋片真空泵的需求客户

这样的需求客户应该怎么购买2X旋片真空泵呢？该类型的需求客户寻找各个真空泵供应商，厂家，中间商等等，让他们对自己需要的型号的2X旋片真空泵进行报价。往往的，价格对于该类型需求客户来讲不是购买泵的最重要影响因素，最具影响因素是专业和周到的服务。客户之前用过该型号的泵，若泵可能经常出现问题，该泵的厂家服务不够周到或者不专业，此时，需求客户买了泵出现了问题却没有得到很好的解决，想问，谁喜欢自己的东西出现问题呢？此时需求客户多么希望有一个够专业的厂家来帮他解决问题，即使泵的价格贵一些，他也愿意购买了。其实归根到底，我们供应方除了应该保证商品的质量优良之外，我们的每个销售人员更应该具备更专业的知识和技能来为客户服务。我们东山科技在这几年来，不断的走向全国，知名度越来越高！我们依靠的是专业的服务，优质的产品，坚持不懈和持之以恒的决心，为客户减少烦恼的信念来经营来取得客户的信赖！

2.不知道也没有使用过2X旋片真空泵的需求客户

一般的，像这种类型的客户并会比较各个供应方所提供的价格，一般的他们都是选择价格低廉的供应方的产品，当然，这是不考虑质量和服务的前提之下选择的。一味的咬定价格来买一台机械，严格来讲，对客户是不划算的。大家经常听的一句话“一分钱一分货”，假如说，客户买回来的泵由于质量不合格，用几天就出现异常，需求客户不停的找供应厂家询问问题，解决问题，等等之类的其他问题不间断的出现，此时需求客户需要花费一些时间和金钱来维修和维护泵，如果该泵是辅助设备安装在流水线上的，有可能导致该流水线减产，甚至停产，这样子，客户流水线上生产的产品产量必然会减少，换句话说，降低了生产效率。所以，在此，我建议需求客户在考虑泵的价格的基础上，还应多考虑产品的质量和服务的专业程度。