华为R4850N1通信电源市场应用

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华为标效3000W电源整流模块 输出电压48V 型号：R4850N1 产品详情华为开关电源模块R4850N1报价|技术参数

品牌/型号：Huawei/华为/R4850N1输出电流：50AA输入电压：85～300（V）V输出电压：43.2～58（V）V电压调整率：0（%）%负载调整率：0（%）%输出功率：3000（W）W类型：AC/DC电源晶体管连接方式：单端式工作效率：92.5（%）%型号：R4850N1输出电压精度：0（%）%品牌：Huawei/华为产品认证：CE

华为标效3000W电源整流模块 输出电压48V 型号：R4850N1

产品概述：R4850N1是一款高效率、高功率密度的数模控制整流模块，实现85V AC～300V AC输入，53.5V DC默认输出的转换。具有软启动功能、可并联使用功能、完善的保护功能及低噪音等优点。采用*新电源技术及智能控制技术，实现了在宽负载范围内高效的功能。

项目               指标

工作电压  85V AC～300V AC；

频率           45Hz～66Hz；

额定值为      50Hz/60Hz

输入电流  ≤ 19.5A

功率因数        ≥0.99 (负载≥50%）

THD              ≤5％（负载≥50%）

输出特性

输出电压        43.2V DC～58V DC；

默认值为        53.5V DC

输出功率       2900W（176V AC～300V AC）1200W（85V AC～175V AC）

稳压精度       ≤±0.6％ Vo

纹波和噪声    ≤200mVp-p（带宽≤20M Hz）

静态电压调整率 ±0.5% （全负载范围）

动态响应 超调:≤±5％ Vo

恢复时间:≤200 us

待机功耗   ≤5W

开机启动时间 3s～8s

输出保持时间 ＞10 ms

电话衡重杂音电压  ≤2 mV

宽频杂音电压

≤50 mV（3.4KHz～150KHz）

≤20 mV（0.15MHz～30MHz）

使用环境

项目             指标范围

工作温度       -40℃～+75℃（参考图3）

存储温度       -40℃～+75℃（无包装）

相对湿度        5％～95％（无冷凝）

海拔高度        ≤3000m

效率：点≥ 92.5%

≥91.5% （230V AC,35%～80%负载）

高×宽×深：88.9mm×103mm×243mm

重量：≤2.5kg

（产品详细技术规格书请联系在线客服）

华为室内直流电源系统，可以为无线接入网站点、有线接入网站点、汇聚层机房和行业客户通信机房提供稳定可靠供电保障。华为室内电源系统采用一体化集成设计，系统采用业界效率的98%整流模块，额定输出容量200A~600A。

北京华为电源总代理联系电话

简单：单柜收容电源、电池与主设备，节省占地；集成多路动力环境监控接口，支持带内传输，节省投资，便于管理；

高效：系统采用业界效率的98%整流模块 ，55ºC输出不降额；可集成太阳能供电模块，有效利用太阳能，减少电网使用，节能减排；

可靠：电源系统55ºC输出不降额、85~300V超宽工作电压范围、500V耐高压，适应各类恶劣电网场景；失效率远低于业界平均水平，节省维护成本 ；电子标签功能，便于资产管理及质量问题回溯。

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产品型号

TP48200B-N20B2

TP48300B-N16C1  

TP48400B-N20B3

TP48600B-N20B1 

系统尺寸（宽 × 深 × 高）

600mm × 600mm × 2000mm

400mm × 600mm × 1600mm 

600mm × 600mm × 2000mm

600mm × 600mm × 2000mm 

空机柜重量

≤100Kg

 ≤60Kg 

≤100Kg

 ≤131Kg

 整流模块配置  4 × 50A  6 × 50A  8 × 50A  12 × 50A

交流输入制式

220/380Vac三相，220Vac单相

 Vac三相四线 

220/380Vac三相，220Vac三相三线

 V三相四线

 交流输入空开  1 × 63A/3P MCB  1 × 63A/3P  MCB（可选双路手动切换）  1 × 63A/3P MCB  1 × 125A/3P MCB

交流输入电压

85Vac~300Vac

 85Vac~300Vac 

85Vac~300Vac

 85Vac~300Vac

交流输入频率

45Hz~66Hz

 45Hz~66Hz 

45Hz~66Hz

 45Hz~66Hz

 容量  12kW（4×3000W）  18kW （6×3000 W）  24kW（8×3000W） 36kW（12×3000W）

直流输出电压

-42Vdc～-58Vdc

 -42Vdc～-58Vdc 

-42Vdc～-58Vdc

 -42Vdc～-58Vdc

直流输出

一次下电支路：2 × 80A MCB，1 × 32A MCB，2 × 20A MCB

二次下电支路：2 × 32A MCB，3 × 16A MCB ，1 × 10A MCB

电池支路：2 × 125A MCB

一次下电支路：3 x 100A（熔丝）,  1 × 32A MCB

二次下电支路：2 × 32A MCB, 2 × 10A MCB

电池支路：2 × 250A MCB

一次下电支路： 2 x 100A/1P，2 x 63A/1P，4 x 32A/1P，2 x 16A/1P

二次下电支路：4 x 63A/1P，2 x 16A/1P，2 x 10A/1P

电池支路：4 × 125A MCB

一次下电支路：4 x 160A（熔丝）, 2 x 63A/1P MCB，6 x 32A/1P MCB，2 x 10A/1P MCB

二次下电支路：2 x 63A/1P MCB，2 x 32A/1P MCB，2 x 10A/1P MCB

电池支路：4 × 250A （熔丝）

工作温度 -10℃~+45℃（包含内置电池） -20℃~+50℃ -10℃~+45℃（包含内置电池） -10℃~+50℃（不含电池）

工作海拔范围 0～4000m（海拔高度2000～4000m范围，每升高200m温度指标下降1℃） 0～4000m（海拔高度2000～4000m范围，每升高200m温度指标下降1℃） 0～4000m（海拔高度2000～4000m范围，每升高200m温度指标下降1℃） 0～4000m（海拔高度2000～4000m范围，每升高200m温度指标下降1℃）

“华为48V通信电源华为通信室内电源”其他说明

华为R4850N,R4850N1电源模块

本公司专业经营各类电源产品，艾默生产品、阿尔卡特产品、爱立信产品、鼎联产品、动力源产品、烽火产品、光膜块、核达中远通产品、华为产品、金威源产品、科华产品、诺西产品、三科产品、上海贝尔产品、双登产品、台达产品、通力盛达产品、星火产品、伊顿产品、益达产品、正有产品、中达产品、中恒产品、中兴产品、珠江产品、

：              ：  

产品型号诸如：

EPC4860-1000-FA1、EPC4860-1800-FA31、EPC48120-1800-H90A、EPC48200-2900-HA1、EPC48200-2900-HA4、EPW25-24S48D、ES6028

C48-24-1000、212C23 、GERM4815TEP、HD4825、HD4830-3、HD4850-2、M500D、M500F、M523B、NetSure701 A41、NetSure801

EPC48120-1800-H90A、GIE4820 3A 3.45KW、M800D、NetSure531C21-B1、ONU4820、PS4840-2B-10、PS48300-3B-2900-X9、PSM-A10

EPC4860-1800-FA31、HRS1150-9000、HRS1450-9000、PS48600-3B2900-X12(NetSure701C)、

PS483001800 -Y1(NetSure501CA7)

PSM-B5、PSM-D21、R24-2200、R48-1800A、R48-2000A3、R48-3000e3、R48-3200、R48-3500E、

R48-5800A

GE接触器 CK75CE311F 108972 42/48V AC/DC

GE接触器 CK75CE311J 113108 110/127V AC/DC

GE接触器 CK75CE311N 113109 220/250V AC/DC

GE接触器 CK75CE311U 113125 380/415V AC/DC

GE接触器 CK75CE311WD 113521 24V(WR) AC/DC

GE接触器 13601710609  QQ837879691

GE接触器 CK75CE311WE 113445 33V(WR) AC/DC

GE接触器 CK75CE311WF 113458 48V(WR) AC/DC

GE接触器 CK75CE311WH 113471 72V(WR) AC/DC

GE接触器 CK75CE311WJ 113484 110V(WR) AC/DC

GE接触器 TEL： 杨东

GE接触器 CK75CE311WN 113497 220V(WR) AC/DC

GE接触器 CK75CE311Y 113126 440/500V AC/DC

GE接触器 CK85BE300 AC/DC

GE接触器 CK85BE311D 104476 24/28V AC/DC

GE接触器 CK85BE311F 110280 42/48V AC/DC

GE接触器 CK85BE311J 104478 110/127V AC/DC

GE接触器 CK85BE311N 104479 220/250V AC/DC

GE接触器 CK85BE311U 110281 380/415V AC/DC

GE接触器 CK95BE300 AC/DC

GE接触器 CK95BE311D 104616 24/28V AC/DC

GE接触器 CK95BE311F 104610 42/48V AC/DC

GE接触器 CK95BE311J 104618 110/127V AC/DC

GE接触器 CK95BE311N 104614 220/250V AC/DC

GE接触器 13601710609  QQ837879691

GE接触器 CK95BE311U 104611 380/415V AC/DC

GE接触器 CK95BE311WH 104617 72V(WR) AC/DC

GE接触器 CK95BE311Y 113375 440/500V AC/DC

GE接触器 CK95BE400 AC/DC

GE接触器 CK95BE411D 104560 24/28V AC/DC

GE接触器 CK95BE411F 110377 42/48V AC/DC

GE接触器 CK95BE411J 104568 110/127V AC/DC

GE接触器 TEL： 杨东

GE接触器 CK95BE411N 104569 220/250V AC/DC

GE接触器 CK95BE411U 110378 380/415V AC/DC

线圈 KB4ED 104956 24/48V AC/DC

线圈 KB4EF 133913 42/48V AC/DC

线圈 KB4EJ 104957 110/127V AC/DC

线圈 KB4EN 104958 220/250V AC/DC

线圈 KB4EU 104959 380/415V AC/DC

线圈 KB4EWD 113543 24V(WR) AC/DC

线圈 KB4EWE 113544 33V(WR) AC/DC

线圈 KB4EWF 113545 48V(WR) AC/DC

线圈 13601710609  QQ837879691

线圈 KB4EWH 113546 72V(WR) AC/DC

线圈 KB4EWJ 113547 110V(WR) AC/DC

线圈 KB4EWN 113548 220V(WR) AC/DC

线圈 KB4EY 105317 440/500V AC/DC

线圈 KB5ED 104850 24/48V AC/DC

线圈 KB5EF 104856 42/48V AC/DC

线圈 KB5EJ 104857 110/127V AC/DC

线圈 KB5EN 104858 220/250V AC/DC

线圈 KB5EU 104859 380/415V AC/DC

线圈 KB5EWH 104855 72V(WR) AC/DC

线圈 KB5EY 110831 440/500V AC/DC

线圈 KB6ED 104860 24/48V AC/DC

线圈 KB6EF 104866 42/48V AC/DC

线圈 KB6EJ 104867 110/127V AC/DC

线圈 KB6EN 104868 220/250V AC/DC

线圈 KB6EU 104869 380/415V AC/DC

线圈 KB6EY 110832 440/500V AC/DC

线圈 KB7ED 113675 24/48V AC/DC

线圈 13601710609  QQ837879691

线圈 KB7EF 133911 42/48V AC/DC

线圈 KB7EJ 113673 110/127V AC/DC

线圈 KB7EN 113672 220/250V AC/DC

线圈 KB7EU 113671 380/415V AC/DC

线圈 KB7EY 113670 440/500V AC/DC

电子模块 KM4ED 104960 24/48V AC/DC

电子模块 KM4EF 104966 42/48V AC/DC

电子模块 KM4EJ 104967 110/127V AC/DC

电子模块 KM4EN 104968 220/250V AC/DC

电子模块 KM4EU 104969 380/415V AC/DC

电子模块 KM4EWD 113549 24V(WR) AC/DC

电子模块 KM4EWE 113550 33V(WR) AC/DC

电子模块 KM4EWF 113551 48V(WR) AC/DC

GE接触器 TEL： 杨东

电子模块 KM4EWH 113552 72V(WR) AC/DC

电子模块 KM4EWJ 113553 110V(WR) AC/DC

电子模块 KM4EWN 113554 220V(WR) AC/DC

电子模块 KM4EY 105318 440/500V AC/DC

电子模块 KM5ED 104870 24/48V AC/DC

电子模块 KM5EF 104876 42/48V AC/DC

电子模块 13601710609  QQ837879691

电子模块 KM5EJ 104877 110/127V AC/DC

电子模块 KM5EN 104878 220/250V AC/DC

电子模块 KM5EU 104879 380/415V AC/DC

电子模块 KM5EWH 104871 72V(WR) AC/DC

电子模块 KM5EY 110833 440/500V AC/DC

电子模块 KM6ED 104880 24/48V AC/DC

电子模块 KM6EF 104886 42/48V AC/DC

GE接触器 TEL： 杨东

电子模块 KM6EJ 104887 110/127V AC/DC

电子模块 KM6EN 104888 220/250V AC/DC

电子模块 KM6EU 104889 380/415V AC/DC

电子模块 13601710609  QQ837879691

电子模块 KM6EY 110834 440/500V AC/DC

电子模块 KM7ED 113427 24/48V AC/DC

电子模块 KM7EF 113428 42/48V AC/DC

电子模块 KM7EJ 113429 110/127V AC/DC

电子模块 KM7EN 113430 220/250V AC/DC

电子模块 KM7EU 113431 380/415V AC/DC

电子模块 13601710609  QQ837879691

电子模块 KM7EY 113432 440/500V AC/DC

辅助触头 BCLL20 104706 

辅助触头 BCLL11 104707 

辅助触头 BRLL20 104704 

辅助触头 BRLL11 104705 

辅助触头 BRLL02 106622 

瞬时电压抑制器 BSLR3G 104716 AC24V-48V 

瞬时电压抑制器 BSLR3K 104717 AC50V-127V 

瞬时电压抑制器 TEL： 杨东

瞬时电压抑制器 BSLR3R 104718 AC130V-240V 

瞬时电压抑制器 BSLV3U 110836 AC227V-500V 

瞬时电压抑制器 13601710609  QQ837879691

瞬时电压抑制器 KRC24 104760 AC24V 

瞬时电压抑制器 KRC48/260 104761 AC260V 

瞬时电压抑制器 KRC380/415 104762 AC415V 

机械联锁 BEKH 104763 

机械联锁 BEKVS 1 104786 

机械联锁 BEKVA 1 104785 

机械联锁 BEKV 104764 

极端子保护 CM1CA5F 105200

极端子保护 C09476 104766

极端子保护 C09479 204800

极端子保护 PTPCK75 103747

极端子保护 PTPCK95 103748

极端子保护 PTPCK11 103749

主触头组件 V1107BA 113612

主触头组件 V1175CA 113613

13601710609  QQ837879691

主触头组件 V1108CA 113614

主触头组件 V1108B4 113505

主触头组件 V1185BA 113615

GE接触器 TEL：

主触头组件 V1109BA 113616

主触头组件 V1109B4 113899

主触头组件 V1195BA 113617

主触头组件 V1110CE 113618

主触头组件 V1111CE 113619

主触头组件 V1112BA 113620

主触头组件 V1113BA 113621

HD22010-3，HD22020-3，HD22005-3A，HD11010-3，HD11020-3，HD11040-3，,ER22010/T，ER11020/T，ER22020/T，ER11040/T，ER11040/T5，ER11010/S，ER22005/S，HD22010-2，HD11020-2，HD22005-3，HD11010-3，HD22005-2，HD11010-2，HD22020-2，HD11040-2，PSM-E01，PSM-E11，PSM-E20，JYM-II，JYM-IIA，JYM-S，EBU01，EBU02，PFU=-2，PFU-3，PFU-12，PFU-13，TMP-2，VH40TA385M，A1M61S1，A1M61S2，MONI01ZSL，SPD12Z，SPD23SZ，EMU10，EAU01，EDU01，EGU01，EC4820/M，ER4850/S，ER2475/S，ER4830/S，ER4830/S，ER4830/S，

R48-2000,R48-2000E,R48-3200,R48-3200E,R48-3500E,R48-4000E,HD4825-3，HD4830-3，HD4830，HD4825，HD4810，HD4850-2，HD48100，HD48100-2，HD48100-5，M500D，M500S，M500F，R48-1000，R48-5800。HD2450，HD2475，HD2475-2，HD4810-5，HD4820-2，HD4820-3，HD4820-5，HD4825，HD4825-3，HD4825-5，HD4830-3，HD4850，HD4850-2，HD4850-2C，HD48100，HD48100-2，HD48100-5，R24-2200，R48-1000，R48-1800，R48-1800A，R48-2900，R48-2900U，R48-3200，R48-5800，R48-5800A，R240-5800，HRS1450-9000，HRS300-9000B，HRS850-9000C，EPW30-48A，C24/48-1200，C48/24-1000，DPC48-3，PSM-3，PSM-4，PSM-8，PSM-15，PSM-52，PSM-B4，PSM-11，PSM-A，PSM-A9，PSM-A10，PSM-A11，PSM-A2，PSM-A7，PSM-A10，M500D，M522B，M500S，M520S，M500F，M810G，M821D，NP9801,R48-8000,R24-2200。

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FDN46TG025ED   FDN46TG032ED   FDN46TG040ED   FDN46TG050ED   FDN46TG063ED   FDH46TG063ED

FEH46TD125JF   FEH46TD160JF   FEL46TD100JF   FEL46TD125JF   FEL46TD160JF   FEN36MC003JF

FEN36MC012JF   FEN36MC020JF   FEN36MC030JF   FEN36MC050JF   FEN36MC080JF   FEN36MC100JF

FEN36MC125JF   FEN36MC160JF   FEH36MC003JF   FEH36MC007JF   FEH36MC012JF   FEH36MC020JF

FDN436TD016ED   FDN436TD020ED   FDN436TD025ED   FDN436TD032ED   FDN436TD040ED   FABAM01

FGH36AA500NNF   FGH36AA630NNF   FGL36AA400NLF   FGL36AA500NNF   FGL36AA630NNF   FKV36NE12

FGN46AA400NLF   FGN46AA500NNF   FGN46AA630NNF   FGH46AA400NLF   FGH46AA500NNF   FDQDB3M/6

FGH46AA630NNF   FGL46AA400NLF   FGL46AA500NNF   FGL46AA630NNF   FGN36BM500NNF   FDQDI3M/6

FEN436TD250KF   FEH436TD125KF   FEH436TD160KF   FEH436TD200KF   FEH436TD250KF   FD1BPE

FEL436TD125KF   FEL436TD160KF   FEL436TD200KF   FEL436TD250KF   FEN46TD125KF   FD1BRE

FEN46TD160KF   FEN46TD200KF   FEN46TD250KF   FEH46TD125KF   FEH46TD160KF   FEH46TD200KF

FEH46TD250KF   FEL46TD125KF   FEL46TD160KF   FEL46TD200KF   FEL46TD250KF   FEN36MC160KF

FERJ43E0040   FERJ43E0063   FERJ43G0080   FERJ43G0125   FERJ43J0100   FERJ43J0160   FEEMFD

FERJ4B0016   FERJ4B0025   FERJ4E0040   FERJ4E0063   FERJ4G0080   FERJ4G0125   FERJ4J0100

FERJ4J0160   FERS3B0025   FERS3E0063   FERS3G0125   FERS3J0160   FERS43B0025   FERS43E0063

FERS43G0125   FERS43J0160   FERS4B0025   FERS4E0063   FERS4G0125   FERS4J0160   FEY306D160JF

FEY406D160JF   FEV36TA125KF   FEV36TA160KF   FEV36TA200KF   FEV36TA250KF   FEV46TA125KF

FDN436TD050ED   FDN436TD063ED   FDN436TD080GD   FDN436TD100GD   FDN436TD125GD   FASHTB

FDH436TD016ED   FDH436TD020ED   FDH436TD025ED   FDH436TD032ED   FDH436TD040ED   FASHTD

FDH436TD050ED   FDH436TD063ED   FDH436TD080GD   FDH436TD100GD   FDH436TD125GD   FASHTF

FDL436TD025ED   FDL436TD032ED   FDL436TD040ED   FDL436TD050ED   FDL436TD063ED   FASHTH

FDL436TD080GD   FDL436TD100GD   FDL436TD125GD   FDS46TD016ED   FDS46TD020ED   FKV46NE125

FDS46TD025ED   FDS46TD032ED   FDS46TD040ED   FDS46TD050ED   FDS46TD063ED   FDH46TD050ED

FEL46TA040JF   FEL46TA050JF   FEL46TA063JF   FEL46TA080JF   FEL46TA100JF   FEL46TA125JF

FEL46TA160JF   FEN36TD100JF   FEN36TD125JF   FEN36TD160JF   FEH36TD100JF   FEH36TD125JF

FEH36TD160JF   FEL36TD100JF   FEL36TD125JF   FEL36TD160JF   FEN436TD100JF   FEN436TD125JF

FEN436TD160JF   FEH436TD100JF   FEH436TD125JF   FEH436TD160JF   FEL436TD100JF   FAS01R

FEL436TD125JF   FEL436TD160JF   FEN46TD100JF   FEN46TD125JF   FEN46TD160JF   FEH46TD100JF

FDN46TD080GD   FDN46TD100GD   FDN46TD125GD   FDH46TD016ED   FDH46TD020ED   FDH46TD025ED

FDH46TD063ED   FDH46TD080GD   FDH46TD100GD   FDH46TD125GD   FDL46TD025ED   FDL46TD032ED

FDL46TD040ED   FDL46TD050ED   FDL46TD063ED   FDL46TD080GD   FDL46TD100GD   FDL46TD125GD

FDN36MC003ED   FDN36MC007ED   FDN36MC012ED   FDN36MC020ED   FDN36MC030ED   FDN36MC050ED

FDN36MC080GD   FDN36MC100GD   FDH36MC003ED   FDH36MC007ED   FDH36MC012ED   FDH36MC020ED

FEH36MC030JF   FEH36MC050JF   FEH36MC080JF   FEH36MC100JF   FEH36MC125JF   FEH36MC160JF

FEL36MC003JF   FEL36MC007JF   FEL36MC012JF   FEL36MC020JF   FEL36MC030JF   FEL36MC050JF

FDE35TC040EF   FDE35TC050EF   FDE35TC063EF   FDE35TC080GF   FDE35TC100GF   FDE35TC125GF

FDE45TC016EF   FDE45TC020EF   FDE45TC025EF   FDE45TC032EF   FDE45TC040EF   FDE45TC050EF

FGN46KA500NNF   FGN46KA630NNF   FGH46KA400NLF   FGH46KA500NNF   FGH46KA630NNF   FDQDI4M/6

FGL46KA400NLF   FGL46KA500NNF   FGL46KA630NNF   FGRL3NL0250-7   FGRL3NL0400-7   FEQDB3MJ/6

FDH36TG050ED   FDH36TG063ED   FDH36TG080ED   FDH36TG100ED   FDH36TG125GD   FDN436TG025ED

FEN36AA125JGF   FEN36AA160JJF   FEH36AA025JBF   FEH36AA063JEF   FEH36AA125JGF   FEEMF8

FEH36AA160JJF   FEL36AA025JBF   FEL36AA063JEF   FEL36AA125JGF   FEL36AA160JJF   FEEMFN

FEN46AA025JBF   FEN46AA063JEF   FEN46AA125JGF   FEN46AA160JJF   FEH46AA025JBF   FEEMFJ

FEH46AA063JEF   FEH46AA125JGF   FEH46AA160JJF   FEL46AA025JBF   FEL46AA063JEF   FEEMFH

FEL46AA125JGF  FEL46AA160JJF   FERJ3B0016   FERJ3B0025   FERJ3E0040   FERJ3E0063   FEEMFF

FERJ3G0080   FERJ3G0125   FERJ3J0100   FERJ3J0160   FERJ43B0016   FERJ43B0025   FKV46NE100

QC1GDP  QC1HDP  QC1IDP  QC1JDP  QC1KDP  QC1LDP  QC1MDP  QC1NDP  QC1QDP  QC1RDP  QC1SDP

QC1TDP  QC1UDP  QC1VDP  QC1XDP  QC2FDP  QC2GDP  QC2HDP  QC2IDP  QC2JDP  QC2KDP  QC2LDP

QC2MDP  QC2NDP  QC2QDP  QC2RDP  QC2SDP  QC2TDP  QC2UDP  QC2VDP  QC2XDP  QCPDDP

FA1BR1   FA1BR2   FA1BR3   FA1BR4   FA1BR5   FA1BR6   FA1BRH   FA1BPH   FGNRF/5   FGNRE

FGNRFV/5   FGNRCV/5   FGNRY/5   FGNRYV/5   FGNRD/5   FGNRDV/5   FGNRZ/5   FGNRZV/5 LB1AN

FGNRW   FA1BRH   FA1BPH   FDDDF3   FDDFF3   FDDMP3   FDDDF4   FDDFF4   FDDMP4   FEDDF3

FEDFF3   FEDMP3   FEDDF4   FEDFF4   FEDMP4   FGDDF3   FGDFF3   FGDMP3   FGDDF4   FGDFF4

FGFT   FDFF3   FGFH   FGFE   FDKD3   FDKD4   FDUT   FDUA3   FDUA4   FEUT   FEUA3   FEUA4

FGUT   FGUA3   FGUA4   FAMLT1   FAMLT1   FGGS0250   FGGS0400   FGGS0630   FGNFT   FNBRC4

FNS11R   FNBA11R   FNSHTD   FNSHTF   FNSHTJ   FNSHTN   FNSHT8   FNUVR1   FNUVRD   FNUVRF

FNUVR6   FNUVR8   FNUVD6   MCRA040AT1   MCRA031AT1   MCRA022AT1   MCRA013AT1   MCRA004AT1

FGDMP4   FEWB3   FEWB4   FGWB3   FGWB4   FAS30W   FAS33W   FEWN   FEWT   FEWM   FGWN

FGWT   FGWM   FAWE   FA1BRWD   FA1BPWD   FEWA2   FGWA2   FGWA3   FAPFM   FAPF8   FAPM8

FAPPS   FAPIP   FDBES3   FDBEH3   FDBEA3   FDBSS3   FDBES4   FDBEH4   FDBEA4   FDBSS4

FEBES3   FEBEH3   FEBEA3   FEBE43   FEBE93   FEBES4   FEBEH4   FEBEA4   FEBE44   FEBE94

FGBES3   FGBEH3   FGBEA3   FGBSS3   FGBES4   FGBEH4   FGBEA4   FGBSS4   FETCA1316  FDBRC

FETCA1416   FETCA1320   FETCA1420   FGTCA1327   FGTCA1427   FGTCA230B   FGTCA240B   FDJP

FDTCA1316   FETCA1323   FETCA1423   FDBRC4   FDBRCS2   FDBRCL2   FEBRC3   FEBRC4   FEBRCS3

FEBRCS4   FGBRC3   FGBRC4   FGBRCS3   FGBRCS4   FDJL3   FDJL4   FDJS3   FDJS4   FEJL3

FEJL4   FEJS3   FEJS4   FGJW3   FGJW4   FGJM3   FGJM4   FGJS3   FGJS4   FDJB   FDJK

FDUF3   FDUF4   FBF6   FD1PR   FD1PF   FEJP   FEJB   FBF6   FD1PR   FE1PF   FGJP   FGJB

FG1PR   FG1PF   FDFF3   FDFF4   FDFH   FDFE   FEFT   FEFF3   FEFF4   FDFF3   FDFH   FEFE

RC1801  RC1802  CTLC-26  CTLC-45  CTLC-80 MB61B06  MB61B10  MB61B16  MB61B20  MB61B25

MB61B32  MB61B40  MB61C06  MB61C10  MB61C16  MB61C20  MB61C25  MB61C32  MB61C40  MB61NB06

MB61NB10  MB61NB16  MB61NB20  MB61NB25  MB61NB32  MB61NB40  MB61NC06  MB61NC10  MB61NC16

MB61NC20  MB61NC25  MB61NC32  MB61NC40  MB62B06  MB62B10  MB62B16  MB62B20  MB62B25  MB62B32

DM60B40/030 DM60B06/300  DM60B10/300  DM60B13/300  DM60B16/300  DM60B20/300  DM60B25/300

DM60B32/300  DM60B40/300 DM60C04/030  DM60C06/030  DM60C10/030  DM60C13/030  DM60C16/030

DM60C20/030  DM60C25/030  DM60C32/030  DM60C40/030 DM60C04/300  DM60C06/300  DM60C10/300

DM60C13/300  DM60C16/300  DM60C20/300  DM60C25/300  DM60C32/300  DM60C40/300 DM100B06/030

DM100B10/030  DM100B13/030  DM100B16/030  DM100B20/030  DM100B25/030  DM100B32/030  DG61C06

DM100B40/030  DM100B06/300  DM100B10/300  DM100B13/300  DM100B16/300  DM100B20/300  DG61C10

DM100B32/300  DM100B40/300 DM100C04/030  DM100C06/030  DM100C10/030  DM100C13/030  ASTM4020

EP102UCB32RAIL  EP102UCC0.5RAIL  EP102UCC01RAIL  EP102UCC02RAIL  EP102UCC04RAIL  ASTM6320

EP102UCC06RAIL  EP102UCC10RAIL  EP102UCC16RAIL  EP102UCC20RAIL  EP102UCC25RAIL  ASTM6310

EP102UCC32RAIL  EP103UCB06RAIL  EP103UCB10RAIL  EP103UCB16RAIL  EP103UCB20RAIL  ASTM4040

EP103UCB25RAIL  EP103UCB32RAIL  EP103UCC0.5RAIL  EP103UCC01RAIL  EP103UCC02RAIL  ASTM4030

EP103UCC03RAIL  DG61B32  EP103UCC04RAIL  EP103UCC06RAIL  EP103UCC10RAIL  EP103UCC16RAIL 

EP103UCC20RAIL  EP103UCC25RAIL  EP103UCC32RAIL  BPC216/010  BPC263/030  BPC280/030  ASTM4010

BDC225/030  BDC240/030 BPC263/300  BPC280/300  BDC225/300  BDC240/300 BPC425/030  ASTS161

GPS1BHAN  GPS1BHAP  GPS1BHAR GPS1MSAA  GPS1MSAB  GPS1MSAC  GPS1MSAD  GPS1MSAE  GPS1MSAF

GPS2MSAN  GPS2MSAP  GPS2MSAR  GPS2MSAS  GPS2MSAT  GPS2MSAU  GPS2BHAK  GPS2BHAL  GPS2BHAM

GPS2BHAN  GPS2BHAP  GPS2BHAR  GPS2BHAS  GPS2BHAT  GPS2BHAU GPS2MHAK  GPS2MHAL  GPS2MHAM

GPS2MHAN  GPS2MHAP  GPS2MHAR  GPS2MHAS  GPS2MHAT  GPS2MHAU GPAC10FBA GPAC01FBA  GPAC11LLA

GPAC20LLA  GPAC02LLA  GPAC11LRA  GPAC20LRA  GPAC02LRA GPAL10FRA  GPAL01FRA GPAD1010LLA

GPAD1001LLA  GPAD0110LLA  GPAD0101LLA  GPAE11LLA GPASLRAA1  GPASLRAAF  GPASLRAAG  GPASLRAAJ

GPASLRAAM  GPASLRAAN  GPASLRAAR  GPASLRAAU  GPASLRAAW  GPASLRAAY  GPASLRADD  GPASLRADJ

GPAULRAAD  GPAULRAAC  GPAULRAAG  GPAULRAAF  GPAULRAAJ  GPAULRAAM  GPAULRAAN  GPAULRAAR

U2KX160KS  U2KX200KS  U2KX250KS  U2KX315KS  PBMPW1  PBMPW2  PBMPW3  PBMPW4  PBMPW5  PBMPB1

PBMPB2  PBMPB3  PBMPB4  PBMPB5  PBMPG1  PBMPG3  PBMPG5  PBMPR2  PBMPR4  PBMPR5  PBMPY1

PBMPY2  PBMPY3  PBMPY4  PBMPY5  PBMPL1  PBMPL2  PBMPL3 PBMPL4  PBMPL5  PBMS21  PBMS22

PBMS23  PBMS24  PBMS25  PBMS33  PBMS34  PBMS35  PBMLW  PBMLG  PBMLR  PBMLY  PBMLL  PBMLW4

PBMLG4  PBMLR4  PBMLY4  PBMLL4  PBME1G  PBME1R   PBME2  PBME2RG  PBME3  PBMEE  G61B06

GPB1B15A  GPB1B22A  GPB1B24A  GPB2B02A  GPB2B03A  GPB2B04A  GPB2B12A  GPB2B13A  GPB2B14A

EP101UCB02RAIL  EP101UCB04RAIL  EP101UCB06RAIL  EP101UCB10RAIL  EP101UCB16RAIL  ASTM8020

EP101UCB20RAIL  EP101UCB25RAIL  EP101UCB32RAIL  EP101UCC0.5RAIL  EP101UCC01RAIL  ASTM8030

EP101UCC02RAIL  EP101UCC04RAIL  EP101UCC06RAIL  EP101UCC10RAIL  EP101UCC16RAIL  ASTM8010

G101NB32  G101NB40  G101NB50  G101NB63  G101NC02  G101NC03  G101NC04  G101NC06  G101NC10

G101NC13  G101NC16  G101NC20  G101NC25  G101NC32  G101NC40  G101NC50  G101NC63  G101ND0.5

G101ND01  G101ND02  G101ND03  G101ND04  G101ND06  G101ND10  G101ND13  G101ND16  G101ND20

G101ND25  G101ND32  G101ND40  G101ND50  G101ND63 G102B06  G102B10  G102B13  G102B16  G102B20

G102B25  G102B32  G102B40  G102B50  G102B63  G102C0.5  G102C01  G102C02  G102C03  G102C04

G102C06  G102C10  G102C13  G102C16  G102C20  G102C25  G102C32  G102C40  G102C50  G102C63

G102D0.5  G102D01  G102D02  G102D03  G102D04  G102D06  G102D10  G102D13  G102D16  G102D20

G102D25  G102D32  G102D40  G102D50  G102D63  G103B06  G103B10  G103B13  G103B16  G103B20

G103B25  G103B32  G103B40  G103B50  G103B63  G103C0.5  G103C01  G103C02  G103C03  G103C04

EP101UCC20RAIL  EP101UCC25RAIL  EP101UCC32RAIL  EP102UCB02RAIL  EP102UCB04RAIL  ASTM6340

EP102UCB06RAIL  EP102UCB10RAIL  EP102UCB16RAIL  EP102UCB20RAIL  EP102UCB25RAIL  ASTM6330

DG63C63  DCG225/030  DCG240/030  DCG263/030  DCG240/300  DCG225/300  DCG263/300  DCG425/030

DCG440/030  DCG463/030  DCG425/300  DCG440/300  DCG463/300  DDM60C06/030  DDM60C10/030

DDM60C16/030  DDM60C20/030  DDM60C25/030  DDM60C32/030  DDM60C40/030  ECP08FW  ECP12FW

ECP15FW  ECP18FW  ECP24FW  ECP36FW  ECP08FT  ECP12FT  ECP15FT  ECP18FT  ECP24FT  ECP36FT

FA1BR4   FA1BR5   FA1BR6   FA1BRH   FA1BPH   FENRF/5   FENRFV/5   FENRCV/5   FENRY/5

FENRYV/5   FENRD/5   FENRDV/5   FENRZ/5   FENRZV/5   FDNRE   FENFT   FENR4   FENRW   LB1AU

BPC440/030  BPC463/030  BPC480/030 BPC425/300  BPC440/300  BPC463/300  BPC480/300 ASTS1640

DM60B06/030  DM60B10/030  DM60B13/030  DM60B16/030  DM60B20/030  DM60B25/030  DM60B32/030

DG62B32  DG62B40  DG62B50  DG62B63  DG62C06  DG62C10  DG62C16  DG62C20  DG62C25  DG62C32

DG62C40  DG62C50  DG62C63  DG63B06  DG63B10  DG63B16  DG63B20  DG63B25  DG63B32  DG63B40

DG63B50  DG63B63  DG63C06  DG63C10  DG63C16  DG63C20  DG63C25  DG63C32  DG63C40  DG63C50

DM100C16/030  DM100C20/030  DM100C25/030  DM100C32/030  DM100C40/030 DM100C04/300  ASTM8040

DM100C06/300  DM100C10/300  DM100C13/300  DM100C16/300  DM100C20/300  DM100C25/300  ASTS162

DM100C32/300  DM100C40/300  DOC232/030  DOC263/030  DOC232/300  DOC263/300 DOC332/030

DOC332/300 DOC363/030  DOC363/300 DOC432/030  DOC463/030  DOC432/300  DOC463/300 DG61B63

ASTM10010  ASTM10020  ASTM10030  ASTM10040 ASTS1610  ASTS1620  ASTS1630  ASTS1630  ASTS1640

ASTS3210  ASTS3220  ASTS3230  ASTS3240  DG61B06  DG61B10  DG61B40  DG61B50  DG61C16  DG61C20

DG61C25  DG61C32 DG61C40 DG61C50 DG61C63  DG62B06  DG62B10  DG62B16  DG62B20  DG62B25

MB62B40  MB62C06  MB62C10  MB62C16  MB62C20  MB62C25  MB62C32  MB62C40  MB63B06  MB63B10

MB63B16  MB63B20  MB63B25  MB63B32  MB63B40  MB63C06  MB63C10  MB63C16  MB63C20  MB63C25

MB63C32  MB63C40  MB64B06  MB64B10  MB64B16  MB64B20  MB64B25  MB64B32  MB64B40  MB64C06

MB64C10  MB64C16  MB64C20  MB64C25  MB64C32  MB64C40  DG63C20  DG63C25  ASTS1630  ASTS1640

MCRC031ATN   MCRC022ATN   MCRC040ATWN   MCRC022ATWN   MB0A1 MB0AJ   MB0AN   MB0AU   MB0CD

MB0CWD   MB0CJ   MB0CWJ   MB0CN   MARN220AT   MARN211AT   MARN202AT   MARN440AT   MARN431AT

MARN422AT   MARN413AT   MARN404AT   MARL110AT   MARL101AT   MARL110ATS   MARL101ATS   MVB0R

MREBC10AC2   MREBC20AC2   MP0AAE1   MP0AAE2   MP0CAE3   MP0DAE4   MMH0   RL4RA040T1   LB1A1

RL4RA031T1   RL4RA022T1   RL4RA004T1   RL4RA040TJ   RL4RA031TJ   RL4RA022TJ   RL4RA004TJ

RL4RA040TN   RL4RA031TN   RL4RA022TN   RL4RA004TN   RL4RA040TU   RL4RA031TU   RL4RA022TU

G61NB20  G61NB25  G61NB32  G61NB40  G61NB50  G61NB63  G61NC02  G61NC04  G61NC06  G61NC10

G61NC16  G61NC20  G61NC25  G61NC32  G61NC40  G61NC50  G61NC63  G61ND02  G61ND04  G61ND06

G61ND10  G61ND16  G61ND20  G61ND25  G61ND32  G61ND40  G61ND50  G61ND63 G62B06  G62B10

G62B16  G62B20  G62B25  G62B32  G62B40  G62B50  G62B63  G62C02  G62C04  G62C06  G62C10

G62C16  G62C20  G62C25  G62C32  G62C40  G62C50  G62C63  G62D02  G62D04  G62D06  G62D10

G62D16  G62D20  G62D25  G62D32  G62D40  G62D50  G62D63  G63B06  G63B10  G63B16  G63B20

G63B25  G63B32  G63B40  G63B50  G63B63  G63C02  G63C04  G63C06  G63C10  G63C16  G63C20

G63C25  G63C32  G63C40  G63C50  G63C63  G63D02  G63D04  G63D06  G63D10  G63D16  G63D20

G63D25  G63D32  G63D40  G63D50  G63D63  G64B06  G64B10  G64B16  G64B20  G64B25  G64B32

G64B40  G64B50  G64B63  G64C02  G64C04  G64C06  G64C10  G64C16  G64C20  G64C25  G64C32

G64C40  G64C50  G64C63  G64D02  G64D04  G64D06  G64D10  G64D16  G64D20  G64D25  G64D32

quare d fhl36050 h361 ejb34100 pfa34020gn

square d egb34070 d323n fa14025b pfa34015n

square d mga263002 d323nrb fa14035b pka36070g

square d sed362000lsig h223n fa14045b pka36070

square d khl26200 hu362 fa14045b pif34050gn

square d qga32125 d224n fa14050c pka36125

square d mal36500 hu361rb fa14050c pka36200

square d hja360506 h361n fa14060a pka36225

square d fja34020 h361awk fa14060b pfa36060n

square d fi36080 h361awc fa14070a pfa34100gn

square d fda34030 h361rb fa14090a pfa34090gn

square d fhl36000m h362n fa22035ab pfa34070gn

square d qob120 d323nrb fa22045ca pfa36100g

square d fa36040 h323n fa22050ca pfa36070g

square d mjp36800 hu363 fa22070ab pfa36090g

square d jla36200 h361nrb fa22080bc pfa36090

square d fy14020a h362awk fa22080bc pq4620

square d 361200li h362nrb fa22100ca pq4620g

square d 361200li h362n fa24015bc pka36125g

square d fda34050 d324n fa24020ac pka36175gn

square d fal12100 hu361rb fa24025ab pka36225g

square d 992310 h363n mh36700 pka36150g

square d qo110 h223n fa26060ab pka36200g

square d qo2030 hu363 lal36400-35m pq3610g

square d fhl16020 h324n hja261002 ps4220g

square d fa36030g du324rb fa36025 pfa36100n

square d qga32225 h363 nfhl36050 sd75430

square d hga36015 h361nrb fa32060 pka36225gn

square d qga32125yf hu364 fa26100bc pka36200gn

square d fda34040 h324n ka26125ac pka36125gn

square d kdl32150 h363n 36900lsg pka36100gn

square d qe3150vh h364n qob230epd pka225n

square d q221175ab du324rb eh24035 pfh36015gn

square d q221200ac hu362rb kap36100 pka36125g

square d qou380 h321ds q432300 pka36150g

square d fa26020bc h363 edb24015 pka36250g

square d sed364000lsg hu364 fal32030 pka36225n

square d fh36040 h221ds fja140205 pka225

square d qo380 h321ds fal34090g pka36175g

square d mgp36600 h322ds hja261504 pq3620g

square d khl3615017dc h364n f36600lsg pkc34150g

square d fal32070 hu364rb lal36250 pkc34225g

square d mef36600lsg h364 nxp36800 pkc34200g

square d edb34100sa h362nrb khb36150 pkc34175g

square d edb24040 d325n kc34110 pka225gn

square d fh16060 h325 fa22080ac pka36250gn

square d fal34090 h224n q2m3150mbh pka36150gn

square d mef36600lsg hu361ds ifl36100 pka36175

square d jja36250 hu361dsei qe3100vh pkc34225gn

square d mhl3660033dc h325n lel36250li pq3640

square d qob230gfi h364 hja260204 pki34225g

square d edb34080sa hu362ds ka26100ac pki34225g

square d paf2036g hu361ds kal26125 pfc34030g

square d lhl3630026dc h363nrb fa14015a pkc34250g

square d fa22030ca h325n q221125ac pka36200g

square d fc34035 h365r mef36800li pbq3640g

square d la36400mt hu365r mh36450 pbq3640

square d hda36020 hu631df q222150ac pq4660

square d q1-380 h364nrb fal36003-11m pla36250

square d kal361756139 h365nr fhl36000m pla36250n

square d qba32200 h326n ehb34025 pq4640

square d mx36800g h365awk qob110k pla36350

square d fh26050ac h365n fa14100a pq3660

square d fh36050 h362awc q2l3150 pq3660g

square d fal24060 h362awc edb34090 pbla36250

square d qo110k hu365awk ehb34090 pbla36400

square d 999316 hu365r fhl3605014dc pbla36350

square d fal12020 hu366 lap36250 pbla36400gn

square d lc36500 h365r fa22040ab pbla36300g

square d qo345 h366 lap36250 pbla36400g

square d fh16015a h366n hdl36150 pla36400

square d pll36120m70 h365nr mh36700 pbq4640g

square d qou30001 h366nr fa26060ab pla36400

square d pga36120 h368n lal36400-35m pbq3660g

square d 989370 h367n hja261002 pblh36300g

square d qot1515 h368n fa36025 pblh36350g

square d fa24030bc h368nr nfhl36050 pbq4660g

square d jda36175 h367nr fa32060 pblc34300g

square d fal12020 h368nr fa26100bc pbq3640g

square d fcl34020 ar9.3 ka26125ac pbq3660

square d qo290 au 36900lsg ptq3680

square d qob380 dd63 qob230epd ptma36100g

square d 997326 c75.0 eh24035 ptma36800gh

square d fi26050ac c114.0 kap36100 pbq3660g

square d kdl32100 b0.16 q432300 ptq36120

square d hda36080 b1.45 edb24015 ptma36100g

square d qja32070 cc54.5 fal32030 ptq3680gh

square d qo240gfi cc87.7 fja140205 fi26050bc

square d hja36125sa ar2.04 fal34090g fi26060bc

square d fda34060sa cc103.0 hja261504 fi26070ab

square d lal36275 cc167.0 f36600lsg fi26080ac

square d pjl36100u41a a59 lal36250 fi26080bc

square d qba221252 a71 nxp36800 fi36040cba

square d la36200 ar.86 khb36150 fi36070

square d njnl36250e20 ar20.5 kc34110 fi36080cba

square d la26300 ar47 fa22080ac fi36090cba

square d kh36200 a1.25 q2m3150mbh fil26025

square d q2l3125 a2.57 ifl36100 fil26030

square d sl100 gf3.44 qe3100vh fil26045

square d fhl36030-15m dd112.0 lel36250li fil26060

square d kap36225 b32 hja260204 fil26070

square d fcl34020 a.65 ka26100ac fil26100

square d fy14030c a2.81 kal26125 fil36020

square d fga34050 b57 fa14015a fil36020

square d q232125 a49 q221125ac fil36030

square d paf362000 ar2.98 mef36800li fil36045

square d mal3660036m ar72 mh36450 fil36080

square d mal3660045m b6.25 q222150ac fja140205

square d jda36150 b6.90 fal36003-11m fja34050sa

square d fa34060 au fhl36000m fja34090

square d mef36800lsg au88.0 ehb34025 fy14020b

square d fa22100ab b1.30 qob110k fy14070a

square d jln36000s25abso a13.2 fa14100a gfm100fa

square d fi26020ab a1.54 q2l3150 gjl36003m01

square d美商实块 ma36400 c83.0 edb34090 gjl36007m02

square d美商实块 me36400ls b66 ehb34090 gjl36020

square d美商实块 mal36400 c40.0 fhl3605014dc gjl36080

square d美商实块 361200li dd105 lap36250 gjl36090

square d美商实块 361200li dd98 fa22040ab hda260151

square d美商实块 fda34050 c34.0 lap36250 hda260154

square d美商实块 fal12100 a1.86 hdl36150 hda260204

square d美商实块 992310 b71 ikl36150 hda260205

square d美商实块 qo110 b0.44 fhl26020 hda260255

square d美商实块 qo2030 ar.45 ejb34020 hda260301

square d美商实块 fhl16020 c20.0 egb34100 hda260302

square d美商实块 fa36030g c45.0 hja260254 hda260305

square d美商实块 qga32225 ar79 fal24020 hda260352

square d美商实块 hga36015 b0.82 hga261253 hda260354

square d美商实块 qga32125yf cc20.9 ka26090 hda260354

square d美商实块 fda34040 ar2.24 hjl36080 hda260356

square d美商实块 kdl32150 ar4.37 hga36060 hda260401

square d美商实块 qe3150vh b15.5 pjl36120cu41a hda260403

square d美商实块 q221175ab sb5.50 qo120vhcafi hda260404

square d美商实块 q221200ac a1.16 kc342251021 hda260405

square d美商实块 qou380 d168 fa32070 hda260405

square d美商实块 fa26020bc dd ejb24030 hda260455

square d美商实块 sed364000lsg cc39.6 ejb24030 hda260456

square d美商实块 fh36040 cc59.4 999320 hja260356

square d美商实块 qo380 dd160.0 lx36600g hja260401

square d美商实块 mgp36600 ar2.46 hda260206 hja260403

square d美商实块 khl3615017dc ar8.5 fy14015a hja260452

square d美商实块 fal32070 a.71 fal34000m hja260455

square d美商实块 mef36600lsg dd hgm26150 hja260502

square d美商实块 edb34100sa ar66 lel36400li1021 hja260502

square d美商实块 edb24040 b2.40 edb24060 hja260506

square d美商实块 fh16060 a.95 qo260 hja260601

square d美商实块 fal34090 dd q2m2150 hja260601

square d美商实块 mef36600lsg dd fga240251 hja260702

square d美商实块 jja36250 ar1.39 ka26125bc hja260704

square d美商实块 mhl3660033dc ar51 ehb14020as hja260705

square d美商实块 qob230gfi ar7.7 qob310 hja260803

square d美商实块 edb34080sa c103.0 qo210 elfd3125

square d美商实块 paf2036g a1.75 eh34040 pef362500ligz

square d美商实块 lhl3630026dc b0.21 nx361000g ejb24020

square d美商实块 fa22030ca dd85 fa22060bc fal22020

square d美商实块 fc34035 ar1.53 pef361200lsg pja36080cu44a

square d美商实块 la36400mt ar3.62 le36175lsg qob2100vh

square d美商实块 hda36020 ar1.68 fh16035 

square d美商实块 q1-380 b50 fa22015ac b3.70

square d美商实块 kal361756139 b82 nl34040 a.47

square d美商实块 qba32200 a5.78 ka36175 a.78

square d美商实块 mx36800g a.86 egb34035 b22

square d美商实块 fh26050ac cc46.6 fal34025 b17.5

square d美商实块 fh36050 cc156.0 jjp36225 b2.10

square d美商实块 fal24060 gf2.67 q2m2125mt b14

square d美商实块 qo110k ar30.0 fa32050 b4.85

square d美商实块 999316 ar35.0 kal36150-26m b56

square d美商实块 lal36400mb c26.0 ehb140201082 b62

square d美商实块 q432400 gf1.38 kcl34250 b88

square d美商实块 fi36020 sb4.85 fa14035c au152.0

square d美商实块 if26020 a.54 jjl26175 au258

square d美商实块 lxl36400g a11.0 hga260156 au81.0

square d美商实块 lal36400-31m cc50.1 fh36040 cc112.0

square d美商实块 ehb125sl cc219 fa22090bc cc121.0

square d美商实块 eh34015 ar.49 fy14015c cc132.0

square d美商实块 mh36600 a3.95 egb14040 cc143.0

square d美商实块 eh34050 a35.9 fal12030 cc196.0

square d美商实块 ehb14060 dd ehb34050 cc208

square d美商实块 fal34060 dd ehb34020pl b92

square d美商实块 mal366001021 dd fhl36100 c51.0

square d美商实块 fal36007-12m dd340 kcj34175 c66.0

square d美商实块 me436lig dd la36350 cc24.6

square d美商实块 mel836800 c90.0 qo215gfi b25

square d美商实块 jln36000 cc42.7 kc34175 b28

square d美商实块 hja36100 cc74.6 pa361600f cc31.0华为是一家创新型的企业吗？前不久，欧洲一家通信制造商的高管在一个非正式场合这样讲道：过去20多年全球通信行业的事件是华为的意外崛起，华为以价格和技术的破坏性创新彻底颠覆了通信产业的传统格局，从而让世界绝大多数普通人都能享受到低价优质的信息服务。

然而，令人纳闷的是，“创新”一词在华为的“管理词典”中却不多见，在任正非20多年来的上百次讲话、文章和华为的文件中，“创新”是被提到*少的。尤其在近两年所谓的“互联网思维”大行其道、风靡整个中国产业界的氛围下，任正非却在华为15万员工中大谈以乌龟精神追赶龙飞船，要求上上下下“拒绝机会主义”，沿着华为既定的道路，并且不被路旁的鲜花所干扰，坚定信心地朝前走……

那么，这一切背后到底反映着什么样的企业哲学观，以及在哲学观基础上的华为的创新理念和创新实践、创新故事？

一、关于创新：追随·连续·颠覆

追随型创新

就是模仿。中国大量互联网公司、科技企业的所谓创新，都应该属于追随型创新，包括华为的早中期，甚至在今天，很多产品都属于追随型创新。这跟我们的文化有很大关系。

中国教育与美国教育的不同是，美国从孩子开始，就让他们展开大视野，培养他们领袖精神的成长。而中国重在培养孩子的循规蹈矩的工匠精神，工匠文化的背后是模仿型思维。

由于历史、文化、制度等诸多因素的影响，东方民族在模仿式创新方面非常有智慧——日本人在这方面尤其突出。但在颠覆性创新方面，在另辟蹊径的创新方面，我们与西方国家尤其是美国相比，有很大的缺陷。但是，这也不完全是坏事。几年前有两位美国学者在一篇相对客观严谨、不带偏见的报告中评价说，中国人的创新本质不在常规的突破层面上，而在于对现有突破的商业化运筹方面。

换而言之，美国人认为，创新应是一次大飞跃，而中国式创新是通过一连串的增量式步骤逐步完成的。这里面包含了两层意思：一个是中国式的追随型创新，更多是建立在商业层面。第二，它是一种增量式的突破，而非爆炸式的突破。这篇文章的题目叫做“建立连接——中国电信巨人的崛起”，文章对中国电信企业尤其是华为的创新实践是充分肯定的。

连续型创新

一部人类的文明史是由一个一个的鬼神构成的，耶稣、孔子、释迦牟尼、穆罕默德、柏拉图、华盛顿、卢梭，包括爱因斯坦等等，他们是神，当然也是鬼。有些人更多是鬼，有些人更多是神，但是历史记住了他们。他们从不同的领域，政治、学术、科技等领域，无不对他们所处的时代带来了某些爆炸性的破坏，或者爆炸性的进步。从短镜头来看，历史充满了断裂，但是从长镜头看，一个一个的断裂，使得大事件都不过是文明一个一个的连接点，连续性才是文明的常态。也就是说，那些伟人们——伟大的政客、哲学家、科学家——他们在某一阶段的某一方面带来了爆炸式的创新，或者说颠覆，但是，一个技术、一种观念，*终要真正形成对人类历史进程影响的时候，需要很多准伟人，亚卓越的普通人——普通的政治家，普通的科学家，普通的商人们——把爆炸性的东西，进一步细化、进一步逻辑化。颠覆性创新在它出现的早期一般都是粗糙的，小众的，离市场化比较远的。当颠覆性创新期待达成对历史进步、对商业生态的巨大改变时，就需要很多很多的人，对其进行来自不同方面的细化、逻辑化、商业化。

所以，科技进步的逻辑是什么呢？爆炸性发明与建立在填补空白基础上的完形化研究，以及不断扩大化的市场应用，这两者的互为补充和完善，才能构成对人类发展的广泛改变和深刻影响。这也就是说，我们既需要颠覆性创新，但更常态的东西则是对颠覆性创新的应用化、市场化，包括进一步完善化。二者缺一不可。

客观地说，华为的20多年更多的是追随式创新加连续型创新。到2012年，华为累计获得授权的中国是2万1千多件，累计获得授权的外国是8千多件，2013年似乎更多了一点。但是在核心芯片、操作系统、核心元器件方面，华为还必须依赖于美国。

颠覆性创新

包括颠覆性的技术创新和商业模式创新。人们通过锻炼肌肉可以举起一架汽车，但总有极限，因为骨骼的支撑是有限的。所以，必须寻求新的超越路径，技术如此，商业模式也是如此。在过去30年，信息产业领域到底有哪些技术可以称作颠覆性技术呢？多数看法认为， Windows当之无愧，高通的CDMA、欧洲的GSM、Google的Android操作系统，苹果的操作系统都可归于此类，因为它们都在很大程度上改变了行业标准，确立了新的标准，除此之外，还有多少技术可以被称为颠覆性的呢？充满着争议。

什么样的创新在互联网时代才能被称作“能够广泛影响人类的生活”？大约更多的是商业模式的创新。

乔布斯去世之后，美国《时代周刊》发表了一篇文章《当今时代谁*性感》。谁*性感呢？那些战略资源的整合者，而不是技术创新者。他们是狂野的理想主义者，关注并挑战潜在的市场。《时代周刊》是这么说的：他们有想法，善于包装并完善他人的想法，善于利用并优化他人的发明，直到这些想法和发明，成为令人难以抗拒的新产品，从而改变整个商业模式和商业生态。他们是混音的艺术家，是指挥家，是战略家。“发明家曾经很酷。他们曾经是卓越而浪漫的人物。比如达·芬奇、本杰明、富兰克林和尼古拉·特斯拉那样的流氓天才”——美国人埃隆·马斯克的电动汽车起名叫特斯拉，就是用以纪念这位“流氓天才”——“引下闪电，偷走上帝的神圣之火。但现在一切都变了。究竟发生了什么？发明家为什么失掉了他们头上神圣的光环呢？科学发明何时不再性感……”，《时代周刊》指出，“我很不情愿地把责任归咎于刚刚离世的、伟大的史蒂夫·乔布斯身上。谁是发明台电子音乐的可怜混蛋，谁发明了平板电脑，谁发明了智能手机，我不知道，你也不知道，他们从来没有登上过时代周刊的封面。”

100年前，可以被称作发明家的时代，但今天，是技术过剩和技术廉价的时代。大多数发明创造在互联网时代，都可以在极短的时间内变为商业化产品、进入大众生活，甚至加速度完成从“钻石价格向萝卜白菜价格”的起跳与跌落。

所以，战略资源的整合，建立在商业模式基础上的创新，可以说是创新之根本。我们今天看到的很多互联网行业的新兴巨头，快速成为巨无霸，其实大多是靠资源的整合——技术资源，人力资源，资本资源，以及各种资源的快速而有效的商业整合，而不仅是靠某一项技术带来的颠覆。

二、华为的创新实践面面观

华为的创新实践：技术创新

华为到2012年年底拥有7万多人的研发队伍，占员工人数的48%，是全球各类组织中研发人数*多的公司；从1992年开始，华为就坚持将每年销售额的至少10%投入研发，什么事情都可以打折扣，但“研发的10%投不下去是要被砍头的”——这是华为主管研发的负责人说的。2013年华为研发投入12.8%，达到53亿美金，过去10年的研发投入，累计超过200亿美金；华为在全球有16个研发中心，2011年又成立了面向基础科学研究为主的2012实验室，这可以说是华为的秘密武器。另外，数学在华为研发上有重大贡献。

10多年前，任正非就有明确认知：中国人擅长数理逻辑，数学思维能力很强，这跟中国人的哲学有关系，中国哲学是模糊哲学——儒、道基础上的模糊哲学。缺乏形而上学的思辨传统，太多辩证法。基于这一点，华为在材料学研究、物理领域尽量少地投入，但在数学研究方面的投入是巨大的。

华为的俄罗斯研究所和法国研究所，主要从事数学研究。俄罗斯人的数学运算能力也是超强的，在华为的2G、3G研究方面有重大贡献。

华为在欧洲等发达国家市场的成功，得益于两大架构式的颠覆性产品创新，一个叫分布式基站，一个叫SingleRAN，后者被沃达丰的技术专家称作“很性感的技术发明”。这一颠覆性产品的设计原理，是指在一个机柜内实现2G、3G、4G三种无线通信制式的融合功能，理论上可以为客户节约50%的建设成本，也很环保。华为的竞争对手们也企图对此进行模仿创新，但至今未有实质性突破，因为这种多制式的技术融合，背后有着复杂无比的数学运算，并非简单的积木拼装。

正是这样一个革命性、颠覆性的产品，过去几年给华为带来了欧洲和全球市场的重大斩获。一位国企的董事长见任正非时说了一句话，“老任，你们靠低价战术怎么在全世界获得这么大的成功？”任正非脱口而出，你错了，我们不是靠低价，是靠高价。在欧洲市场，价格的是爱立信，华为的产品平均价低于爱立信5%。但高于阿尔卡特—朗讯、诺基亚—西门子5%-8%。

所以，2012-2013连续两年，当欧盟的贸易专员发起对华为的所谓反倾销、反补贴调查时，华为的欧洲竞争对手，包括爱立信、阿朗、诺西等，全部站出来为华为背书，说华为没有低价倾销。即使如此，为了获得在欧洲的商业生态平衡，华为*后还是做了妥协。任正非说，我要做投降派，要举白旗，我提升价格与爱立信一样，或略高一些。

什么叫投降派、举白旗呢？

华为要想在这个世界进一步做强，做大，就必须立足于建立平衡的商业生态，而不是把竞争对手赶尽杀绝。当华为把其他竞争对手赶尽杀绝了，华为就是成吉思汗，就是希特勒，华为一定会灭亡，这是任正非的观点。

创新是广义的，包括技术创新、产品创新、商业模式创新，还应该包括制度创新、组织创新等。

华为的创新实践之二：“工者有其股”的制度创新

这应该是华为的颠覆性创新，是华为创造奇迹的根本所在，也是任正非对当代管理学研究带有填补空白性质的重大贡献——如何在互联网、全球化的时代对知识劳动者进行管理，在过去百年一直是管理学研究的薄弱环节。

从常理上讲，任正非完全可以拥有华为的控股权，但创新一定是反常理的。在前，华为创立的天起，任正非就给知识劳动者的智慧——这些非货币、非实物的无形资产进行定价，让“知本家”作为核心资产成为华为的股东和大大小小的老板，到今天为止，华为有将近8万股东。*新的股权创新方案是，外籍员工也将大批量的成为公司股东，从而实现完全意义上的“工者有其股”，这无疑是人类有商业史以来未上市公司中员工持股人数*多的企业，也无疑是一种创举，既体现着创始领袖的奉献精神，也考验着管理者的把控能力：如何在如此分散的股权结构下，实现企业的长期使命和中长期战略，满足不同股东阶层、劳动者阶层、管理阶层的不同利益，从而达成多种不同诉求的内外部平衡，其实是极富挑战的——前无经验可循，后面的挑战依然很多。从这一意义上看，这种颠覆性创新具有独特的标本性质。

华为的创新实践之三：产品微创新

早期，不管西方公司还是华为给运营商卖设备都是代理商模式，是华为改变了当年中国市场的营销模式，由代理模式走向了直销模式。这个模式首先是被逼出来的——产品差，不断出问题，然后就得贴近客户去服务。华为的老员工经常说一个词，叫做“守局”，这里的局指的是邮电局，就是今天的运营商。设备随时会出问题，华为那些年轻的研究人员、专家，十几个人经常在一台设备安装之后，守在偏远县、乡的邮电局（所）一个月，两个月，白天设备在运行，晚上就跑到机房去检测和维护。设备不出问题是侥幸，出故障是大概率。

这就逼出了华为的微创新文化。举个例子，曾经，华为交换机卖到湖南，一到冬天许多设备就短路，什么原因呢？把一台出故障的设备拉回深圳，一帮人黑天白夜琢磨到底是什么问题。*后发现外壳上有不知道是猫、还是老鼠撒的尿，就研究是不是症结在这儿？好，试一试，在设备上撒一泡尿，电一插发现没问题，又苦思冥想。到了第二天有人突然说不对，昨天那个谁谁撒尿之前喝了水，人也年轻，找一个老一点的同事，几个小时别喝水，撒一泡尿再试试。果不其然，撒完尿，电源一插崩一下断了。*终确定，尿里面所含的成分是断电的原因。湖南冬天的时候老鼠在屋内到处窜，交换机上的污渍可以肯定是老鼠尿，撒尿导致断电，华为的工程师们就针对这一具体问题进行产品改造，很快问题就解决了。

华为能够从一家小公司成长为让全球客户信赖的大企业和行业领导者，必须承认，20多年不间断的、大量的贴近客户的微创新是一个重要因素。有一位华为老员工估计，20多年华为面向客户需求这样的产品微创新有数千个。正是由于华为跟客户不断、频繁的沟通，正是由于西方公司店大欺客，尤其在中国市场的早期把乙方做成了甲方——那时候买设备要先交钱，半年以后能给你设备算不错了——构成了华为和竞争对手的重大区别与20多年彼消此长的分野。

华为创新实践之四：市场与研发的组织创新

市场组织创新。“一点两面三三制”是林彪80多年前的发明。什么叫一点两面呢？尖刀队先在“华尔街的城墙”（任正非语）撕开口子，两翼的部队蜂拥而上，把这个口子从两边快速拉开，然后，“华尔街就是你的了”。林彪被称为常胜将军，“一点两面三三制”是一个很重要的战术思想、战术原则。“三三制”当然指的组织形态。早期，任正非要求华为的干部们就“一点两面三三制”写心得体会。前副总裁费敏、以及还在基层的今天的常务董事李杰，对“一点两面三三制”体会*深，在《华为人报》发表后，任正非大加赞扬。就提拔他们上来。此后，“一点两面三三制”便作为华为公司的一种市场作战方式、一线组织的组织建设原则在全公司广泛推开，应该说，这是受中国军队的启示，华为在市场组织建设上的一种模仿式创新，对华为20多年的市场成功助益甚多，至今仍然被市场一线的指挥官们奉为经典。

铁三角向谁学的呢？向美国军队学的。蜂群战术、还有重装旅等等，这些美国军队的作战体制变革也都成为华为进行管理创新的学习标本。

什么叫重装旅？一线营销人员发现战机后，传导给后方指挥部，山头在哪，目标在哪，总部专家们要做评价。当专家团们认为可以派重装旅过去，这些由商务专家、技术专家、市场解决方案专家组成的专家小组就奔赴前线，与市场一线的团队联合确定作战方案，甚至共同参与客户的技术交流、商务谈判等。

研发体制创新。比如固定网络部门用工业的流程在做研发，创造了一种模块式组织——把一个研发产品分解成不同的功能模块，在此基础上成立不同的模块组织，每个组织由4、5个精干的专家组成，分头进行技术攻关，各自实现突破后再进行模块集成。，大大提高了研发速度。第二,每一模块的人员都由精英构成，所以每个功能模块的错误率很低，集成的时候相对来说失误率也低。华为的400G路由器的研发就是以这样的组织方式进行的，思科公司12个月以上，已在全球多个国家布局并进入成熟应用。

而在无线研发部门，则发明了底层架构研发强调修万里长城，板凳要坐十年冷；直接面向客户的应用平台研发推行海豹突击队模式，从而形成了整个研发团队的整体作战能力和快速应变力的有效结合。这即是任正非说的“修长城”，坚固的万里长城上跑的是“海豹突击队”，“海豹突击队”在“长城”上建“烽火台”。

华为创新实践之五：决策体制的创新

美国的美世咨询（Mercer）公司，在2004年对华为进行决策机制的咨询。让任正非主持办公会，任正非不愿意，就提了一个模型，叫轮值COO。七位常务副总裁轮流担任COO，每半年轮值一次。轮值COO进行了8年，结果是什么呢？

首先是任正非远离经营，甚至远离管理，变成一个头脑越来越发达，“四肢越来越萎缩”的领袖。真正的大企业领袖在企业进入相对成熟阶段时一定是畸形的人，脑袋极其发达，聚焦于思想和文化，和企业观念层面的建设；“四肢要萎缩”，四肢不萎缩，就会时常指手划脚，下面的人就会无所适从。

10年前，任正非是大半个思想家，和小半个事务主义者。10年以后的任正非完全脱离开事务层面，成为完全意义上的华为思想领袖。轮值COO的成功实践，促使在3年前，华为开始推行轮值CEO制度。EMT管理团队由7个常务董事组成，负责公司日常的经营管理，7个人中3位是轮值主席，每人轮值半年。3年来的运行效果是显著的，成效是决策体系的动态均衡。如果上任轮值主席偏于激进，那么整个公司战车隆隆，但半年以后会有偏稳健的人上来掌舵，把前任风格调节一下，而过于稳健又可能影响发展，再上来的人可能既非左又非右，既非激进又非保守。这套体制的原型来自咨询公司的建议，但华为做了很多改造和创新，包括从美国的政党轮替制度里借鉴了一些东西，融入到华为的高层决策体系。

在美国的政治决策史上，民主党追求公平，民主党执政时期，赤字大幅增加，政府不断加税，拉车的资本家们没有干劲了，社会充满了疲惫，民众又把票投给共和党。共和党执政干的件事常常是减税，强调发展，强调效率，走着走着，社会公平又出问题了，老百姓，干掉财富党换上公平党。美国200年来大致就是这样一种财富党与公平党轮流执政的过程。当然今天美国的政治生态，比我们这个结论要复杂多了，因为互联网与全球化，对传统的美国政治历史文化，也带来了很大冲击，比如社会大众心态的离散化趋态，政党文化的极化现象等。但美国传统的政治制度设计和运作方式给华为的高层决策体制创新也带来了很多重要的启示。

那么，英国的“虚君共和制”对华为的组织创新又会有什么借鉴呢？

第二，避免了山头问题。任正非认为，华为实行的轮值COO、CEO，与西方公司相比，制度优越性要大的多。西方公司是“一朝天子一朝臣”，一个人做CEO，他的哥们全跟着鸡犬升天，这个人干的不好被干掉，一帮人跟着被干掉，这在西方公司是很普遍的。而华为的轮值COO、轮值CEO制度，从体制上制约了山头文化的坐大，为公司包容、积淀了很多五湖四海的杰出人才。同时这种创新体制也使整个公司的决策过程越来越科学化和民主化。今天的华为已经从早年的高度集权，演变到今天的适度民主加适度集权这么一个组织决策体制。

轮值CEO制度，相对于传统的管理理论与实践，可以称得上是划时代的颠覆性创新，在有史可寻的人类商业管理史上恐怕找不到第二例。有中国学者质疑这一体制的成功可能性，但至少迄今为止的8加3年的华为实验是相对成功的。未来如何？由未来的历史去下结论：创新就意味着风险，意味着对本本主义、教条主义的反叛和修正。华为的任何创新都是基于变化而作出的主动或被动的适应，在这个日益动荡和充满变化的时代，的危险是“缘木求鱼”。

三、华为的创新哲学

创新哲学：客户需求是创新之本。

20多年来，一个倒买倒卖设备的二道贩子公司，怎么做到了把全球的通信行业搅得天翻地覆？是依靠技术的强大吗？依靠资本的力量或者政府力量吗？显然都不是。

华为的成功，首先是哲学与文化的成功，同时也是创新的成功，但华为创新的基础理念是，紧紧抓住市场需求、客户需求。那些百年巨头们为什么走向了衰落？技术崇拜加资本至上。摩托罗拉可以说是*具创新精神的公司。摩托罗拉的创始人老高尔文和他的儿子小高尔文，多年前提出的企业愿景是，摩托罗拉是一家不以赚钱为目的的公司，实现顾客梦想代表着摩托罗拉的企业使命。

然而，在上世纪末、本业纪初的IT与资本时代，摩托罗拉走向技术崇拜，无视客户需求，盲目投资50亿美金搞所谓“高大上”的“铱星计划”，让光纤的发明摧毁了，灾难从此降临。由于重大的技术投资失败，资本市场用脚，加速了摩托罗拉的崩溃。摩托罗拉已经成了一个“被忘却的伟大的符号”。

华为，也曾经是一家技术导向型的公司。华为早期10年可以称作星光灿烂的10年。那些星光灿烂的技术英雄们，给华为贡献了初期“活下去”的极其重要的产品，比如C&C08万门程控交换机等，使得华为终于有了进入通信技术行业的“入场券”和在中国市场上参与竞争的杀手锏。但技术导向背景下的个人英雄主义，也浪费了公司很多钱，这不是由于他们个人的错误，而是当时华为的创新战略是摸着石头过河的，带有很大的盲目性和随意性，依靠一帮“天才人物”的智慧火花，进行拍脑袋式的研发决策，缺乏方向感。

任正非对曾经主管研发的徐直军说，你浪费了公司几百亿。徐直军笑着回应，我承认浪费了，但又贡献了几个千亿呢。任正非由此说，由于我们过去浪费了1千亿，积累了很多的人才、经验，包括给西方公司交咨询费接近300亿人民币，以15年左右时间打造了一个以客户需求为导向，前端是客户，末端也是客户的端到端的流程。这才从根本上改变了华为技术导向型的公司价值观和研发战略。

华为投入了世界上的力量进行创新，但华为反对盲目的创新，反对为创新而创新，华为推动的是有价值的创新。

20年前，任正非就讲，你们要做工程师商人。IBM在流程方面所建立的一套流程，验证和固化了这一导向。几年前，徐直军很自信地说，过去管3千人研发队伍，我们都觉得要失控了，现在7万多人我们管的好好的，你再给我7万人，我们照样可以管的很好。什么原因？基于端到端这样一个研发流程，使得整个研发建立在理性决策的基础上，建立在市场需求——显性的客户需求与隐性的客户需求之上。失误率降低了很多，成本浪费大大减少，组织对个人的依赖也降低了。

创新哲学之二：开放式合作是创新的基石。

这里面包括几点，一是以土地换和平的技术路线。这里面包括互换、支付费等。光支付给美国高通公司的知识产权费用，累计已经超过7亿美金。任正非有一个比喻，千军万马攻下山头，到达山顶时，发现山腰、山脚全被西方公司的基础包围了，怎么办？唯有留下买路钱：交费，或者依靠自身的储备进行互换。不要存侥幸心理，不能幻想把在中国市场成功的一套打法应用到市场。华为的创新原则就是坚持老老实实的乌龟精神，坚决反对投机。

第二、与包括竞争对手、客户等建立战略伙伴关系。过去华为与很多西方竞争对手都建立过合作研发的组织，与德州仪器、摩托罗拉、IBM、英特尔、朗讯等成立联合实验室，与西门子、3COM、赛门铁克等西方公司成立合资企业。

华为在研发体制上的重大创新，是与全球诸多大客户包括沃达丰等运营商建立了28个联合创新中心，这不但是创举，而且华为的竞争对手们曾经仿效，却由于成本等因素，而鲜有模仿成功。但正是这种创新体制，使得华为在面向未来和面向客户中长远需求的研发领域，赢得了无数先机和众多突破。

第三、华为的愿景是丰富人类的沟通与生活。如何实现这个宏大的愿景？华为的创新战略是利用全世界的智慧为华为服务。到2012年底为止，与全球200多所大学、研究机构在开展研发合作。英国首相去年会见任正非的时候，任正非讲了一个观点：英国工业主义时代培育了强大的技术实力，但是过去几十年，英国的金融太强大了，制造业就开始衰落、萎缩，那么英国所长期储备的科技能力就会受到影响。华为投资20亿美金，人是你的，能力也是你的，但是我投资你的能力，在华为的全球平台上进行应用，对英国和华为都有好处。英国首相深以为然。

创新哲学之三：基于开放式、学习型的创新理念。

一个就是向西方学习，前面讲的端到端的研发流程变革，是由IBM主导的。还有供应链变革、人力资源变革、财务体系变革、市场体系变革等等，华为都花巨资聘请了美国、英国、日本、德国等国家的咨询公司，先后有十几家咨询公司在华为做过不同的管理咨询，使得华为的管理创新、组织创新以及整个组织管理能力的提升都有了巨大进步，奠定了华为成为一家全球化公司的根基。

创新哲学之四：基于尊重知识产权基础上的创新。

美国社会为什么会有那么强烈的创新冲动？谷歌为什么愿意以120亿美金的巨额资本收购诺基亚的手机系统？

Facebook傻吗？为什么愿意向一个50多人的公司支付190亿美金？答案是：对人的智力所创造的成果进行市场定价，体现着对知识权益的尊重与认可，这是科技进步的根本前提。

华为的创新信奉的是西方规则、美国规则。华为每年要向西方公司支付2亿美金左右的费，每年拿出1亿多美金参与一些研发基金，并且参与和主导了多个全球行业的标准组织。华为认为，未来5至8年，会爆发一场“世界大战”，华为必须对此有清醒的战略研判和战略设计。

创新哲学之五：开放、包容、鼓励试错是创新之源。

为什么中国出不了乔布斯？乔布斯早年是个吸毒者，浑身充满着异味，成为苹果“教父”之后依然经常不洗澡，个性乖张，行事反叛……美国文化给了他的包容,乃至于欣赏，而在我们的文化与社会土壤中,宽容、包容却是*稀缺的社会品质，自然就难以产生乔布斯这样的人物。美国文化，尤其是硅谷文化激赏的是癫狂，媒体追捧的是疯子似的狂想家。美国媒体对一些异端人才的评价是：如果他成功，人类便成功。

很多伟大的科学家、艺术家、思想家、企业家都有一些极端怪癖，比如不洗澡是个普遍的怪癖，乔布斯不爱洗澡……休斯飞机制造公司的创始人休斯也很少洗澡，休斯在上世纪60年代被称作美国的“世纪英雄”，他是一位疯狂的冒险家，也是亿万富豪，同时患有严重的幽闭症，却又生活放浪不羁……很多科学家的灵感不是来自于实验室，而是在马桶上一边排泄着肚肠里的污浊，灵感就出来了，还有就是洗澡产生灵感。

那么对这样类型的一些狂人，华为要不要给予包容？任正非的观点叫做“灰度理论”，反对非黑即白的用人观。有文化洁癖的人，尤其有道德洁癖的人是做不了企业领袖的，所以任正非多次讲，我们不是培养和尚，牧师，我们是一支商业部队，华为要容得下各种异类人。

另外，华为也有蓝军参谋部，公司从高层到基层组织，都在有意识地培养蓝军参谋。蓝军参谋的职能是什么呢？他的任务就是唱反调，虚拟各种对抗声音，建立红蓝对抗机制。华为有一群这样的“名人”，比如蓝军参谋部的领头人白志东、固定网络部的徐恩启等，他们从个性到谈吐都充满了否定性风格，是一批“乌鸦嘴”，猫头鹰，随时在为华为唱“葬歌”，而不是赞曲。发人思考的是，如果你与白志东交流，他可以将华为批得体无完肤，对华为未来几年的发展充满“危言耸听”的预言，但却对腾讯、小米等中国企业不吝溢美之词；而任正非身上，却经常表现出“红蓝对决”的两面性：公司内外形势一派大好时，他是蓝军，大讲华为离死亡不远了，散布“悲观论”；形势不好时，他却是乐观主义的红军，以极富煽动性的风格在公司上下催生“正能量”……

为什么全球范围的国有企业鲜有成功的创新？任正非说华为研发20年浪费1千亿，也许有些夸大，但正是这1千亿构筑了华为的软实力，华为的世界级创新实力是构筑在华为无数的学费之上的，在数不清的教训的基础上积累了创新成功的经验。华为一位高管这样说，“在华为，所有坐在排的人都犯过无数的错误，领导力创新力是用钱砸出来的……”。华为芯片研发部门曾经确定目标：一次投片成功！任正非说：一次投片成功的说法是反动的，这个世界上没有神仙。要知道，每投片一次的成本大约在几百万美金。那么，国有企业允许这样的错误尝试、敢于鼓励勇于犯错的实验精神吗？

不要说1千亿，几百亿，几个亿、1个亿投下去，可能就被追究责任，而允许试错，鼓励试错，才是创新文化的核心特质。

以上归结起来：客户与市场才是创新的源泉，市场导向是创新成败的根本。无论是模仿创新，还是连续创新，还是颠覆式创新，无不基于客户（用户）的显性或者隐性的需求，重要的在于追求市场上的成功。而开放式创新则是一切创新的哲学基础。华为从来不讲自主创新，任正非有个形象的说法，1+1是西方人发明的，难道我们还要从1+1重新开始吗？另外，资源整合基础上的商业模式的创新，代表着未来创新的主潮流。

四、华为面临的创新挑战：危机与战略

一些管理优良的大公司，突然之间就无疾而终，为什么？

原因固然很多，但以下几点大概是核心因素：

，对成功路径的依赖，包括商业模式、技术（开发）模式、管理模式的依赖，从而变得保守和封闭。

绝大多数的大公司普遍有对成功路径的依赖。数码相机*早是柯达发明的，为什么*后没有成为柯达面对新变化的转折点呢？就是因为这家“巨无霸”公司在自己的内部文化上形成了丛林法则，一切外来的、异类的、新生的事物都会被固有的生态秩序扼杀掉，数码相机就是这样被柯达自己干掉的。所以，任正非说专家更保守，因为专家对自己研发出来的某种产品就像对自己的孩子那样过分喜爱，对一切到“自家孩子”的异类抱有戒备与警惕。恰恰是非专家们可能更开放一些。

此外，就是颠覆性创新带来的冲击。苹果手机是靠技术资源的整合和商业模式的创新，终结了摩托罗拉、诺基亚、爱立信这些手机鼻祖们的辉煌，层出不穷的、而且呈加速度出现的未来的颠覆性创新，对华为的也是非常强大的。更可怕的是，大企业依赖颠覆性创新，鲜有成功的先例。颠覆性创新往往来自于中小企业。原因在于大企业固有的文化、组织、思维范式，还有大企业普遍畏惧失败的惰性等，尤其是资本导向的大企业更是如此。

第二，我们已经进入ICT时代，即互联网主导信息技术革命的时代，其突出特征就是大数据风暴。

今天的数据流量70%发生在数据中心， 14%发生在企业网，仅有16%发生在华为产品的主导市场——运营商网络。人类正在进入生物界、社会界、企业界包括各类社会组织全面数据化的时代。

那么，华为怎么来应对？我们先讲讲华为的战略位势，然后再讲讲华为的应对战略。华为今天处于什么样的战略位势呢？就是在CT——通信技术领域，华为可以说与爱立信共同构筑了牢不可破的双雄霸主地位，至少在看得见的未来，这种依靠强大的技术优势、市场优势、管理优势形成的高壁垒，别的力量是很难取代的。

但是堡垒有可能被新的战场颠覆，这即是IT时代的到来。过去30多年，互联网终结了无数传统企业的命运，甚至消灭和将要消灭一些行业和一些职业，同时作为一种不亚于蒸汽机的颠覆性创新工具，也在不断为互联网企业和信息技术企业自身掘墓坑，*先*快倒下的往往是创新者自己，华为无疑也侧身其中。那么，在未来的时代里，华为还有多少机会？

华为的应对战略，粗线条的讲有这么几条。

一是面对未来的基础研究与应用开发同步实施的战略。

前面讲了，大企业通过颠覆性创新获得成功的鲜有先例。曾经，面对移动互联网的变化，FaceBook、Google也都有很大的危机——过往的成功阻碍着大组织的文化与商业模式的转型。

但是你发现他们无不走了另外一条路，什么路呢？叫“创新特区”——这是我对这种现象的定义。Google有很多正在研发的、处于萌芽状态、模糊状态的颠覆性技术，都不是在Google原有的组织体系里实现的，是在所谓“创新特区”实现的。其实，苹果公司在乔布斯二度复出之后的巨大成功，也是在一种与原有体系相对区隔的状态下实现的。华为2012实验室代表着华为未来的核心竞争力，有一批世界的前沿科学家和数千名研发人员，而且年龄普遍不大，他们正在研发一些很前端的基础科学技术。2012实验室也许就是华为的“创新特区”。

二是更加开放的研发路线。

为什么说军队是*具创新性的组织，而不是纯粹的商业机构？原因很多，但重要因素是，企业要考虑投入产出比，军队对创新成本的考量相对较少。军队是与死亡进行对抗的组织，所以军队也是*具危机气质的组织，危机是创新的原生动力：在生死界和成本之间做抉择，当然拯救危机是优先的选择。华为虽然有了2012实验室，但在面对市场，面对客户的应用型研发方面，不但不能弱化，还要进一步加强，华为必须首先活下来，只有活到未来，才能有更大的成功。所以华为必须长期坚持高举实用主义与拿来主义的旗帜，更加开放地与客户、竞争对手、大学、供应商等建立合作关系、协同关系。

三是技术路线，叫做从外朝里打、从里朝外打的两手战略。

美国的企业界在极力推出Wi-Fi户外化的标准。美国如果真把Wi-Fi做到户外化，实现漫游，那对CT行业的制造商们的打击将是巨大的。华为有两手战略：从里朝外打，就是把Wi-Fi户外化，华为的技术储备也是很强大的；从外朝里打，这是欧洲标准，这本来就是华为的强项。

不在一棵树上吊死，华为是一个建立在市场变化基础上的“水性杨花”的公司。市场怎么变我都跟着或者引领着潮流，做几手准备。

四是压强原则。

依靠某种颠覆性创新的产品拯救大企业走出衰落的现象，苹果是个例外，一般很难做得到。华为有自身管理的独特优势，任正非的观点是，当一种颠覆性创新有迹象成为潮流的时候，华为文化的群体执行力就会发生作用，集结优势力量，千军万马朝新的领域、新的方向去聚焦，形成后发制人的超越态势。小企业具备灵活性，但实力弱小。华为这支15万人的大部队不但有强大的实力，而且依然具备小企业的快速应变力和强悍的执行力。

大并不可怕，可怕的是大了以后的封闭和自大，可怕的是整个组织自我批判精神的丧失。活力是组织之魂，大企业普遍的症状是，管理越来越优良，控制力越来越强，活力越来越弱，所以才有很多大企业貌似管理优良，但是无疾而终。

华为文化未来的变革方向在哪里？就是要在工业文化和互联网文化的结合部寻求创新性组织的生长点。

什么叫工业文化呢？现代企业深受军队组织的影响，建构于其上的工业文化与军队颇多相似之处：效率、纪律、规则、绩效导向、规范化与数字化，金字塔的组织结构等。华为更像一支准军事化的商业部队，可以说是全球大企业中执行力*强的少数企业。但这种准军事化的工业文化，也许是华为面对未来ICT——IT主宰未来时代的一个硬伤。华为的管理干部们都很自豪华为文化的传统特质，但一些人也担心华为身段过硬这样一种工业文化的特性，能不能适应未来的变化。

互联网文化是什么呢？反秩序、挑战规则、非连续性、多变动性、崇尚自由、火花式的、非线性的、个人至上，以及扁平化的组织结构。Google的员工可以带着很奇怪的宠物比如蜥蜴到办公室，可以带着猴子去上班。

华为内部有一种声音认为，华为如果不能从单一的工业文化中走出来，不能拥抱互联网时代，包括互联网思维所带来的文化演变，华为是没有未来的。那么，出路在哪里呢？在工业文化和互联网文化的结合部寻求华为创新文化的新的增长点。

举例说，从用人标准角度，应该形成标准化精英加非标准化小人物相兼容的一种人才体制。客观地说，华为过去20多年尤其是过去十多年的成功，更多依赖的是标准化的精英人才体制，对个人英雄、异端人才的包容是不够的，甚至排斥的。

另外，从组织体制角度讲，形成工业的组织躯干与高度灵活的组织神经末梢的结合。现代大工业组织的流程化体制是华为的竞争力所在。华为如果把这些东西抛弃掉了，那将是华为根本上的失败。未来华为必须坚持构建强大的组织动员能力和组织执行力，而组织的神经末梢要更多的鼓励犯错误，鼓励创新，鼓励基层组织生长出更活跃的细胞。

一位从事人力资源的前华为高管这样说：华为能够容的下乔布斯这样曾经吸大麻，一个浑身散发着异味，个性极端的天才吗？华为能够接受比尔·盖茨这样的大学没有读完、没有学位的偏才吗？华为的研发团队中有多少任正非所呼唤的异类人？这几个问题看似简单，但对华为传统的标准化人才体制、选人育人用人的流程，以及华为文化都是富于挑战性的。

结语：创新是寂寞的事业

关于创新，任正非有过这样一些观点，十多年前讲，“快三步是先烈，快半步是英雄”，讲的是产品创新的节奏，与企业投入产出环境的均衡；2006年讲到，“创新就是在消灭自己，不创新就会被他人消灭”，讲的是信息技术时代企业的创新困境与悖论，既反映着创新对华为的极端重要性，又表现着一种强大的危机意识。很显然，作为一家全球行业的领袖级企业，华为的创新理念已不能仅仅停留在投入产出比的考量上了，不能单纯满足于短中期的市场成功了，华为还应该朝前迈出几步，像爱立信等伟大企业一样，在波涛汹涌的彼岸竖起整个行业的信号塔，从更多的技术追随型的角色向“领航者”的角色转变，2012实验室的创立无疑代表着这一转型，2012-2013两年间，华为的研发投入分别占销售额14%、12.8%，相当部分投入到了面向未来的基础科学研究……如果说，过往20多年，华为的工程师商人文化奠定了华为的巨大成功，那么在今天，科学家与工程师正在共同构建华为作为全球领导者的未来战略格局。

近些年，任正非大声疾呼华为的高层管理者要在“一杯咖啡中吸收宇宙正能量”，近一阶段，又对华为的高端科学家们喊话，要求他们每年至少有1/3到1/2以上的时间到全世界的大学、技术论坛、学术会议上……“与全球的各类大人物们撞击思想”（咖啡是引爆人类灵感的助燃剂），并且敢于和勇于做“技术思想领袖”。

关于创新人才，任正非的观点很鲜明：“华为在未来的云里面不知会冒出来多少你看不见的领袖，别打击，说不定这个人就是凡·高，就是贝多芬……我们正走在大路上，要充满信心，为什么在小路上走的人我们就不能容忍？谁说小路不能走成大路呢？你想要做霸主就要容得天下可容纳的东西。你们要容忍在核心网里面出现异类人”。

然而，2013年下半年以来，任正非关于创新的基调似乎变了，在不同场合以不同的话语告诫内部：当上上下下人人都在喊创新的时候，就是华为灭亡之日。在特斯拉电动汽车以“龙飞船”的形象大放异彩时，任正非在干部大会上倡导“乌龟精神”——不被所谓的“互联网潮动”所左右，不被路两旁的鲜花所羁绊，坚定信心地走自己的路——“进攻是的防御”，这就是任正非对华为的创新战略的坚定回答。

创新是寂寞的事业，容不得非黑即白、否定一切、唯我代表潮流的“红卫兵思维”，和敲锣打鼓、大干快上的“大跃进思维”，如果所谓的“互联网思维”要以一场运动的方式呈现才叫做创新的话，任正非宁可选择做“保守”的孤独主义者。硅谷是全球的创新心脏，半个世纪以来，什么时候，硅谷的创新者们成天满世界地为自己造势？为所谓的“创新革命”大张旗鼓地造神？真正的创新英雄们大多是寂寞人。

华为能够有今天的成就，也得益于任正非和华为的15万员工，在长达20多年的发展历程中对寂寞和孤独的忍耐，对持续创新的坚守，以及对内外躁动的警惕。“忍者神龟”的喻意也许体现着科学精神、创新精神，乃至于真正的商业精神的本质。

Is HUAWEI an innovative enterprise? The biggest event in the global communications industry over the past 20 years is the unexpected rise of HUAWEI, ａnd HUAWEI＇s disruptive innovation in price ａnd technology has completely overturned the traditional pattern of the communications industry, allowing most ordinary people in the world to enjoy it, in an informal occasion. Low price ａnd high quality information service.

However, it is boring that the word "innovation" is rarely seen in HUAWEI＇s "management dictionary", ａnd "innovation" is the least mentioned in Ren Zhengfei＇s hundreds of years of speech, article ａnd HUAWEI＇s documents. Especially in the past two years, the so-called "Internet thinking" is the most popular ａnd popular in the whole Chinese industry atmosphere, Ren Zhengfei, in the HUAWEI 150 thousand employees, talked about the Dragon Ship with the spirit of the tortoise, ａnd asked to "refuse opportunism" up ａnd down, follow the established road of HUAWEI, ａnd not be disturbed by the flowers of the roadside. Walk confidently forward...

So, what is the reflection of the philosophy of enterprise ａnd the innovative idea ａnd practice of HUAWEI ａnd the story of innovation on the basis of philosophy?

1. On Innovation: follow up, continuous ａnd subversion

Follow up innovation

It is imitation. The so-called innovation of a large number of Internet Co ａnd scientific ａnd technological enterprises in China should belong to the following innovation, including the early ａnd middle period of HUAWEI, ａnd even today, many products belong to the following innovation. It has a lot to do with our culture.

The difference between Chinese education ａnd American education is that the United States starts from their children to broaden their vision ａnd cultivate their leadership spirit. China focuses on training the children＇s craftsmen＇s craftsmen＇s spirit, ａnd behind the craftsman＇s culture is imitative thinking.

Influenced by many factors such as history, culture, system ａnd so on, Oriental peoples are very intelligent in imitation innovation, especially in Japan. But in terms of disruptive innovation, we have great shortcomings compared with the western countries, especially the United States, in the new way of innovation. But it＇s not a bad thing. A few years ago, two American scholars, in a relatively rigorous ａnd unbiased report, said that the essence of Chinese innovation was not at the conventional breakthrough level, but in the commercialization of existing breakthroughs.

In other words, Americans believe that innovation should be a great leap forward, while Chinese innovation is progressively accomplished through a series of incremental steps. It contains two meanings: one is the Chinese style of follow up innovation, the other is based on the business level. Second, it is an incremental breakthrough rather than an explosive breakthrough. The title of this article is called "the establishment of a connection - the rise of the China Telecom giant", which is fully affirmed by the innovation practice of China Telecom enterprises, especially HUAWEI.

Continuous innovation

A history of human civilization is made up of a one of the gods, Jesus, Confucius, Sakyamuni, Mohamed, Platon, Washington, Rousseau, including Einstein ａnd so on. They are gods ａnd of course ghosts. Some people are more ghosts, some are more gods, but history has remembered them. From different fields, political, academic, scientific ａnd technological fields, they have brought about some explosive damage or explosive progress in their time. From the short lens, history is full of fracture, but from the long lens, a single break makes the big event a connection point of one civilization, ａnd continuity is the normal state of civilization. That is to say, those great people - great politicians, philosophers, scientists - have brought an explosive innovation, or subversion, in some aspect of a certain stage, but a technology, a concept, ａnd ultimately a real impact on the history of human history, needs a lot of great people, sub excellence. Ordinary people, ordinary politicians, ordinary scientists ａnd ordinary businessmen, make the explosive things more detailed ａnd logical. Disruptive innovation is generally crude in its early stages, ａnd far from market oriented. When subversive innovation is expected to achieve great changes in historical progress ａnd business ecology, many people need a lot of people to refine, logically ａnd commercialize them from different aspects.

So, what is the logic of the progress of science ａnd technology? The exploding inventions ａnd the perfected research on the basis of filling the blanks ａnd the continuous expansion of the market application are complementary ａnd perfect to each other, so as to form a wide change ａnd profound influence on the development of human beings. That is to say, we need disruptive innovation, but what is more normal is the application ａnd marketization of disruptive innovation, including further improvement. The two are indispensable.

Objectively speaking, HUAWEI＇s more than 20 years of follow up innovation ａnd continuous innovation. By 2012, the total number of authorized Chinese patents was more than 21 thousand, ａnd the total number of authorized foreign patents was more than 8 thousand, ａnd in 2013 it seemed a little bit more. But in terms of core chips, operating systems ａnd core components, HUAWEI must also rely on the United States.

Disruptive innovation

It includes disruptive technological innovation ａnd business mode innovation.  People can lift a car by exercising their muscles, but there is always a limit because the support of bones is limited. Therefore, we must seek new transcendence paths, technology ａnd business models. In the past 30 years, the field of information industry has been in the end

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